寻找机会
2024年5月1日 这是艰难的一年。税收很高。各家公司都在努力减少库存。中国仍在继续生产，因此其预期价格可能会继续下跌，从而超过其他公司。面对这些艰难的挑战，人们可能会感到恐慌，但总有办法解决。
我将与你们分享我从一位 AgriBusiness Global’的顾问委员会成员，丹尼尔·特拉维索，副总裁 Anasac国际公司 他同时也是Anasac Colombia Ltd和Anasac Mexico的董事。在最近的一次访谈中，他分享了对墨西哥和中美洲的见解，并就如何度过艰难的一年提出了建议。.
Traverso表示，虽然有些公司的策略侧重于以较低价格销售产品的数量，但还有另一种方式。有些公司注重产品的价值，例如创新和为小众市场提供不同的产品。
Traverso以墨西哥和中美洲作为细分市场的例子，称墨西哥作为水果和蔬菜出口国表现优异，尤其是其地理位置靠近美国。中美洲国家也在出口特色作物。随着该地区农业的蓬勃发展，种植者需要支持，如果你寻找的话，就会发现作物保护机会。
Traverso说，当市场供应过剩时，就是开始搜寻的时候。公司应该寻找有特定作物和需求的种植者，然后向他们提供创新产品。他的理念是：“逐个国家寻找，逐个客户寻找。”
这需要花费更多精力，因为这是一种寻找特定市场定位的策略。.
“你必须更加谨慎，”Traverso说。“你必须选择最好的经销商、最好的作物和细分市场。现在是慢慢来、投资细分市场的时候了。有很多好机会。”
他寻找利基市场的策略基于过去15年行业发生的变化。过去，拉丁美洲的作物保护公司较少，做生意也更容易。公司可以把产品推向市场，而且很容易卖出去。.
现在，更多的是渠道问题，而不是公司的产品组合问题。跨国公司正在收购经销商，以接触种植者。面对这些发展，您的公司应该解决以下问题：
- 您打算怎样进行营销？
- 你要怎样向农民讲述你的故事？
- 种植者购买您的产品后，您将如何提供支持？
寻找合适的经销商很难，但这也是您在寻找合适关系时应该关注和努力的地方。找到与种植者有联系并了解市场空白的经销商，对于在困难时期开展业务大有裨益。
“关系很重要，”Traverso说。“我们与生物打交道：农作物、病害、害虫和杂草。今天的好解决方案可能明天就不再适用，因为生物会发生变化。有些建议在五六年内很有效，但阻力也会随之而来。关系和沟通很重要，这样你才能知道农民今天需要什么。”
特拉维索坚信每个国家都蕴藏着机遇。在本期《全球农业商业快讯™》中，我们将重点关注中美洲/墨西哥。这是一个值得深入研究的地区。墨西哥的出口正在增长。中美洲拥有丰富的农作物资源，能够为企业带来丰厚的利润。.
我们希望为您提供在该地区拓展业务的见解。我们有 Javier Chavarro 的文章，展示了您可以在哪里开始建立您的关系。我们还提供有关如何将生物解决方案引入该地区的最新信息。
我还想邀请您参加本月（2024年5月14日至15日）在巴拿马城喜来登大酒店举行的AgriBusiness Global℠拉丁美洲大会。届时，Traverso将主持一场小组讨论，探讨出口挑战以及如何从出口商的角度寻找解决方案。这将是一个学习、拓展人脉并获取所需信息的绝佳机会，助您在拉丁美洲开启自己的商机之旅。.
我希望你们喜欢这期杂志，也希望能够在 ABG LATAM 会议上与你们亲自见面，共同探讨如何度过艰难的一年。
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