A inteligência preditiva capturou a queda do glifosato nos EUA. O que ela poderia lhe dizer a seguir?
da Kynetec ferramenta de inteligência preditiva, AgMeta, fornece uma visão poderosa das condições atuais e históricas do mercado, juntamente com previsões para o próximo ano. Mas vamos parar um momento para olhar para trás. Em 2022, a AgMeta previu uma queda nas vendas de glifosato, um evento que muitos no setor não esperariam. O glifosato é um pilar da caixa de ferramentas de proteção de cultivos convencionais; um herbicida usado para controlar a infestação de ervas daninhas na cultura, para limpar canteiros de sementes em preparação para o plantio, bem como para dessecar culturas importantes, como OSR.
Muitos portfólios de vendas, metas de marca e cotas de vendas incluem esse herbicida essencial. Compreensivelmente, as próximas perguntas levantadas são:
Por que o glifosato caiu? As vendas vão se recuperar? E o que mais a AgMeta pode prever que as equipes de vendas de CP precisam saber?
Conversamos com Matt Lewis, gerente de contas de SaaS na Kynetec e especialista em inteligência preditiva, para compartilhar sua visão sobre essas questões-chave.
P: Matt, como a AgMeta previu a queda do glifosato e quais fontes de dados estão por trás disso?
Matt Lewis, Kynetec
Matt Lewis: Em 2022, os preços do glifosato e outros produtos de proteção de cultivos dispararam como resultado dos desafios da cadeia de suprimentos relacionados à pandemia — desde fábricas fechando até navios que não conseguiam ser descarregados nos portos dos EUA e até mesmo a falta de contêineres de frete marítimo. Agricultores, varejistas e distribuidores compraram tudo o que podiam para se proteger contra novas escassez. Entrando na temporada de 2023, os fabricantes responderam à escassez com fornecimento adicional significativo, enquanto o aumento das taxas de juros aumentou a necessidade de as empresas movimentarem esse estoque. Isso resultou em um cenário de "tempestade perfeita" que fez os preços despencarem enquanto fabricantes, distribuidores e varejistas trabalhavam para reduzir seus estoques.
A AgMeta previu isso com precisão usando uma infinidade de fontes de dados, incluindo finanças agrícolas, previsões meteorológicas, dinâmicas comerciais e commodities, macroeconomia e outras dinâmicas de mercado, comportamento de gastos em nível micro... para citar apenas algumas. Devido à disponibilidade de certos pontos de dados, a AgMeta é capaz de prever um ano à frente — no entanto, isso pode ser feito várias vezes em um ano. A Kynetec oferece uma ferramenta alternativa de inteligência preditiva chamada Interlytics para projeções de longo prazo.
P: Quais são os fatores agrícolas que resultaram na redução do tamanho do mercado de glifosato em 2023?
ML: As mesmas taxas de empréstimo paralisantes que causam dor para os fabricantes e o varejo também atingem a fazenda. Os produtores geralmente fazem linhas de crédito para operações sazonais, e as altas taxas de juros sobre empréstimos fazem com que as operações agrícolas economizem dinheiro ao gerenciar melhor seus próprios estoques. Muitos estocaram insumos para 2023 e não precisaram comprar tanto durante a temporada. Isso fez com que os estoques voltassem do galpão da fazenda para os fabricantes, dando início a uma "corrida para o fundo" nos preços, pois os fabricantes e o canal tentavam descarregar o excesso de estoque caro. As leis da oferta e da demanda estavam em plena exibição este ano.
P: Qual é sua próxima grande previsão?
ML: O glifosato não estava sozinho na montanha-russa do mercado este ano. Há alguns pontos positivos definitivos olhando para 2024, e vemos algumas dinâmicas interessantes no mercado de fungicidas para soja no próximo ano que eu sinto que são particularmente valiosas para as partes interessadas que planejam vendas, marketing, compras e até mesmo ações da cadeia de suprimentos para a próxima temporada. Um desses segmentos é o fungicida para soja, projetado para ver um aumento significativo no valor de mercado dos EUA em 2024.
Se eu estivesse no ramo de fungicidas para soja, como muitas empresas, definitivamente gostaria de saber sobre essa previsão!
Testamos esta plataforma em relação aos dados de mercado dos últimos cinco anos e descobrimos que nossas projeções são 98% precisas somente em área.
P: Conte-nos um pouco sobre o AgMeta e como os gerentes de vendas podem obtê-lo.
ML: AgMeta é uma ferramenta simples, baseada na web, projetada principalmente para equipes de vendas para melhorar a precisão e a eficiência da alocação de orçamento, planejamento de território e conta, previsão, permitindo melhor agilidade na temporada e até mesmo avaliando o desempenho de vendas em territórios nos EUA. Ela permite conversas melhores e mais produtivas com profissionais de marketing que estão analisando dados semelhantes fornecidos a eles pelas plataformas FarmTrak e Interlytics da Kynetec. AgMeta fornece uma visão poderosa das condições atuais e históricas do mercado, juntamente com previsões para o próximo ano em um formato que até mesmo o usuário de computador menos experiente pode navegar facilmente. Muitas empresas menores veem valor na plataforma especificamente para seus profissionais de marketing também. Qualquer pessoa interessada em aprender mais ou obter acesso à ferramenta pode entrar em contato comigo em[email protected].
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