A expansão dos produtos biológicos acelera globalmente — mas a rentabilidade definirá os vencedores.
11 de maio de 2026 À medida que o mercado global de produtos biológicos continua sua rápida expansão, líderes do setor afirmam que o sucesso dependerá de muito mais do que simplesmente lançar produtos no mercado. Durante o recente webinar “Expansões Biológicas: Como Manter a Competitividade”Organizado pela AgriBusiness Global, especialistas exploraram como as empresas de produtos biológicos — e os fabricantes tradicionais de defensivos agrícolas que estão entrando no segmento — podem se manter competitivos e lucrativos em um mercado cada vez mais concorrido.
Entre os participantes do painel estava Sebastian Bachem, CEO da Accumont, José Nolasco, Chefe de P&D Global de Bionutrição da Rovensa Próximo, Kevin Price, Diretor de Assuntos Corporativos da Certis Belchim, E Ignacio Moyano Córdoba é Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina da empresa. Aparador de Dunham. Entre os principais temas discutidos estavam as mudanças nas oportunidades de crescimento regional, a importância das parcerias, os requisitos de suporte técnico e como as empresas podem manter a lucratividade enquanto expandem seus portfólios biológicos.
O crescimento continua, mas o mercado está mudando.
Embora a Europa e a América do Norte tenham sido pioneiras na adoção de terapias biológicas, os participantes do painel concordaram que o centro de gravidade do mercado está se deslocando rapidamente para a América Latina e a Ásia.
“O Brasil continua sendo um dos mercados biológicos mais estratégicos do mundo devido à sua escala, alta pressão de pragas, produtores progressistas e abertura à inovação”, disse Moyano Córdoba.
Bachem corroborou essa opinião, observando que o crescimento na Europa e nos EUA foi inicialmente impulsionado pela demanda do consumidor por sistemas de produção mais sustentáveis. Hoje, no entanto, regiões como o Brasil e a Ásia estão experimentando uma aceleração mais rápida devido à dinâmica favorável do mercado e aos incentivos regulatórios.
Ao mesmo tempo, especialistas alertaram que as oportunidades de crescimento estão se tornando mais seletivas.
“Nem todos os mercados crescerão da mesma forma, e nem todas as empresas que entrarem nesses mercados terão sucesso”, disse Moyano Córdoba.
Os participantes do painel também apontaram diversas forças globais que impulsionam a adoção de métodos biológicos, incluindo a volatilidade climática, o endurecimento das normas de resíduos, o aumento dos problemas de resistência e a diminuição da disponibilidade de produtos fitossanitários convencionais.
“Os produtores não podem mais depender da abordagem tradicional com o uso de grandes quantidades de produtos químicos”, disse Price. “Os produtos biológicos desempenharão um papel importante como parte de um sistema de produção agrícola mais holístico e integrado.”
Parcerias são cruciais para a entrada no mercado.
Uma das mensagens mais claras da discussão foi a importância de selecionar os parceiros comerciais certos ao entrar em novos mercados.
Para empresas biológicas de pequeno e médio porte sem infraestrutura global, Bachem afirmou que as parcerias locais geralmente oferecem o caminho mais rápido para o sucesso.
“Muitas vezes se acreditava que trabalhar apenas com algumas das grandes empresas era a melhor forma de acessar o mercado”, explicou ele. “Mas as empresas de médio porte provavelmente são uma escolha melhor, porque oferecem mais tempo e têm maior conhecimento local sobre as oportunidades existentes.”
Moyano Córdoba concordou, enfatizando que o distribuidor ou parceiro estratégico certo pode acelerar drasticamente os prazos de comercialização.
“Em muitas regiões, o distribuidor certo ou um parceiro estratégico pode acelerar anos de progresso”, afirmou.
No entanto, as parcerias por si só não bastam. Os participantes do painel enfatizaram repetidamente que os produtos biológicos exigem um posicionamento técnico especializado, amplo suporte em campo e expectativas realistas quanto à escalabilidade e à rentabilidade.
A prova de conceito importa mais do que o marketing.
Com a aceleração da inovação biológica, as empresas multinacionais estão sendo inundadas por novas tecnologias e propostas de startups. Segundo Price, as empresas que desejam garantir parcerias ou investimentos devem demonstrar uma clara necessidade de mercado e desempenho comprovado em campo.
“A comprovação do conceito é fundamental”, disse Price. “As empresas precisam dedicar tempo a analisar o mercado e identificar onde estão as necessidades não atendidas.”
Em vez de posicionar os produtos biológicos como substitutos diretos dos produtos químicos, os especialistas afirmaram que os produtos bem-sucedidos devem se integrar a sistemas mais amplos de gestão de culturas.
“Se você tentar posicionar os produtos biológicos simplesmente como uma substituição para os produtos químicos, será um desastre”, disse Nolasco. “Os produtos biológicos precisam se encaixar em um programa integrado juntamente com outras opções.”
Nolasco também enfatizou que o desempenho biológico depende muito das condições locais, como solo, clima e sistemas de manejo de culturas.
“Não estamos falando de produtos químicos”, disse ele. “As soluções biológicas são extremamente dependentes do contexto.”
Essa variabilidade faz do suporte técnico um importante diferencial.
“Existe um grande abismo entre o laboratório e o campo”, explicou Nolasco. “Suporte técnico, suporte técnico e mais suporte técnico o tempo todo.”
A rentabilidade será o fator determinante para a liderança do setor.
Apesar do entusiasmo em torno dos produtos biológicos, os participantes do painel reconheceram que a crescente concorrência e a expansão dos portfólios estão pressionando as margens de lucro.
“As empresas precisam mudar de uma mentalidade focada apenas no crescimento para uma mentalidade de criação de valor”, disse Moyano Córdoba. “Vender em grande volume com baixa margem não é sustentável.”
Em vez disso, as empresas bem-sucedidas se concentrarão na diferenciação, na execução local e na demonstração de valor mensurável para os produtores.
Bachem acrescentou que a rentabilidade também depende muito da execução operacional, incluindo a manutenção de custos de produção administráveis e a construção de uma relação de confiança de longo prazo com os agricultores.
“Os produtos biológicos não são produtos simples de usar”, disse ele. “Você precisa de empresas especializadas que possam gerenciar seu produto adequadamente no campo.”
À medida que o segmento de produtos biológicos amadurece globalmente, o consenso entre os participantes do painel foi claro: a próxima geração de vencedores será composta por empresas capazes de combinar inovação, conhecimento técnico, parcerias sólidas e execução de negócios disciplinada.
Para ouvir a discussão completa e obter informações adicionais de líderes do setor, não deixe de assistir ao vídeo. Webinar completo da AgriBusiness Global.
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