Ascensão do fornecedor global de pós-patente
9 de dezembro de 2008 Com várias forças de mercado criando mudanças na estrutura da indústria, uma lacuna foi criada nos mercados de produtos químicos agrícolas Essa lacuna foi rapidamente preenchida por diversas empresas que se concentravam não na descoberta, mas na produção e comercialização eficientes de moléculas que não eram mais protegidas por patentes. Essas empresas diferem bastante e podem direcionar seus negócios obtendo registros de produtos químicos agrícolas genéricos em mercados mal atendidos, comprando direitos de produtos de detentores de patentes ou simplesmente fabricando e vendendo seus produtos a um custo menor do que os fornecedores originais. A única semelhança que une essas empresas são seus modelos de negócios: ao contrário das grandes empresas, elas não se dedicam à descoberta de novos produtos químicos.
Embora os fornecedores pós-patente não sejam novidade, sua presença entre as principais empresas de agroquímicos é. Em 2005, três das 10 maiores empresas de agroquímicos em vendas (Makhteshim-Agan Industries, Nufarm e Arysta LifeSciences) tiveram grande parte de suas vendas provenientes de produtos pós-patente. Diversas outras empresas, incluindo Cheminova, Sipcam-Oxon, Chemtura, Cerexagri, Gowan Co. e United Phosphorus Ltd., estavam entre as maiores empresas de agroquímicos do mundo. Além delas, um grande número de fabricantes, formuladores e comerciantes internacionais de menor porte se consolidaram como importantes forças de marketing. Sua presença agora está tão consolidada que todas as multinacionais formularam estratégias para lidar com a concorrência dos produtores pós-patente.
No entanto, essa tendência também tem levado o setor a se deparar com um novo conjunto de questões. Para empresas que obtêm suas margens de lucro com eficiência e produção de baixo custo, a erosão de preços é rápida e severa. Para produtos populares como o glifosato, quase todo o valor pode ser desviado do produto em questão de poucos anos. Isso deixa a empresa pós-patente com o desafio de encontrar maneiras de se tornar um negócio sustentável. Muitas já o fizeram; outras enfrentam dificuldades.
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