Você sobreviverá a 2009?
13 de janeiro de 2009 Alguns de vocês não farão negócios no ano que vem. Essa é a triste realidade do atual fiasco mundial que a grande mídia chama de crise global de crédito. Sem fluxos constantes de crédito para despesas operacionais, muitos produtores e distribuidores não conseguirão pagar pela proteção de safra no mesmo nível do ano passado.
Alguns de vocês estão começando a ficar preocupados. De acordo com uma pesquisa online da Farm Chemicals International, 20% dos entrevistados relataram que seus negócios não sobreviverão sem mais liquidez dos mercados de crédito. Isso significa que um em cada cinco de seus colegas, concorrentes, clientes ou empresas da cadeia de suprimentos pode desaparecer.
Além disso, 30% dos entrevistados disseram que estão sendo forçados a repensar suas operações comerciais; 16% disseram que conseguem encontrar o dinheiro de que precisam e 38% disseram que estão conduzindo os negócios normalmente.
O que isso significa? Primeiro, menos de vocês lerão esta coluna no ano que vem. Alguns já caíram. E em um infeliz tributo à indústria bancária multinacional, o setor agroquímico continuará a se consolidar em um ritmo bastante rápido, já que empresas menores não conseguem gerar fluxo de caixa suficiente para cobrir os custos operacionais na ausência de crédito.
Como sobreviver
Para aqueles que têm reservas de caixa, pensem em aquisição. À medida que empresas menores cedem sob o peso do excesso de estoque e da menor demanda no primeiro semestre do ano, as maiores podem encontrar acordos em ativos que podem torná-las mais fortes quando a demanda aumentar no final de 2009 e 2010.
Segundo, não deixe sua cadeia de suprimentos falhar. Agora é a hora de renegociar contratos e, se necessário, apoiar seus fornecedores mais cruciais para que você possa contar com eles quando os produtores tiverem mais confiança nos preços das safras.
Por fim, estenda linhas de crédito maiores para seus melhores clientes, sejam eles fabricantes, produtores ou distribuidores. Você precisará delas quando o dinheiro começar a fluir novamente, e linhas de crédito maiores darão aos seus clientes confiança sobre seus respectivos negócios e a indústria como um todo. Essa confiança é contagiosa e, agora, é ainda mais difícil de encontrar do que uma linha de crédito.
Como os mercados de capital estão afetando seus clientes e seu negócio? Envie suas histórias para o editor David Frabotta em [email protected].
Receba a Newsletter hoje mesmo!
