乌克兰经销商取得市场成功的三个关键
5 九月 2013 
欧洲巨人乌克兰正在利用其最丰富的资产——土地——在最近几年的经济动荡中支撑自己。作为欧洲面积第二大的国家，美国农业部 FAS 估计该国将其 6000 万公顷土地中的大约 4200 万公顷用作农业用地。那里种植的两大类农作物——谷物和油籽——的产量在过去十年分别翻了一番和三倍，从而使农作物投入市场同步增长。一家亲身体验这一积极趋势的公司是位于基辅的 LLC Spectr-Agro。
成立三年之际，正值农业盈利浪潮开始兴起之时，公司拥有18家分公司，服务全国约75%。 LLC Spectr-Agro 的商业总监 Mykola Glushko 说，公司已经成为他的生命。他说，仅去年一年，全国农作物投入市场就增长了 10% 至 15%，尤其是在杀菌剂和杀虫剂领域。包括降雨量增加在内的气候变化促成了这一增长。
至于 Glushko 对在该地区寻求成功的其他分销商的建议，他将其分为三类。
可靠的供应链
Glushko 说没有什么比产品更重要。 LLC Spectr-Agro 只与信誉良好的供应商打交道，避免非法或劣质产品，从而确保其产品的高质量。此外，需要多样化的产品组合来服务于广泛的全国作物，包括冬小麦、油籽、春大麦和玉米，以及向日葵和甜菜。 Spectr-Agro 的产品组合拥有来自杜邦、Cheminova 和 Makhteshim Agan 等公司的 700 种通用和私人产品，其产品组合储备充足，可以为该国种植的大量作物提供服务。 Glushko 说，为了订购目的适应不同规模的业务是有兴趣进入乌克兰不断增长的农作物投入市场的分销商应该意识到的事情。
训练有素的人员
对于 Glushko 认为的小型农场（300 到 500 公顷）到中型农场（5,000 到 7,000 公顷），经销商应该准备好不仅在销售方法方面，而且在农艺建议方面对员工进行培训。为了让员工做好提供良好农业专业知识的准备，公司提供产品知识、操作和安全各个方面的培训。
公司的座右铭是“利用你所在领域的佼佼者，对你的产品的消费者更具吸引力”，该公司认真对待教育。 LLC Spectr-Agro 除了其工资单上的人员外，还提供一系列研讨会，教农民根据高标准使用作物保护产品。 Glushko 说，这种做法迎合了正在寻找有关新产品和应用方法的建议的客户。尽管他补充说，乌克兰市场不太关注更新的产品，而是更关心什么能保持高收益，而不考虑新颖性。
紧跟立法变化
公司需要能够跟上不断变化的进出口限制，因为该国仍在不断扩大的市场中经历成长的痛苦。
Glushko 表示，LLC Spectr-Agro 定期更新其安全和安保标准，并关注新法规和政策的实施，以便在不断变化的市场中保持领先地位。
立即获取时事通讯！
