Proficol ajuda a liderar a iminente recuperação agrícola da Colômbia
19 de julho de 2013 
Posicionada diretamente entre a América Central e a América do Sul, é fácil ver o benefício de construir uma empresa de distribuição na Colômbia. A Proficol, uma distribuidora e fabricante de produtos agroquímicos sediada em Bogotá, vem capitalizando o posicionamento ideal do país e a variedade de oportunidades agrícolas por mais de meio século. À medida que a onda de mudança e expansão começa a aumentar para a gigante agroquímica emergente, a Farm Chemicals International sentou-se com a empresa para saber como ela se tornou um nome familiar na indústria nacional e como planeja permanecer assim à medida que o mercado se recupera.
A Proficol tem operações na Colômbia, Equador, Peru e Venezuela e faz parte do Makhteshim Agan Group. Forte em culturas de arroz e banana, a Proficol formula e distribui seus próprios produtos e os de outras empresas, como RiceCo e Arysta. Beneficiando-se de seu amplo portfólio e estratégias de treinamento e marketing de alto nível, Luz Amanda Copete, gerente nacional de vendas, e Jose Ariel Rivera, gerente regional de marketing, compartilharam como a empresa se manteve no topo durante os altos e baixos do mercado colombiano e como eles esperam que a próxima década traga o verdadeiro potencial da nação à fruição.
De acordo com Copete e Rivera, a Colômbia tem terra disponível suficiente para expandir substancialmente na área agrícola. Além disso, a nação é ladeada pelo Atlântico e Pacífico e varia muito em altitude, o que permite uma ampla oferta de culturas. Também tem pouca flutuação nas estações no Norte, o que significa cultivo durante todo o ano. Os obstáculos, no entanto, estão em uma parte da história da Colômbia que deixou o interior fragmentado e sem muitas comodidades modernas, como infraestrutura confiável e acesso a crédito. Embora a Colômbia possa atualmente ser considerada um dos cinco principais mercados agrícolas da América Latina e os três principais da região andina, Copete diz que está prestes a explodir. "Temos a localização, a terra e os recursos", diz ela. "Acho que nosso crescimento aumentará à medida que esses desafios forem enfrentados."
Para capitalizar isso, a Proficol adapta seu portfólio à ampla gama de culturas da Colômbia. Dos famosos campos de café e banana às operações menos conhecidas de kiwi, abacate e uchuva, é impressionante ouvir que a Proficol diz ser a única empresa entre 118 distribuidores de agroquímicos no país com produtos para cada cultura. "Nossa presença na Colômbia é total", diz Rivera, "em todo lugar que há uma cultura, temos uma presença."
Mas não se trata apenas da oferta de produtos, explica Copete, mas de ensinar os produtores a usar o que estão comprando para melhorar a qualidade e o rendimento.
“O produtor médio na Colômbia cultiva em menos de um hectare”, explica Copete. “Essas não são as grandes operações que você encontra no Brasil, Argentina e México.” Para um negócio agroquímico, esse cliente de menor porte significa técnicas específicas de marketing para colocar o produto certo nas mãos certas. Também significa treinamento adicional em campo.
Este serviço de treinamento personifica melhor a atitude da Proficol em relação ao sucesso na Colômbia. “Temos mais de 100 pessoas em campos por todo o país ensinando nossos clientes a usar nosso produto de forma correta e otimizada”, explica Copete. “Porque, na realidade, só podemos ter sucesso quando eles têm.”
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