Manual para lidar com aumentos de preços: Líderes globais em proteção de cultivos compartilham estratégias para enfrentar as pressões de oferta e custos da China.
3 de junho de 2026 Agronegócio Global Localizamos executivos experientes em proteção de cultivos para compartilhar estratégias para impulsionar os negócios em meio à instabilidade geopolítica e à alta dos preços na China. De todo o mundo, esses sete especialistas oferecem pontos cruciais a serem considerados no planejamento para o terceiro e quarto trimestres de 2026.
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Diego Taube
Diretor
Chempro SA
“Uma das principais estratégias para mitigar o risco chinês é registrar produtos de produtores indianos de primeira linha, que, para determinadas composições químicas, são competitivos em preço e qualidade. No entanto, a eficácia desse tipo de ação é limitada, já que, em alguns casos, a indústria indiana depende de certos intermediários e matérias-primas essenciais produzidos na China.”
Daniel Traverso
Vice-presidente/Diretor
Anasac Internacional & Anasac Colômbia
“A primeira coisa a fazer é não reagir de forma exagerada. Há muita especulação, então não compre só porque os preços começaram a subir. Você também precisa entender por que alguns produtos tiveram aumento de preço. Você verá que algumas matérias-primas (bromo, metanol, glicina, etc.) relacionadas a certos produtos técnicos (diquat, glifosato, etc.) tiveram aumento de preço. Você deve acompanhar a tendência de preço dessas matérias-primas para entender ou antecipar as tendências, porque nem todos os produtos técnicos tiveram aumento de preço.”.
“Outras boas práticas incluem estender o prazo de entrega em pelo menos 30 dias e antecipar a compra em 90 dias, apenas para produtos ativos ou formulados com tendência de alta e margem de lucro elevada para sua empresa. Por fim, os preços da energia e do petróleo estão subindo, portanto, tudo o que é derivado do petróleo também terá aumento de preço (incluindo embalagens).”
Nicolas Potrie
Diretor
TAFIREL
“Fiquem de olho nos preços de frete. Para empresas com presença em mais de três países da América Latina, é uma boa ideia manter estoque em zonas francas nos principais países, para poderem agir rapidamente em caso de maior incerteza no cenário global.”.
“Os órgãos reguladores continuam a aumentar as exigências em muitos países da América Latina e, por vezes, não percebem que algumas regras do comércio internacional (OMC, Mercosul, APEC, RCEP, CPTPP) estão mudando muito rapidamente, e a indústria de proteção de cultivos precisa se adaptar ao comércio internacional de mercadorias. Por exemplo, se ainda mantivermos altos padrões de resíduos em grãos, carne, laticínios… e as tarifas e impostos não forem o problema, são as barreiras não tarifárias ao comércio que afetam as relações comerciais entre os países.”
Bob Trogele
CEO
ProAgInvest
“Esta não é a primeira vez que os preços da energia sobem ou que ocorrem interrupções. Se você está do lado da oferta, é importante comunicar e manter as pessoas informadas. As empresas precisam analisar como podem reestruturar seus negócios, incorporar novas tecnologias para torná-los mais eficientes, reduzir custos e otimizar sua cadeia de suprimentos.“
“Então, é preciso analisar quais segmentos se beneficiarão com isso. Por exemplo, à medida que os preços da energia sobem, o mesmo acontece com os biocombustíveis. Outro ponto importante são os insumos químicos. Se, no que diz respeito à nutrição, o fertilizante estiver muito caro para o agricultor e ele começar a reduzir sua demanda, talvez ele possa complementar com produtos biológicos. As pessoas também precisam aprimorar suas tecnologias de aplicação de precisão. Em resumo, não se adaptar não é uma opção.”
David Li
vice-presidente
SPM Biociências
“As empresas devem monitorar as tendências geopolíticas. A partir daí, precisam corrigir suas estratégias de fornecimento, concentrando-se no abastecimento de matérias-primas como metanol, etileno, enxofre, bromo, etc. O planejamento da produção dos fornecedores é fundamental para a gestão da cadeia de suprimentos.”.
“As empresas também devem intensificar a verificação de preços com todos os fornecedores em potencial, além de reavaliar a demanda e buscar soluções alternativas para a proteção de cultivos. Verifiquem o estoque global para garantir a entrega no prazo e priorizem a redução de custos de acordo com o momento oportuno das tendências geopolíticas.”
Abhijit Bose
Presidente Executivo e Diretor de Operações
Produtos químicos Tagros
“O atual aumento de preços na China é estrutural, não temporário, mas sim impulsionado pelo aperto das políticas, pela inflação de custos e pelo controle da oferta de certas matérias-primas. As estratégias para enfrentar esse desafio devem incluir uma forte agilidade em compras, mudança de portfólio e diversificação da cadeia de suprimentos, em vez de depender exclusivamente da transferência de preços. A mitigação de riscos deve incluir parcerias estratégicas com empresas manufatureiras indianas que sejam verticalmente integradas e tenham histórico comprovado.”
CS Liew
Diretor-gerente
Pacific Agriscience
“Neste mundo tumultuado de mudanças climáticas, rivalidades geopolíticas, tarifas, guerras que levam a uma crise energética e interrupções na logística, as antigas práticas de compra e venda e de relações comerciais de longo prazo com os fornecedores chineses já não funcionam tão bem. Há necessidade de uma relação mais estratégica que envolva uma joint venture ou fabricação/formulação por encomenda.
“Essa relação estratégica, seja ela estabelecida com um fabricante chinês, indonésio ou indiano, não só resulta em melhores preços e custos, como também garante maior resiliência da cadeia de suprimentos. Além disso, permite que o comprador internacional tenha mais controle sobre o planejamento da matéria-prima, que também está sujeito às mesmas forças e fatores deste mundo turbulento.”.
“Se essa parceria estratégica for feita com um fabricante que possua boa formulação em P&D e inovação na fabricação, incluindo alguma integração vertical, será uma grande vantagem. O comprador poderá então aproveitar essas capacidades mais avançadas, permitindo que o fabricante opere com muito mais eficiência por meio de uma empresa com poucos ativos. Isso resulta em uma posição competitiva muito melhor tanto para o fabricante quanto para o comprador internacional.”
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