生物刺激素繁荣背后的真正原因
2018 年 5 月 24 日 编者按：本周， AgriBusiness Global 有机会坐下来 罗素夏普博士，Plater Bio 的技术总监和创始人，他于 2016 年创立了该公司，旨在将新型农业化学解决方案商业化，以应对农业面临的主要挑战。夏普将谈论最佳实践 营销生物刺激素 的所有者在 生物刺激素 CommerceCon, 与 农业企业全球贸易峰会，2018 年 7 月 30 日至 8 月 2 日，亚利桑那州凤凰城。他在这里讨论了他的职业生涯和话题，包括他认为是什么引发了当前生物刺激素市场的繁荣。
您能否分享一些有关您的背景的详细信息以及您如何看待生物刺激素市场的发展？
锋利的
拉塞尔·夏普： 我一直对植物着迷。我十几岁时是利物浦植物学会的成员，然后继续成为植物科学的学生、博士生、博士后和讲师。如果这还不够的话，我花了很多假期去寻找奇怪而古怪的植物，并在偏远的地方研究它们的生物学。
我的学术研究生涯专注于将纯植物科学转化为应对英国商业园艺和农业挑战的解决方案。这包括研究调节植物生长和健康的微生物生物刺激素产品的作用方式。
2014 年，我离开学术界进入生物刺激素领域，因为我看到这是一个快速扩张的领域，也是植物生理学家可以利用他们的技能真正改变作物产量的领域。
虽然生物刺激素已经使用了几十年，但从 2010 年开始，由于以下因素的结合，该行业开始滚雪球：1) 正在开发的新技术，2) 投资者越来越多地将其视为一个不错的投资领域，以及 3) 传统的农药（农药和化肥）由于大宗商品价格下跌而显示出较低的增长率。
生物刺激素市场发展迅速，在过去 10 年中成立了许多公司。然而，许多产品非常相似，因此差异化是目前该领域的主要挑战。另一个主要挑战是监管，随着许多新法规的出现，或将在大多数主要地区实施，以涵盖以前在传统农业化学品注册计划范围之外的产品。
是什么促使您创立 Plater Bio？
回复： 我之前曾在两家生物刺激素公司工作过，很快就了解了在该行业成功或失败所需要的条件。在这些公司中，我发现自己从开发新产品（我的热情）转向确保实现销售目标。因此，我决定支持自己并创建一家公司，将我的产品创意商业化，我知道这些产品是创新的、新颖的和行业需要的。
我和团队谈过 普拉特集团, 是一家独立的英国化学公司。虽然 Plater 在农业化学方面没有真正的背景，但他们拥有制造我心目中的产品所需的所有原材料和设施，因此与他们合作非常合适。虽然我们对我们将开发的产品类型有一个想法，但我们现在已经完全转向专注于自我们成立 Plater Bio 以来开发的产品。
我们现在专注于两个主要产品。首先， 金叶子，是世界上第一种含有所有必需营养素的液体肥料。这在全球农业和园艺的所有领域都具有巨大的潜力，因此我大部分时间都在寻找分销商在不同国家试用该产品。我们关注的第二个产品是基于壳聚糖的鱼胶替代品。该产品在欧盟也可用作生物杀菌剂。
您认为是否有一个特定的事件或产品真正导致了我们今天看到的繁荣？
回复： 这是一个有趣的问题。生物刺激素市场的主导产品是海藻提取物。然而，海藻提取物已经存在了几十年，海藻肥料已经存在了几千年，因此它不可能成为当前繁荣的原因。微生物产品也是如此，今天销售的许多产品与 1980 至 90 年代的品种相同。
所以我想说目前的繁荣是对微生物和基于提取物的产品如何工作以及如何精炼和修改以生产有效产品的科学理解繁荣的结果。这通常会导致专利，反过来，与那些市场份额受专有技术保护的公司相比，投资者更愿意投资于拥有专利的公司。
金砖四国在过去二十年的崛起也帮助了生物刺激素行业。中国是海藻提取物和甲壳素的主要生产国，印度是微生物产品商业化的温床。这导致了一系列新的生物刺激素的出现，生产能力的大幅提升，以及这些国家/地区的主要农场市场，在这些国家/地区，生物刺激素能够帮助农民在压力条件下（例如盐碱地）种植作物。
在您的研究中，您是否发现任何东西作为生物刺激剂特别有前途但尚未上市？
回复： 我们正在关注 Plater Bio 管道中的许多领域，这些领域非常令人兴奋，并且涉及微量营养素的自然螯合。但是，我现在还不能谈论这些！
一旦一家公司拥有一项可行的技术，通常就由分销商将其推向市场。除非公司准备直接营销和销售产品。因此，目前商业化的主要瓶颈与分销商评估新技术优点的能力有关。
分销商需要能够区分“我也是”的公司，看穿夸张的说法，并发现真正的创新技术，这将对他们和他们的客户有利可图。一个很好的例子就是数百家在贸易展上销售海藻提取物的公司，例如 民航总局 在上海。在那种情况下，我不想成为试图区分它们的买家！因此，像 Plater Bio 这样的公司面临的主要挑战是找到并说服合适的经销商，让他们相信我们的技术与大众提供的技术截然不同。
您能描述一下微量营养素和生物刺激素之间的关系以及这两种产品类型的结合使用吗？
回复： 微量营养素和生物刺激素之间通常有着密切的联系。首先，这些产品的市场和分销商通常是相同的。其次，微量营养素通常与已知的生物刺激剂（例如氨基酸和甘露醇）螯合。第三，一些生物刺激素的作用方式可以提高微量元素的养分利用效率，例如溶解土壤中的结合养分。反之亦然，如果没有正确的微量营养素，一些微生物生物刺激素就无法发挥作用（例如，土壤中需要足够的钼营养才能生长 根瘤菌).
Plater Bio 的新 Gold Leaf 肥料是另一个很好的例子。金叶是独一无二的，因为它包含所有必需的植物营养素，但如果没有微量营养素，我们实际上无法提供生物刺激素成分，反之亦然！
哪些市场正在为这些增长？
回复： 生物刺激素和微量营养素的主要增长领域是有机生产、水培和高价值园艺。大田作物是一个主要目标，但将产品推向对农民的投资回报率有意义的市场更具挑战性——但并非不可能。
目标并不总是增长最快的市场。在 Plater Bio，我们在英国的运动/休闲设施领域取得了巨大成功。这实际上是一个萎缩的市场，但我们提供的优质产品在这个市场上非常受欢迎。
尝试销售您的科学支持产品时要记住的最重要的事情是什么？
回复： 当然，最重要的是能够支持产品的声明并详细讨论产品，同时确保您不会泄露可能允许他人对其进行逆向工程的 IP。这通常是一条被许多生物刺激素生产商误判的细线。通常情况下，公司会过于谨慎，不会泄露有关其产品成分的任何信息，而只会提及产品名称。诸如“Phyccotronics 将通过刺激植物代谢过程导致 10% 产量增加”之类的短语通常是技术数据表上唯一的“科学”，对说服某人使用您的产品几乎没有帮助。让经销商相信您产品的优点已经够难的了。不告诉他们产品中有什么，这几乎是不可能的！
农民也可能会因为他们必须向超市或有机认证审核提交所有作物投入而被推迟，因此他们将不愿将未知化合物应用于他们的作物。
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