印度希望获得全球市场份额
2015年二月27日 
中国环境法的变化在农化行业引起了连锁反应，因为世界各地的制造商都想知道这些变化将如何影响原材料和技术的可用性。与其他任何国家相比，印度更有机会利用中国的变化可能弥补的任何空白。
Farm Chemicals International 于 12 月在德里举行的该杂志全球采购峰会期间召集了四位商业领袖作为供应商圆桌会议的一部分。由 FCI 编辑大卫·弗拉博塔 (David Frabotta) 主持的圆桌会议包括来自印度一些领先农用化学品生产商的高管：Bharat Rasayan 国际业务高级总经理桑杰·古普塔 (Sanjay Gupta)； Rallis India 国际业务副总裁 Dharnish G. Shetty； Indofil Industries 采购总经理 Sandeep Tulshyan； Parijat Industries 董事总经理 Keshav Anand。
该小组讨论了印度公司如何保护自己免受任何干扰并从中受益。
David Frabotta：采购一直在变化。采购真的像人们说的那么难吗？您的企业正在做什么来使自己免受波动的影响？
Keshav Anand：我的看法是从中国采购正在发生变化。改变的是中国人认识到了自己的价值。他们正在学习巩固。他们也在寻找更好的合作伙伴。如果我们想在那里轻松采购，我们需要做出改变。
Sandeep Tulshyan：我花了很多时间从中国采购。会有挑战。从长期的角度来看，无论过去两三年中国在对环境和长期可持续性越来越敏感，同时在市场上造成短期涟漪，都令人不安我们大多数人，从长远来看，这对全球行业有利。许多小公司因达不到合规标准而被迫倒闭。
DF：中国工业正在失去一些对工业不利的低成本生产商。他们将价格压得太低，影响了全球许多公司。
Dharnish Shetty：一些对中国分子的依赖，尤其是原材料和中间体——它们正在成为一个挑战。我们技术强。中国绝对是科技强国。那里的制造业将永远强大。展望未来，如果中国和印度要成为制造业的中心，就不能彼此分离。它必须是相互依存的。
Sanjay Gupta：我们是技术生产商和配方设计师。我们一直从中国进口各种原材料和中间体。最初，我们通过各种中介和贸易公司进口，但这给我们带来了一些问题。作为一项战略，我们直接从制造公司转移采购。中国制造商的承诺水平应该提高更多。
我们已经准备好了备用资源。随着政府对中国工业的打压，生产成本预计会上升。印度企业家可以利用这个机会。
DF：有传言说中国正在西部省份建设更多产能，这可能会压低价格。
KA：如果我是一名印度技术制造商，在跳入井中之前我会非常谨慎。我不认为中国正在发生的事情与多年前发生在日本的事情有根本的不同。中国人意识到他们现在通常控制着世界，他们可以玩弄他们的分子。他们将寻找他们实际应该拥有的价值，而不是像之前那样倾销产品。
整合的能力和落后的集成商将与你作战。在我决定进入任何产品之前，我会小心谨慎，直到我可以完全向后整合并且不依赖中国。
这对印度来说是否是一个机会，而中国正在成为一个难以采购的市场？当然。但是，这个机会是否代表了中国人几年前允许制造以牺牲环境为代价所做的事情的复制？我认为这不会发生在这里。
它提供的是，它为印度开辟了新的细分市场。既然中国（市场）变得有点难以应对，就很容易说，“让我们跳进那个领域吧。”我不会那样做。
DF：与贵公司打交道的价值链是否有此要求？他们是否要求您提供产品以便他们不必从中国采购？
KA：是的，他们有。但是，那些受够了极低价格的人不会以更高的价格购买我们的产品，直到供应枯竭为止。它会发生，但不会像在本次会议中提议的那样发生。我们会成为中国典型的采购中心吗？我不这么认为。印度业务将会增长。通过为客户提供更高价值的产品的监管框架，印度公司将有更大的机会转移到海外。
ST：我们收到跨国公司的请求，要求研究投资印度的产能。我们已经为其提供服务的一些跨国公司愿意分享他们的资源和技术。他们非常愿意支持我们公司，投资于从印度采购的能力。
印度，今天可能因为中国落后的原材料整合，无法像中国那样有竞争力，但趋势是把印度作为后备来源。他们不介意支付高于中国供应商的溢价，但他们希望（摆脱）对中国的依赖。这是我们正在经历的采购战略的重大转变之一。
KA：从印度工业的角度来看：我们是不是说我们从一个最后反应的制造国转向一个更下游的产业链，也就是说，我们变成了世界的打工工人？这对印度来说是个好兆头吗？在非常有限的意义上。如果你在谈论取代中国，那么还需要考虑其他事情。我认为合同制造不会为您提供替代方案，因为基本上您要做的是加强跨国武器，而印度工业基本上不依赖于跨国公司。
答案在于通过不同的频谱创造价值。当然，对于印度市场，我们需要用我们自己的系统建立更多的能力、更好的分子。我不认为合同制造是解决这个问题的答案——除非技术从中泄露出来。
SG：印度缺乏的是品牌——国家的品牌，公司的品牌。 “印度制造”品牌必须有分量，这样我们才能获得溢价。我的一些客户告诉我，“我们不介意为您的产品支付额外费用，因为这是优质产品。”他们的客户想要那样。打价格战是无底洞。与其在价格上竞争，不如在提高效率、打造品牌和提供优质产品方面进行竞争？
DS：世界各地的公司都在关注印度以降低风险。印度可能是同样来自中国的分子来源。
在中国合并；我们需要从进口和出口市场两个方面来看待印度。
在印度的使用率很低。那是一个机会。不与中国竞争，我们可以不顾中国而发展。全球市场正在显着增长。每个人都有空间。我们对中国的依赖不容忽视。我们将永远依赖中国。他们也会和我们在一起。
技术上我们很强大。随着更多分子在未来五年内失去专利，许多分子将来自印度制造商。 •
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