全球农业商业报告：面对面会议在国际商业中的重要性
2024 年 4 月 25 日 在本期 AgriBusiness Global 报告， Fanwood Chemical 总裁 Jim DeLisi 接受采访 (CPDA) 总裁 Terry Kippley 谈到了面对面会议对于国际业务的重要性，以及如何在不超出预算的情况下参加这些会议。您可以在 CPDA 上找到更多信息 CPDA 佐剂、惰性剂及作物保护会议 2024 年 4 月 29 日至 5 月 1 日，亚利桑那州图森。
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*这是采访的编辑版本。
Jim DeLisi：让我感兴趣的一件事是，人们相信他们可以通过虚拟会议建立紧密的关系。我仍然相信你必须坐在一起，吃饭，在桌子对面与商业伙伴会面。你必须花时间和精力去拜访。
Terry Kippley： 我每年会在中国呆至少两周，最多四周，就像你说的，和我们的战略供应商一起工作、坐在一起、一起吃饭。你说得对。你确实需要在信任方面发展这些人际关系。这也是双向的。你需要能够信任他们，他们也需要信任你。如果你能与工厂老板或高级管理团队建立这种关系，那么任何商业关系中的人际关系都非常重要。
这个问题可以追溯到：你真的是战略合作伙伴吗？或者归根结底，你真的是一个虚拟会议交易型购买者吗？当事情进展顺利时，虚拟会议是有效的。当事情变糟时，这对关系来说还不够。
我曾经遇到过这样的情况：我的公司与一家大型跨国公司竞争。他们的工厂停工了，而由于与供应商建立的关系，我能够代表该年最稳定的农药供应。这就是在困难时期创造竞争优势的原因。
JD：在国际关系中建立信任的最佳方式是什么？
传统知识： 你知道，做生意归根结底就是信任和交付能力。如果你不能交付，那么这种关系就不会持久。你必须能够规划你的工作，执行你的计划。履行这些承诺，做一个值得信赖的合作伙伴——这一策略需要双方共同努力，才能让这种关系发挥作用。
在后专利时代，你无法享受因专利而产生的有限竞争的优势。
还有很多其他公司可以提供这些，或者提供市场准入、产品，当然还有信任和信誉。如果你想脱颖而出，那么速度、敏捷和真正以客户为中心也有助于在竞争激烈的市场中建立竞争关系。
JD：由于差旅预算被削减，有什么好的方法可以开展这些面对面的会议吗？
传统知识： 会议，例如我们即将在亚利桑那州图森举行的 CPDA 会议。我们在 COVID 之后立即召开的会议，我们很幸运能够邀请到最大分销商的首席执行官出席，在与这些首席执行官的座谈会上，他们讨论了市场情报的重要性。
我每年在中国花将近一个月的时间与供应商合作，建立关系并获取市场信息。在像我们这样的会议上，去年有 300 多人参加，来自 118 家不同的公司。你可以在三天内接触到几个不同的人和公司，从而建立关系。这是一种比面对面会议更便宜的方式。
虚拟会议不如面对面会议有效的原因在于您没有时间收集市场信息。市场信息的详细信息可以帮助您做出重要的战略决策，这些决策将使您的组织受益，并最终更好地服务于种植者。
我认为市场情报还能帮助你了解下一步会发生什么。接下来会发生什么？这个行业正在慢慢摆脱库存过剩的局面，并试图弄清楚价格水平。市场情报将有助于确定价格何时上涨。何时进行战略采购。市场情报是良好业务的关键。
JD：我想加入 8 月 7 日至 8 日在佛罗里达州奥兰多举行的农业企业全球贸易峰会。您可以在 5 月份在亚利桑那州图森举行的 CPDA 上联系，然后在 ABG 贸易峰会上与他们跟进。
传统知识： 当然。我每年都会参加 ABG 贸易峰会。从国际全球视角来看，这确实是一个获取宝贵市场情报的机会。一年来，我通过 ABG 贸易峰会建立了许多关系。
JD：好吧，这句话我已经听了 1000 遍了。如果你不在谈判桌上，你就只能在菜单上，对于任何不参加这些重要会议的人来说，这都是事实。
传统知识： 绝对地。
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