La expansión de los productos biológicos se acelera a nivel mundial, pero la rentabilidad definirá a los ganadores.
11 de mayo de 2026 A medida que el mercado mundial de productos biológicos continúa su rápida expansión, los líderes de la industria afirman que el éxito dependerá de mucho más que simplemente llevar los productos al mercado. Durante el reciente seminario web “Expansiones biológicas: Cómo mantenerse competitivo”En un evento organizado por AgriBusiness Global, los expertos analizaron cómo las empresas biológicas —y los fabricantes tradicionales de protección de cultivos que ingresan al segmento— pueden mantenerse competitivos y rentables en un mercado cada vez más saturado.
Entre los panelistas se encontraba Sebastian Bachem, director ejecutivo de Acumont, José Nolasco, Responsable de I+D Global de Bionutrición en Rovensa Next, Kevin Price, Jefe de Asuntos Corporativos en Certis Belchim, e Ignacio Moyano Córdoba es Vicepresidente de Desarrollo de Negocios, LATAM, para DunhamTrimmer. Entre los temas principales que se abordaron se encontraban las cambiantes oportunidades de crecimiento regional, la importancia de las alianzas, los requisitos de soporte técnico y cómo las empresas pueden mantener la rentabilidad al tiempo que amplían sus carteras de productos biológicos.
El crecimiento continúa, pero el mercado está cambiando.
Si bien Europa y Norteamérica fueron pioneras en la adopción de productos biológicos, los panelistas coincidieron en que el centro de gravedad del mercado se está desplazando rápidamente hacia Latinoamérica y Asia.
“Brasil sigue siendo uno de los mercados biológicos más estratégicos del mundo debido a su escala, la alta presión de plagas, los productores progresistas y la apertura a la innovación”, dijo Moyano Córdoba.
Bachem se hizo eco de esa opinión, señalando que el crecimiento en Europa y Estados Unidos se debió inicialmente a la demanda de los consumidores por sistemas de producción más sostenibles. Sin embargo, hoy en día, regiones como Brasil y Asia están experimentando una aceleración más rápida gracias a una dinámica de mercado favorable y a incentivos regulatorios.
Al mismo tiempo, los expertos advirtieron que las oportunidades de crecimiento se están volviendo más selectivas.
“No todos los mercados crecerán de la misma manera, y no todas las empresas que entren en esos mercados tendrán éxito”, dijo Moyano Córdoba.
Los panelistas también señalaron varias fuerzas globales que impulsan la adopción de métodos biológicos, entre ellas la volatilidad climática, el endurecimiento de las normas sobre residuos, el aumento de los problemas de resistencia y la disminución de la disponibilidad de productos fitosanitarios convencionales.
“Los agricultores ya no pueden depender del enfoque químico tradicional, que ha sido todo un éxito”, afirmó Price. “Los productos biológicos desempeñarán un papel importante como parte de un sistema de producción agrícola más integral y holístico”.”
Las alianzas son fundamentales para la entrada al mercado.
Uno de los mensajes más claros del debate fue la importancia de seleccionar a los socios comerciales adecuados al entrar en nuevos mercados.
Según Bachem, para las empresas biológicas más pequeñas y medianas que no cuentan con una infraestructura global, las alianzas locales suelen ser el camino más rápido hacia el éxito.
“A menudo se creía que trabajar solo con algunas de las grandes empresas era la mejor manera de acceder al mercado”, explicó. “Pero las empresas medianas son probablemente una mejor opción, ya que te darán más tiempo y tienen un mayor conocimiento local sobre las oportunidades existentes”.”
Moyano Córdoba coincidió, haciendo hincapié en que el distribuidor o socio estratégico adecuado puede acelerar drásticamente los plazos de comercialización.
“En muchas regiones, el distribuidor o socio estratégico adecuado puede acelerar años de progreso”, afirmó.
Sin embargo, las alianzas por sí solas no son suficientes. Los panelistas recalcaron repetidamente que los productos biológicos requieren un posicionamiento técnico especializado, un amplio apoyo sobre el terreno y expectativas realistas en cuanto a escalabilidad y rentabilidad.
La prueba de concepto importa más que el marketing.
A medida que la innovación biológica se acelera, las empresas multinacionales se ven inundadas de nuevas tecnologías y propuestas de startups. Según Price, las empresas que buscan alianzas o inversiones deben demostrar una clara necesidad del mercado y un buen desempeño en el terreno.
“La prueba de concepto es fundamental”, dijo Price. “Las empresas deben dedicar tiempo a analizar el mercado y detectar dónde existen necesidades insatisfechas”.”
En lugar de presentar los productos biológicos como sustitutos directos de los productos químicos, los expertos afirman que los productos exitosos deben integrarse en sistemas de gestión de cultivos más amplios.
“Si se intenta presentar los productos biológicos simplemente como un sustituto de los productos químicos, es un desastre”, dijo Nolasco. “Los productos biológicos deben integrarse en un programa integral junto con otras opciones”.”
Nolasco también hizo hincapié en que el desempeño biológico depende en gran medida de las condiciones locales, como los suelos, el clima y los sistemas de manejo de cultivos.
“No estamos hablando de productos químicos”, dijo. “Las soluciones biológicas dependen muchísimo del contexto”.”
Esa variabilidad convierte al soporte técnico en un factor diferenciador clave.
“Existe una gran brecha entre el laboratorio y el trabajo de campo”, explicó Nolasco. “Soporte técnico, soporte técnico y soporte técnico todo el tiempo”.”
La rentabilidad será el factor diferenciador entre los líderes del sector.
A pesar del entusiasmo que rodea a los productos biológicos, los panelistas reconocieron que la creciente competencia y la expansión de las carteras de productos están ejerciendo presión sobre los márgenes.
“Las empresas deben pasar de una mentalidad centrada únicamente en el crecimiento a una de creación de valor”, afirmó Moyano Córdoba. “Vender grandes volúmenes con márgenes bajos no es sostenible”.”
En cambio, las empresas exitosas se centrarán en la diferenciación, la ejecución local y la demostración de un valor cuantificable para los agricultores.
Bachem añadió que la rentabilidad también depende en gran medida de la ejecución operativa, lo que incluye mantener unos costes de producción controlables y generar confianza a largo plazo entre los agricultores.
“Los productos biológicos no son productos sencillos de usar y listo”, afirmó. “Se necesitan empresas especializadas que puedan gestionar adecuadamente el producto sobre el terreno”.”
A medida que el sector de los productos biológicos madura a nivel mundial, el consenso entre los panelistas fue claro: la próxima generación de ganadores estará formada por empresas capaces de combinar innovación, experiencia técnica, sólidas alianzas y una ejecución empresarial disciplinada.
Para escuchar la discusión completa y obtener información adicional de los líderes de la industria, asegúrese de ver el video. Seminario web completo de AgriBusiness Global.
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