可持续播客：Rovensa Next 的巴西研究人员利用种植者合作作为创新的催化剂

Rovensa Next 于 2022 年 9 月在位于圣保罗州 Hortolândia 的新全球生物解决方案研究和创新中心投资超过 $1 百万。作为该公司在巴西的第一个创新中心，工业副总监 Rafael Leiria 博士和 Johana Rincones 博士全球研发产品设计经理 Pérez 分享了他们与巴西种植者、大学和一家跨国公司合作以确定新的生物解决方案的经验。

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播客成绩单：

*这是播客的部分经过编辑的文字记录。

ABG：Johana，在巴西建立并运行这个研究中心面临哪些挑战？

J.P： 巴西政府对农业部门有着非常明显的兴趣，尤其是近年来我们看到的增长。尽管政府没有直接参与建立这个研究中心，但我们可以列举明显有利于这一过程的激励措施。

一是几十年来巴西一直投资于高质量的高等教育、奖学金项目和研究中心，例如巴西农业研究公司，它们通过开展有助于理解微观相互作用的基础研究来帮助我们。这些知识对于 Rovensa Next 至关重要。它使我们能够与顶尖教授、大学、研究中心建立合作伙伴关系，并帮助将学术思想以新产品的形式带入市场。

此外，同样的高等教育项目正在培训我们为我们的研究中心聘请的高素质研究专业人员。人民是最重要的资产。没有任何最先进的基础设施能够自行运行，因此能够雇用这些人才是成功的关键。

我认为非常重要的一点是巴西有一项联邦税收返现激励计划。它们被称为“Lei do Bem”（善法）或类似的东西，它是为行善而给予的。能够证明其在研发 (R&D) 方面进行投资的公司可以获得高达 34% 的联邦退税，因此这对于公司在巴西设立研究中心来说是一个非常好的激励。

ABG：Raphael，您如何与巴西种植者携手合作并赢得他们的信任？

注册护士： 罗文萨拥有与种植者合作的团队，以了解他们的需求、目标和渠道。我们与他们合作找出正确的解决方案。在巴西，我们有超过 200 名员工在该领域工作。

这些人员进行实地工作的一个重要部分是通过产品和解决方案的演示向我们的种植者展示结果。这是销售前的重要一步。

我们与客户合作，跟踪结果，聘请顾问，然后审查我们产品的科学结果，以获得种植者的信任。推出新产品需要的不仅仅是实验室和研究中心的研究，还需要大量的现场工作。我们必须在那里。我们必须到农民那里去展示成果。

年复一年，我们在行业中的专业知识不言而喻。在我们开始与种植者合作后，他们发现我们的解决方案可以提供更大的水果尺寸和更高的产量。

我们必须根据地区或种植者的设施来适应其中一些技术。我们必须和他们在一起倾听问题。

ABG：您是否会将种植者的反馈带回实验室并利用其来改变产品或将您的研究引向不同的方向？您对这些反馈的处理程度如何？

注册护士： 你与它的工作非常密切。如果没有，那么解决方案将无法完成，也不会那么有效。例如，如果我们能找到一种不太适合农场条件下的种植者的产品，那么我们就可以对其进行改进。我们到现场在不同的条件下进行大量的试验并给出我们的建议。

ABG：您是否认为需要在不同地区建立研究中心，以便研究人员可以与种植者合作并提出针对该地区的解决方案？

J.P： 嗯，我们的研究中心当然受到了我们从当地合作伙伴那里听到的以及我们在环境中看到的情况的启发。但作为一家全球性公司，我们不会在孤岛中工作。我们所做的事情应该尽可能造福每个人。

在巴西成立了研究中心，因为这是一个非常重要的市场，并且我们的客户需要可持续的解决方案。它还具有独特的气候。我们当地合作伙伴面临的挑战是我们初期的主要关注点。自从我们成立这个中心以来，我们在研究中发现的内容可以超越本地解决方案。

例如，我们在巴西有一种名为 Vorax 的产品（*这也称为 Biimore 和 Quikon），它是我们的超高效生物刺激剂。它诞生于巴西，以极低的剂量施用即可显着提高大豆产量。由于对它的需要以及我们这里拥有的细菌，生物刺激剂在巴西诞生。

这不是一个实时产品。它是一种发酵产物。通过进行发育研究并试图更好地了解其作用方式，我们发现它对于增加几种粮食作物的大小和质量也具有显着的积极作用。目前该产品已出口到超过 16 个国家。这是在这里诞生的事物的一个例子。

此外，我们的全球研究中心还接收来自其他国家的微生物。正如我们与巴西的大学建立合作伙伴关系一样，我们与世界各地的其他办事处合作，识别有前途的微生物，我们可以从这里开发产品，然后我们可以出口技术。

ABG：您目前正在进行多少个项目？

J.P： 目前，我们正在开展超过 15 个项目。这包括新产品以及现有产品的升级。我们建立了产品开发流程，包括基础研究、产品、设计、产品、开发、功效和作用方式、试验、产品注册资产、生物工艺、开发和放大。

从项目构想到我们准备好推出新的项目产品可能需要几年的时间。平均而言，需要四到五年的时间，尽管某些阶段可以并行进行。我们已经有几个共同开发的产品。

ABG：您能简单介绍一下您在大学的工作情况吗？

J.P： 多年来，我们与巴西的主要科学家建立了非常良好的关系。在我们拥有自己的研究中心之前，我们与大学以联合项目的形式建立了合作伙伴关系。有多种模式可以实现这种情况。有时我们可以签署一个联合项目，我们可以在其中支付奖学金。例如，我们可以在大学有一个特定的项目来证明我们对初始项目的一些想法的 150 次功效测试。

多年来我们一直与许多合作伙伴合作。我们还在协会内合作。