Podcast Sustentável: Pesquisadores brasileiros da Rovensa Next usam colaboração com produtores como catalisador para inovação
11 de agosto de 2023
Rovensa Próximo investiu mais de $1 milhões em um novo Centro Global de Pesquisa e Inovação em Biosoluções, localizado em Hortolândia (Estado de São Paulo) em setembro de 2022. Como o primeiro centro de inovação da empresa no Brasil, o Dr. Rafael Leiria, Diretor Associado Industrial, e a Dra. Johana Rincones Pérez, Gerente Global de Design de Produtos em Pesquisa e Desenvolvimento, compartilham suas experiências trabalhando com produtores brasileiros, universidades e uma empresa global para identificar novas soluções biológicas.
Transcrição do podcast:
*Esta é uma transcrição parcial e editada do podcast.
ABG: Johana, quais foram alguns dos desafios para colocar esse centro de pesquisa em funcionamento no Brasil?
Português: O governo brasileiro tem um interesse muito claro no setor agrícola, especialmente com o crescimento que temos visto nos últimos anos. Embora não tenha havido envolvimento direto do governo na criação deste centro de pesquisa, podemos citar incentivos que claramente beneficiaram o processo.
Um é o fato de que há décadas o Brasil investe em educação superior de qualidade, programas de bolsas de estudo, centros de pesquisa, como a Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária, e eles nos ajudam produzindo pesquisas básicas benéficas para a compreensão das microinterações. Esse conhecimento é essencial para a Rovensa Next. Ele nos permitiu formar parcerias com os melhores professores, universidades, centros de pesquisa e ajudar a trazer ideias acadêmicas para o mercado na forma de novos produtos.
Além disso, os mesmos programas de ensino superior estão treinando profissionais de pesquisa de alta qualidade que conseguimos contratar para nosso centro de pesquisa. As pessoas são o ativo mais importante. Nenhuma infraestrutura de ponta funcionará sozinha — então, conseguir contratar essas pessoas é a chave para o sucesso.
Outro ponto que acho muito importante mencionar é que o Brasil tem um programa federal de incentivos fiscais de cash-back. Eles são chamados de “Lei do Bem” ou algo assim, e são dados para fazer o bem. Empresas que podem mostrar que investem em pesquisa e desenvolvimento (P&D), podem obter até 34% de seus impostos federais de volta, então esse é um incentivo muito bom para as empresas terem centros de pesquisa no Brasil.
ABG: Raphael, como você trabalha lado a lado com os produtores brasileiros e ganha a confiança deles?
RN: A Rovensa tem equipes que trabalham com produtores para entender suas necessidades, objetivos e canais. Trabalhamos juntos com eles para identificar a solução certa. No Brasil, temos mais de 200 pessoas nos campos.
Uma parte importante dessas pessoas no trabalho de campo é mostrar os resultados aos nossos produtores por meio de uma demonstração dos produtos e soluções. Este é um passo importante antes de uma venda.
Trabalhamos com nossos clientes, acompanhando os resultados, trazendo consultores e, então, revisando os resultados científicos de nossos produtos para ganhar a confiança dos produtores. Lançar um novo produto exige mais do que pesquisa em laboratório e nos centros de pesquisa, exige muito trabalho em campo. Temos que estar lá. Temos que ir até os produtores para mostrar os resultados.
E ano após ano, nossa expertise na indústria fala por si. Depois que começamos a trabalhar com os produtores, eles veem que nossas soluções entregam tamanhos maiores de frutas e maiores rendimentos.
Parte dessa tecnologia nós temos que adaptar, dependendo da região ou das instalações do produtor. Temos que estar com eles para ouvir os problemas.
ABG: Você está trazendo o feedback dos produtores de volta para o laboratório e usando isso para mudar produtos ou levar sua pesquisa em uma direção diferente? Quão próximo você está trabalhando com esse feedback?
RN: Você trabalha muito próximo a ele. Se não, então as soluções não serão alcançadas, e não seria tão eficiente. Se pudermos encontrar, por exemplo, um produto que não seja facilmente aplicável para o produtor em condições de fazenda, então podemos melhorá-lo. Vamos a campo para conduzir muitos testes em diferentes condições e dar nossas recomendações.
ABG: Você acha que será necessário criar centros de pesquisa em diferentes regiões para que os pesquisadores possam trabalhar com os produtores e criar soluções muito específicas para cada região?
Português: Bem, nosso centro de pesquisa certamente é inspirado pelo que ouvimos de nossos parceiros locais e pelo que vemos no ambiente. Mas, como uma empresa global, não trabalhamos em silos. O que fazemos deve beneficiar a todos que pudermos.
No Brasil, o centro de pesquisa foi criado porque é um mercado muito importante e soluções sustentáveis estão sendo solicitadas por nossos clientes. Ele também tem um clima único. Os desafios que nossos parceiros locais estão enfrentando são nosso foco principal neste período inicial. Desde que iniciamos este centro, o que estamos encontrando em nossa pesquisa pode ir além das soluções locais.
Por exemplo, nós temos um produto chamado Vorax aqui no Brasil (*também conhecido como Biimore e Quikon). É o nosso bioestimulante ultraeficiente. Ele nasceu aqui no Brasil, e ele mostrou um aumento significativo de produtividade para soja sendo aplicado em dosagens muito baixas. O bioestimulante nasceu no Brasil por causa de uma necessidade dele e de uma bactéria que nós temos aqui.
Não é um produto vivo. É um produto de fermentação. Ao fazer pesquisas sobre desenvolvimento e tentar entender melhor seu modo de ação, descobrimos que ele também tem efeitos positivos significativos no aumento do tamanho e da qualidade de várias culturas alimentares. Este produto hoje está sendo exportado para mais de 16 países. Este é um exemplo de algo que nasceu aqui.
Além disso, nosso centro de pesquisa global recebe micróbios de outros países. Assim como fizemos uma parceria com universidades aqui no Brasil, fazemos parcerias com outros escritórios ao redor do mundo para identificar micróbios promissores dos quais podemos desenvolver um produto daqui, e então podemos exportar a tecnologia.
ABG: Em quantos projetos você está trabalhando atualmente?
Português: Atualmente, estamos trabalhando em mais de 15 projetos. Isso inclui novos produtos e também atualizações de nossos produtos existentes. Estabelecemos um pipeline de desenvolvimento de produtos que inclui pesquisa básica, produto, design, produto, desenvolvimento, eficácia e modo de ação, ensaios, ativos de registro de produtos, bioprocesso, desenvolvimento e aumento de escala.
Da ideia do projeto até termos um novo produto de projeto pronto para ser lançado pode levar vários anos. Em média, leva de quatro a cinco anos, embora algumas das etapas possam ocorrer em paralelo. Já temos várias que foram desenvolvidas em conjunto.
ABG: Você pode me contar brevemente sobre como você está trabalhando nas universidades?
Português: Ao longo dos anos, cultivamos um relacionamento muito bom com cientistas importantes no Brasil. Antes de termos nosso próprio centro de pesquisa, tínhamos parcerias na forma de projetos conjuntos com universidades. Existem vários modos em que isso pode acontecer. Às vezes, podemos assinar um projeto conjunto no qual podemos pagar bolsas de estudo. Por exemplo, podemos ter um projeto específico na universidade para provar 150 testes de eficácia de algumas de nossas ideias para os projetos iniciais.
Há muitos parceiros com quem temos trabalhado ao longo dos anos. Também trabalhamos juntos dentro de associações.
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