A busca por oportunidades

Renee Targos Por Renée Targos|1 de maio de 2024

Foi um ano difícil. Os impostos estão altos. As empresas estão tentando diminuir seus estoques. A China continua a produzir, então seus preços previstos podem continuar caindo, superando outras empresas. Diante desses desafios difíceis, o pânico pode se instalar, mas há uma maneira de superar isso.

Vou compartilhar com vocês alguns conselhos que recebi de um dos Agronegócio Global’membros do conselho consultivo, Daniel Traverso, vice-presidente de Corporação Internacional Anasac e Diretor da Anasac Colômbia Ltda. e da Anasac México. Em uma conversa recente, ele compartilhou informações sobre o México e a América Central e ofereceu dicas para sobreviver a um ano difícil.

Traverso diz que, embora as estratégias de algumas empresas sejam focadas na quantidade de produtos que vendem por preços mais baixos, há outra maneira. Algumas empresas focam no valor dos produtos, como inovação e oferecer algo diferente para um nicho de mercado.

Usando o México e a América Central como exemplo de nichos de mercado, Traverso diz que o México está indo muito bem como exportador de frutas e vegetais, especialmente com sua localização geográfica nos EUA. Os países da América Central também estão exportando culturas especiais. Com a agricultura prosperando nesta região, os produtores precisam de suporte, e há oportunidades de proteção de culturas se você procurar por elas.

Traverso diz que quando há excesso de oferta no mercado, é hora de pesquisar. As empresas devem procurar produtores com uma cultura e necessidade específicas e, então, levar a eles seu produto inovador. Sua filosofia é: “País por país. Cliente por cliente.”

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Isso exige mais trabalho, pois é uma estratégia para encontrar um nicho específico.

“Você tem que ter mais cuidado”, diz Traverso. “Você tem que escolher os melhores revendedores, as melhores safras e os segmentos de mercado. Este é o momento de ir devagar, investir na área de nicho. Há boas oportunidades.”

Sua estratégia para encontrar nichos de mercado baseia-se nas mudanças ocorridas no setor nos últimos 15 anos. Antigamente, havia menos empresas de proteção de cultivos na América Latina, e era mais fácil fazer negócios. As empresas podiam lançar seus produtos no mercado e eles vendiam.

Agora, é mais sobre o canal do que sobre o portfólio de uma empresa. Multinacionais estão adquirindo revendedores para chegar aos produtores. Sua empresa deve abordar as seguintes questões diante desses desenvolvimentos:

  • Como você vai comercializar?
  • Como você vai contar sua história ao fazendeiro?
  • Como você dará suporte ao produtor depois que ele comprar seu produto?

Encontrar o revendedor certo é difícil, mas é também onde seu foco e esforço devem ir na busca pelo relacionamento certo. Encontrar aquele revendedor, que tem incursões com produtores e insights sobre quais são as lacunas no mercado, será um grande benefício para fazer negócios em tempos difíceis.

“Relacionamentos são importantes”, diz Traverso. “Trabalhamos com seres vivos: plantações, doenças, pragas e ervas daninhas. Uma boa solução hoje pode não ser amanhã, porque os seres vivos mudam. Algumas recomendações funcionam bem por cinco ou seis anos, mas a resistência acontece. Relacionamentos e comunicação são importantes para que você saiba o que os agricultores precisam hoje.”

A Traverso acredita que em cada país existe uma oportunidade. Nesta edição da AgriBusiness Global™ DIRECT, focamos na América Central/México. Esta é uma região que vale a pena investigar. O México está expandindo suas exportações. A América Central possui culturas onde as empresas podem lucrar.

Esperamos fornecer informações úteis para a expansão dos seus negócios nesta região. Incluímos o artigo de Javier Chavarro, que mostra por onde você pode começar a construir seus relacionamentos. Também temos atualizações sobre como introduzir soluções biológicas nesta região.

Gostaria também de convidá-lo(a) para a Conferência AgriBusiness Global℠ LATAM, que acontecerá este mês, nos dias 14 e 15 de maio de 2024, no Sheraton Grand Panama, na Cidade do Panamá, Panamá. Traverso estará presente moderando um painel de discussão sobre os desafios da exportação e a busca de soluções sob a perspectiva dos exportadores. É uma ótima oportunidade para aprender, ampliar sua rede de contatos e obter as informações necessárias para iniciar sua própria busca por oportunidades na América Latina.

Espero que gostem desta edição e espero encontrá-los pessoalmente na Conferência ABG LATAM para conversarmos mais sobre ideias para superar um ano difícil.

Renee Targos, como editora da revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera o desenvolvimento de conteúdo, programação de eventos e gerenciamento do Conselho Consultivo da ABG e crescimento estratégico da revista. A experiência profissional de Renee abrange mais de duas décadas de desenvolvimento, edição e jornalismo de conteúdo digital e impresso nacional e internacional. Ela recebeu um diploma de bacharel pela Southern Illinois University e continuou sua educação com cursos de nível de mestrado em administração de empresas e análise comportamental. Renee atuou como membro do conselho de várias comissões governamentais e sem fins lucrativos sediadas no Arizona. Veja todas as histórias dos autores aqui.