俄罗斯：大量使用除草剂、加速杀菌剂和种子处理推动增长
全球农药市场在经历了多年的增长后出现严重下滑，2015年跌幅达10%。俄罗斯是世界上最大的市场之一，是少数几个保持增长轨道的国家之一，达到约 $12 亿。
刺激增长（在某些情况下限制增长）的三个主要问题是：经济政治形势、结构性产业关系以及农业技术联系。
卢布危机
2014 年底，俄罗斯货币对全球主要货币的价值在短短几周内贬值了近一半。关键原因是油价下跌，但政治在贬值中发挥了作用，美国和欧盟对俄罗斯实施制裁——后者遭到俄罗斯政府的反击，俄罗斯政府增加了对一些农产品的进口制裁.尽管到 2015 年春季货币汇率趋于稳定，但尚未恢复到之前的水平。
由于卢布危机在 2015 年作物保护主销售季前几个月爆发，而且没有关于汇率走向的可靠预测，生产商公司在制定定价和销售策略时遇到了困难，尤其是当当地农民以卢布思考时.结果，以卢布计价的标价大幅上涨（平均 60%）。
另一方面，使俄罗斯自给自足的政府目标为当地种植者提供了巨大支持。补贴引发了市场变化，而制裁造成的真空的出现让俄罗斯公司有机会进入与食品生产相关的多个市场。它还帮助重燃了与中国、伊朗、北非和土耳其的旧友谊。进出口业务双双受益。
本地仿制药公司的市场份额也有所增长。虽然 2014 年 55% 的作物保护市场营业额来自国际生产商，但这一份额在去年下降到 51%。并非所有主要的国际生产商都受到影响。那些投资组合可与大型本地企业（如 Avgust 或 Shchelkovo）相媲美的公司，销售难度更大。
改变结构，新规则
俄罗斯的所有生产商，无论是本地生产商还是跨国公司，都受到汇率的影响。简单来说：俄罗斯没有农药活性成分生产。大多数国际公司都进口即用型产品。有些拥有生产工厂，能够在国内制造 AI。俄罗斯生产商强烈依赖大多数材料的来源地中国。因此，俄罗斯生产商的价格涨幅与国际公司一样显着，或者在某些情况下高于国际公司。有几个原因：
• 俄罗斯公司在转换方面损失惨重，因为他们的成本中有很大一部分是以外币计价的，主要是美元。
• 中国人工智能的价格在过去几年一直在不断上涨。
• 在关键的销售时期，美元相对于欧元走强，给那些进口材料的人带来了优势。
• 中国对俄罗斯的人工智能进口以美元计价。
市场结构也发生了变化。在过去的十年中，外国公司和本地公司之间的战略明显不同。国际公司专注于通过分销商进行销售，将直销份额降至最低（约 80% 至 85% 销售额通过分销商），最大的本地公司主要直接向农民销售（70% 至 80% 直销）。随着当地公司增加他们给分销商的销售额份额，这种情况正在发生变化。
此外，地区差异也很大。并非所有国际公司都能够或愿意在作物生产强度低的地区投资开发市场。俄罗斯大约 80% 的作物保护营业额来自欧洲部分。更准确地说，一半来自两个主要地区：南/北高加索和中部黑土。这些地区集中在发达的基础设施和良好的生长条件。相比之下，西伯利亚的广大地区和亚洲其他地区大多缺乏这些特征。
也就是说，该国东部地区正在迎头赶上。例如，俄罗斯远东地区是俄罗斯发展最快的农业区之一，主要是因为种植大豆以及靠近中国
东方的作物保护市场由一组不同的公司主导：那些拥有强大的大豆产品组合、稳固的全国网络或具有地理优势（即中国公司）的公司。我们看到俄罗斯远东地区正在成为一个新的增长市场，到目前为止，当地公司正在利用这个机会。
技术开发 — 可见的结果
尽管经济困难且产品价格大幅上涨，但俄罗斯农民使用的作物保护技术仍在发展。这有助于在 2015 年实现创纪录的高产量和产量。
预计 2016 年粮食总产量可能达到 1.14 亿吨，种植者将创下新纪录。
俄罗斯农业结构地域不平衡，以谷类作物为主。耕地总面积增长缓慢，2015/16 年度主要大田作物播种面积达到 7000 万公顷。超过 60% 仍在种植谷物（2/3 春季谷物，1/3 冬季谷物）。
过去几年作物结构呈现出多元化的趋势，主要是大豆的比重增加，但这种趋势还远未发挥潜力。
在俄罗斯，种植大田作物的一公顷土地在作物保护产品上的平均支出非常低，为 $21/ha。不同地区的生产成本存在巨大差异，这只能部分解释为作物结构的差异。从技术的角度来看，欧洲部分和远东（以大豆为主）使用了最多样化和最密集的技术。集约化地区的平均作物保护投入成本是低集约化地区的四倍。
每公顷产量的差异几乎同样显着。
尽管平均产品价值较低，但除草剂仍占总市场价值的 60%。草甘膦的使用很普遍，但在选择性除草剂方面，廉价的解决方案仍然占主导地位。事实上，在西伯利亚的一些广阔地区，一公顷选择性除草剂的平均支出仅为 $2 至 $3/ha（例如 2,4-D）。
总体而言，杀菌剂在重点大田作物中的渗透率仍然很低。然而，杀菌剂是主要的增长动力。尽管唑类化合物仍然主导着市场，但 2015 年出现了一个明显的转变，并且这种转变在 2016 年仍在继续：更多的农民开始使用杀菌剂和/或转而使用更集约化的技术，使用多种 AI 产品。增长主要体现在谷物方面，2015 年处理面积为 30%。虽然该数字预计在 2016 年会增长，但它留下了巨大的发展潜力。除谷物外，向日葵（2015年处理2%）、甜菜（处理面积从2014年的47%增长到2015年的64%）、大豆（从7%增长到15%）等杀菌剂市场发展空间明显。
俄罗斯在种子处理实践方面也与欧洲大部分国家不同。由于俄罗斯专业农场的平均规模远高于欧盟（约 1,000 公顷），因此大多数农场需要更复杂的基础设施来进行作物生产。在机械方面仍有很大的发展需求，但种子处理主要在农场进行。这在谷类作物中尤其有效，其中 99% 的播种材料是本地生产的。
种子处理市场在不断发展，竞争也越来越激烈。越来越多的农民播下经过杀菌剂和杀虫剂产品处理的种子，趋势表明复杂的杀菌剂杀虫剂产品的份额正在增长。这个市场在谷物方面仍处于开发阶段，但在马铃薯方面占主导地位。
似乎有转向创新技术的意愿，但有几个障碍限制了投资。例如，俄罗斯的粮食储存能力有限，今年由于产量创历史新高，该国部分地区面临储存问题。这个问题因出口挑战而变得复杂。尽管这对产量高且易于进入黑海港口的南部地区影响不大，但西伯利亚和乌拉尔受到低储存能力的限制。另一方面，未来几年基础设施的发展应该支持政府使俄罗斯尽可能自给自足的目标。
巨大的潜力——理论上
鉴于可供种植的大面积、扩大和加强作物保护技术的机会以及发展意愿，俄罗斯应该成为国际生产者感兴趣的主要市场之一。另一方面，近期经济困难的阴影尚未过去，跨国公司的政治环境仍不明朗。事实上，气氛似乎一天比一天敌对。让跨国公司本地化生产的压力与作物保护产品的进口禁令一起弥漫在空气中，但截至今天还没有任何决定。一切都保持不变，我们可以假设已经进入市场的公司将看到进一步的增长，但其他一切都取决于政治决策。
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