剔除生物刺激素领域的噪音

AgriBusiness Global 最近有机会与 JR Simplot Co. Plant Health Technologies 产品经理 Ian Crawford 聊了聊前沿的一些令人兴奋的生物刺激素产品、将产品推向市场的绊脚石以及他对监管的看法。卡佛的 即将到来的谈话 是“为下游成功制定战略” 生物刺激素 CommerceCon, 与 AgriBusiness Global 贸易峰会，2018 年 7 月 30 日至 8 月 2 日，亚利桑那州凤凰城。

您能告诉我们贵公司参与生物刺激素的情况以及您对该市场的计划吗？

是的，这取决于生物刺激素的定义——我们仍在努力弄清楚。农业法案现在将具有第一个法律定义。我们使用腐植酸、富里酸和海藻产品已有 20 年左右的历史。我们使用某些发酵产品已有 15 年以上的历史。我们开始涉足微生物领域。我们从另一家供应商处获得了我们自己的贴有私人标签的产品。我们的产品线称为 植物健康技术.我们有一种具有一定生物刺激作用的微生物，我们也在尝试其他一些产品。我们在这方面并不陌生。

我们已经使用了很长一段时间的另一种产品是亚磷酸盐。我们已经在抗农达玉米和大豆市场上使用了八九年，试图抵消草甘膦对产量的一些拖累。我认为亚磷酸盐符合生物刺激素的经典定义。我们得到了生根效应，我们抵消了产量拖累。所以，这对我们来说并不新鲜，但对我们来说新鲜的是一些氨基酸产品，当然还有具有生物刺激作用的微生物群落。

生物刺激素类别非常广泛。我们正在研究的另一种产品是基于硅的。 AAPFCO – 制定公认植物营养素标准的组织 – 刚刚承认硅是植物有益物质，我什至不确定这意味着什么（笑).它是一种元素，不被认为是必需的营养素，但它被 AAPFCO 认定为植物有益物质。

作为一个组织，我们正在研究一种含有硅的产品，我不确定“生物刺激素”是最好的词，但我们正在使用它来触发植物的植物健康益处。

我们还在研究一些特定于耐盐性的海藻产品。

您打算在哪里销售最后一款产品——它会在哪里被更频繁地使用？

在西部，我们有受盐影响的土壤。也许您在那里种植的作物耐盐性不高，例如土豆或干食用豆。我们正试图抵消土壤中盐度过高的影响。这些是目前处于开发阶段的东西，但它是下一代的东西。

我们正在研究一种影响卡尔文循环的产品——光合作用的暗反应。我们正在努力获得比以往更具体的方法。好像我们过去使用的很多生物刺激素产品都会影响生根，使根系更加旺盛。不要误会我的意思，这些事情都很重要，但外面有很多噪音。那里有 100 种产品可以产生更大的根质量。

如果我们可以使用一种产品来上调或下调某些基因，这就是我们开始与许多供应商一起研究的事情。我们可以追踪我们如何影响植物的基因表达。这些都在研发阶段。在过去的几年里，情况肯定有所好转，我认为这很好。这是事物的自然演变。我们可以看到一些产量和质量的反应，但我不知道我们是否可以告诉你他们为什么这样做。现在，我们真正开始深入研究“原因”，尤其是下一代产品。

正如您所说，市场上有这么多产品，您如何识别和解释这些“原因”？

我们有一个产品开发团队，遍布我们的地域。我们这个团队中有代表加利福尼亚、太平洋西北地区、平原和中西部的人员。我们聚在一起制定了一个计划来筛选这些产品，然后我们在年底聚在一起讨论哪些有效，哪些无效。我们正在筛选来自多家供应商的多种产品，以便我们了解哪些有效，哪些无效。

您如何区分产品以实现商业化？

所有农学都是本地的；这一切都始于农学。我们必须在我们的组织内确定我们在实地层面的一些需求。这是非常以客户为中心的，因为我们的客户希望我们这样做，而我们也这样做了。

是否有特定事件导致生物刺激素获得动力，或者它是更渐进的？

我不确定所有的原因。一些最大的（市场增长的原因）是在种植者层面——种植者面临着比邻居生产更多的巨大压力。这是非常有竞争力的。我们的客户群依靠我们为他们提供工具来提高生产力。人们对能够在现场层面克服限制因素以提高产量和质量的产品有着强烈的需求。

客户最近询问更多的产品是什么？

我们真正古老的备用产品之一是我们的 Bioburst浓缩产品.肯定有很多卖的。这是行之有效的。我们正在研究触发或上调或下调植物基因的新产品。所以这是一种前沿。

当您尝试将产品推向市场时遇到过哪些绊脚石？

我们非常小心，不要过度销售或夸大产品的好处。我认为生物刺激素领域存在很多噪音。有很多制造商和很多产品，可能有些说法被夸大了。作为一个组织，我们更倾向于一种承诺不足、交付过多的心态。我们不想超卖。

有很多“尾随者”出售不一定经过审查或有效的产品。他们会告诉种植者，'嘿，如果你使用这个产品，你可以减少 30% 的（需求）生育能力'，只是一刀切，但没有任何解释原因。 Simplot 作为一个组织植根于 4R 战略，与 国际植物营养研究所: 正确的来源，正确的速度，正确的时间，正确的地点。这是无可替代的。如果你正在做四个 R，你就不能在不牺牲产量的情况下削减计划中的营养。该 4R 战略试图在经济可持续的同时尽可能对环境负责。对于销售产品并直截了当地说“你可以将生育能力降低 30%”的人来说，这是不可持续的。这很危险。这种事情发生在“尾随者”销售生物刺激素产品的情况下。我们认为这最终对我们的组织和我们的种植者构成了真正的威胁。

切换到 监管的，你认为它正朝着正确的方向发展吗？在这方面需要做什么？

我认为这很棒。我最后读到的是 定义 是，“生物刺激素是一种物质或微生物，当应用于种子、植物或根际时，会刺激自然过程以增强或有益于养分吸收、养分效率、对非生物胁迫的耐受性或作物质量和产量。”

我认为他们把它放在那里很好，因为这将有助于为生物刺激素领域的某些监管奠定框架。

你担心监管过度吗？

这当然是一个问题。我觉得有时我们监管过度了。你看看今天一家基本制造商将作物保护产品推向市场的成本与 20 年、30 年前相比，这是非常具有挑战性的。如果我们到了生物刺激素与作物保护产品处于相同监管环境的地步，那肯定是有问题的。这将付出创新的代价。

但是，我确实在前沿领域看到了一些真正有前途的事情，公司使用现有技术来展示植物内基因的激活、耐盐性等。这在我们的空间内是真实且相关的。我很高兴看到事情朝着更科学的方向发展。

您见过哪些市场更有趣？

我们的足迹遍及密西西比河以西的许多州——那里的作物种类繁多。我们还参与了更多的商品型作物，并且在每个领域都有更多的机会。

我相信仍有巨大的增长机会，还有许多未经处理的土地。