Trazendo seus produtos biológicos para o México

Renee Targos Por Renée Targos|1 de maio de 2024

Empresas biológicas como Futureco Biociências, Certis Biológicos, e Valente Observamos sucesso no mercado de produtos biológicos do México. O mercado pode não estar em franca expansão como o brasileiro, mas está amadurecendo e oferece oportunidades.

Produtores mexicanos que cultivam culturas especiais de alto valor, como uvas de mesa, tomates e pimentões, bem como produtores em estufas, estão usando produtos biológicos.

“O México é principalmente um mercado de bioinseticidas em primeiro lugar e, em segundo lugar, um mercado de biofungicidas”, diz Mark Trimmer, presidente e sócio fundador da DunhamTrimmer, uma empresa de pesquisa focada em mercados biológicos internacionais.

“Depois desses dois, o uso de outros produtos biológicos no México é muito menor atualmente”, diz Trimmer. “Problemas de resistência a pragas com produtos tradicionais representam uma oportunidade para os biológicos no México. Não na mesma medida que vemos no Brasil, mas há alguma oportunidade lá.”

Com o mercado dos EUA comprando aproximadamente 80% de exportações agrícolas mexicanas, de acordo com o Serviço de Pesquisa Econômica do Departamento de Agricultura dos EUA, os produtores mexicanos estão procurando produtos que tornem suas colheitas mais atraentes para os consumidores dos EUA.

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“Eles (os produtores mexicanos) estão muito atentos à redução de resíduos em seus produtos destinados à exportação para o norte da fronteira”, diz Trimmer. “Isso proporciona uma boa oportunidade para empresas de produtos biológicos que possam auxiliar no gerenciamento de resíduos.”

Para as empresas que desejam expandir produtos biológicos para o mercado mexicano, aqui estão algumas dicas de quem está no ramo.

Três pontos cruciais

Sandro Baglietto, gerente global de vendas da Futureco Bioscience, diz que há três fatos importantes que você precisa saber antes de começar a fazer negócios no México e na América Central.

  1. Eficácia comprovada: “Devido à prevalência de produtos locais, as empresas devem fornecer soluções altamente eficazes com resultados claros e comprovados. Isso significa oferecer diretrizes técnicas claras para a aplicação de seus produtos biológicos para garantir resultados ótimos.”
  2. Compreendendo a cultura: “Adaptar-se à cultura empresarial local é essencial. Isso inclui construir relacionamentos fortes e duradouros com distribuidores-chave para manter uma presença sólida no mercado. Entender e navegar habilmente pelas práticas empresariais locais é essencial.”
  3. Propostas de valor: “Alcançar a diferenciação de mercado é crucial. As empresas precisam de um profundo entendimento de suas ofertas de produtos e do ambiente competitivo. Elas devem identificar os principais concorrentes no espaço de soluções biológicas e desenvolver propostas de valor distintas e persuasivas que diferenciem seus produtos em um mercado cada vez mais concorrido.”

Trimmer contribui para garantir que o custo do seu produto corresponda à economia local e faz parcerias com distribuidores ou cooperativas locais para acessar o mercado biológico do México.

Principais desafios

O maior desafio que as empresas biológicas enfrentarão ao introduzir seus produtos no México, como em muitos países e regiões, é o sistema regulatório. Alguns dos obstáculos que as empresas encontrarão são:

  • Trabalho Jurídico: “Você precisará de uma entidade legal estabelecida no país ou precisará ter nomeado alguém para manter seus registros no México. Você terá que abrir uma empresa local para fazer isso por você”, diz Trimmer.
  • Investimento financeiro: “Navegar pela exigente estrutura regulatória definida pelas autoridades, que exige tempo e investimento financeiro substanciais para atender aos padrões locais de segurança e eficácia”, diz Baglietto.

Outros desafios incluem a falta de infraestrutura para manuseio especial ou refrigeração de produtos, bem como conquistar produtores para investir em seu produto e aprender a usá-lo corretamente. Isso requer que funcionários ou parcerias sejam estabelecidos.

“O caminho para o sucesso dos produtos biológicos é ainda mais complicado pelas peculiaridades únicas dessas soluções avançadas, que exigem um amplo entendimento entre os agricultores para serem totalmente eficazes no campo”, diz Baglietto.

“Garantir a entrada e a aceitação no mercado exige esforços dedicados para aprofundar o conhecimento técnico e o desenvolvimento em campo dos produtos em todo o cenário agrícola”, continua Baglietto. “Portanto, aumentar a assistência técnica em torno dessas inovações é crucial. Isso permite que os agricultores as incorporem efetivamente em seus ecossistemas específicos e identifiquem práticas que maximizem os benefícios.”

Outro desafio vem de produtos não industriais de baixa qualidade que podem ser atraentes para os clientes devido ao seu baixo preço. Esses produtos geralmente não possuem certificação e os padrões de qualidade exigidos. Se os produtores tiverem uma experiência negativa devido à eficácia insuficiente, pode se tornar mais difícil vender produtos similares a um preço mais alto. Também é importante fornecer um produto que possa ser facilmente incorporado às práticas agrícolas atuais do produtor.

História de sucesso

Enfrentar os desafios locais e as complexidades do sistema de distribuição, que podem ser descritos como uma "rede complexa de intermediários" onde os produtos passam por várias mãos, aumentando o custo e tornando a entrega de produtos biológicos uma jornada complicada até o agricultor, pode ser assustador, mas não impossível com o plano certo, diz Baglietto.

A Futureco Bioscience superou esses problemas usando essas duas estratégias explicadas por Baglietto:

  1. Pesquisa e Inovação: “Nós nos aprofundamos na compreensão do mercado local por meio de parcerias com especialistas locais, adaptando nossas soluções, baseadas em P&D extensivo, para atender às necessidades específicas da comunidade e oferecendo suporte e treinamento robustos para garantir relevância e eficácia e efetivamente destacar o valor de nossos produtos.”
  2. Planejamento de eficiência: “Simultaneamente, trabalhamos para otimizar a distribuição identificando clientes geográficos importantes, estabelecendo relacionamentos diretos com distribuidores intimamente conectados e otimizando a logística para cortar custos e melhorar a eficiência da entrega, garantindo que os produtos cheguem ao seu destino final de forma oportuna e econômica.”

Embora os produtores mexicanos não estejam adotando bioinformática em culturas agrícolas, como vimos nos EUA e no Brasil, a demanda por níveis máximos de resíduos mais baixos nos produtos, resistência a ervas daninhas e a proibição de HHPs e outros agroquímicos continuarão a impulsionar as oportunidades para bioinformática, especialmente para as culturas especiais de alta qualidade cultivadas no México e na América Central. É um mercado a ser considerado com a estratégia certa.

Renee Targos, como editora da revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera o desenvolvimento de conteúdo, programação de eventos e gerenciamento do Conselho Consultivo da ABG e crescimento estratégico da revista. A experiência profissional de Renee abrange mais de duas décadas de desenvolvimento, edição e jornalismo de conteúdo digital e impresso nacional e internacional. Ela recebeu um diploma de bacharel pela Southern Illinois University e continuou sua educação com cursos de nível de mestrado em administração de empresas e análise comportamental. Renee atuou como membro do conselho de várias comissões governamentais e sem fins lucrativos sediadas no Arizona. Veja todas as histórias dos autores aqui.