生物刺激素 CommerceCon 预览：与 Valagro 首席执行官 Giuseppe Natale 的问答
2018 年 6 月 27 日 AgriBusiness Global 最近赶上了 朱塞佩·纳塔莱, 行政总裁 瓦拉格罗公司，总部位于意大利阿泰萨，致力于快速发展的生物刺激剂环境。 Natale 将在首次亮相时发言 AgriBusiness Global 生物刺激素 CommerceCon，7 月 30 日至 31 日，亚利桑那州凤凰城。 现在注册.
朱塞佩·纳塔莱
ABG：对您来说，过去几年生物刺激素环境的演变最有趣的是什么？
多年来，科学研究呈指数级增长，这有助于增强整个行业的可信度。这间接有利于产品的价值主张，支持市场差异化。我们才刚刚开始。我认为，要进一步鼓励农民采用生物刺激素产品，还有很多工作要做，主要是通过建立更适合产品特性的监管结构，并与大学、推广服务、制造商和当局。
ABG：您如何看待西班牙和法国对采用生物刺激素的态度转变？
趋势肯定是积极的。近年来，这些国家见证了生物刺激素从“锦上添花”产品到市场需求日益增长的解决方案的发展，因为它们确实可以在充分保护环境的同时支持最大的蔬菜产量。
生物刺激素市场正在强劲增长。不同的因素在全球以及西班牙和法国等国家/地区影响着这种趋势。一方面，消费者需要健康、优质和可持续生产的食品。另一方面，生产者世界正在寻求更具可持续性并能够提高作物质量和生产力的创新投入，从而保证更高的投资回报。今天的挑战是生产更多更好的产品。生物刺激素由于其特殊的特性，代表了一种更加具体、可持续的解决方案。我们不应忘记，由于非生物胁迫，每年损失 $2000 亿农产品。这就是生物刺激素可以提供有效反应的地方。
ABG：让种植者相信生物刺激素的价值和有效性的最大因素是什么？
最大的因素是严格的科学方法，公司可以通过这种方法开发和验证生物刺激素的效果。这使我们能够将有效的植物生物刺激素与市场上的“蛇油”产品区分开来。生物刺激素构成了生物制品和化学品之间的桥梁，并经常解释生物制品起作用的原因。事实上，生物刺激素有效解决的问题是可持续农业中一些最紧迫的需求。
今天，科学界似乎真正致力于了解生物刺激素为何以及如何起作用。 Valagro 的全球研发团队与比萨圣安娜高级研究学院的研究人员合作，一直在阐明植物生物刺激素的机制方面开展开创性工作。在发表的一篇文章中 植物科学前沿，他们提出了一个高度差异化的植物生物刺激素开发和生产平台，涉及技术、流程和专业知识的结合。 GeaPower™ 这个平台使用化学、生物学和“组学”科学来研究和了解生物活性成分的特定作用模式，以预测和表征生物刺激素天然化合物的功能。这种系统化的方法使 Valagro 能够发现、验证新的候选产品，并开发具有商业可行性的产品，从而扩大现有产品的用途，以满足农业的挑战性需求。
ABG：您认为未来监管在这个市场中扮演什么角色？生物刺激素是否正在改变监管标准？
今天在欧洲、美国和其他地方，对植物生物刺激素没有明确的规定。缺乏监管意味着该行业在产品的真正用途、安全性和明确的市场身份等问题上受到阻碍。监管的作用对于为生产者、消费者和当局提供确定性和清晰度至关重要，值得庆幸的是监管环境正在发生变化。在欧洲，新 施肥产品法规 正在进行文本细化的最后三部曲阶段。该法规包含一个新的植物生物刺激素类别（基于物质和微生物），并将首次创建一个统一的欧洲植物生物刺激素市场。此外，正在修订植物保护法规，以在新的植物生物刺激素和植物保护产品之间建立更清晰的界限。在美国，最新的 农场法案 已将植物生物刺激素列为拟议的新产品类别。我们期待美国即将迎来激动人心的时刻
ABG：我们在生物刺激素分销方面还有哪些障碍需要克服？Valagro 的方法是什么？
一般来说，分销一直对生物刺激素开放。然而，这种开放性一直与这些产品提供的利润率相关联，而不是它们的“技术”方面。这种纯粹的经济方法为最严重的障碍之一设定了前提：质量和来源不确定的产品激增，而这些产品没有得到严格的科学研究和开发方法的支持。这些产品保证了经销商的高利润率，但往往会让最终消费者失望，他们很容易对生物刺激素完全失去兴趣。
相反，Valagro 一直注重选择有能力和专业的合作伙伴，不断寻求与那些拥有有效技术方法、能够认识到产品价值及其背后的创新的人合作。因此，瓦拉格罗只关注这些合作伙伴，并投入时间和资源来教育和支持他们的现场技术人员（例如瓦拉格罗学院）。目标是支持和帮助他们在分销商的客户群中定位和销售这些产品的日常工作。
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