农药会超越农业吗？

首字母缩略词 FOPPITTS（林业、观赏植物和苗圃、害虫防治运营商、公共卫生、工业、木材处理、草坪和自用或消费者）可能是最新出现的涵盖非作物农药使用的术语，但它也可能是有史以来最尴尬的。 “超越农业”是一个更快乐的词，它也准确地传达了这样一种感觉，即在过去 17 年中，作物生产以外的农药使用增长已经轻松超过了作物保护市场。

总的来说，今天农业以外的最终用户价值超过 $220 亿美元，从 1990 年的 $40 亿增加到 $50 亿美元——这证明了普通人想要控制家中的虫子、反击病媒——传播疾病，消除杂草，并为运动场和高尔夫球场打造更好的草坪表面。

尽管政府和媒体大多持敌对态度，但消费者还是选择将可支配收入的一小部分但越来越多的钱花在过时的杀虫剂上。这是因为目前还没有更好的方法来对付干扰我们生活和健康的害虫。健康是这一趋势的关键，尽管它与我们对生活及其风险越来越谨慎的态度相矛盾。一听到蚊子传播的疾病，社区就要求使用杀虫剂来对付有害媒介，并在空中喷洒杀虫剂。事实上，我们对害虫和杀虫剂都有点精神分裂；我们不希望周围有害虫，但我们也不太喜欢杀虫剂。

在我们有时陷入困境的农药行业中，聪明的公司可以从中找到机会。如果传统的合成化学品不再被广泛接受，我们能否设计出生物替代品，甚至是完全非化学的解决方案来解决这一难题？一些比如印楝和大蒜，当然还有 苏云金芽孢杆菌, 开始给人留下印象，但要克服这一点还有很长的路要走 现状.

如今，将更多杀虫剂用于作物生产似乎不太可能成为一种商业策略，但由于我们几乎不吃任何用于 BA 的杀虫剂，因此监管障碍稍微不那么严重。此外，除了方便之外，还有许多安全和健康方面的论据支持在 BA 中扩大使用杀虫剂；例如，保持铁轨无杂草和控制啮齿动物和携带疾病的昆虫是关键的健康和安全问题。

BA 的现状

排名前 10 位的活性成分是：草甘膦、氯菊酯、丙烯菊酯、丙烯菊酯、胺硝草、除虫菊酯、氯菊酯、四氯菊酯、2,4-D 和西维因。在使用的 700 多种活性物中，按价值计算，前 10 名占 BA 市场的 37%。其余的分布在 7,000 多种品牌产品中出售。 7000个品牌中，销量超过US$100的只有10个；这是一个尾巴很长的市场。

消费者

消费者，$142亿： 现实核查：如今几乎三分之二的 BA 业务用于消费者用途，主要是家用杀虫剂、灭鼠剂和园艺产品——你和我为我们的家庭和花园购买的产品。这些特点是小包装、长分销链和制造商和分销商等的高利润。有趣的是，最畅销的品牌包含旧的活性西维因；前 10 大品牌占据了 20% 的市场份额，主要以丙烯菊酯、丙烯菊酯和氯菊酯为主。

消费者正在成为所有非作物的主要驱动力，尽管为其他细分市场打造新品牌的开发产品的交叉施肥才刚刚开始。美国的人均支出正在增长，达到每人 $11。中国和印度是主要增长市场，目前人均支出不到 $1。全球增长预测对这一类别来说是个好兆头。

来自庄臣的Raid品牌是继Roundup之后价值最高的国际农药品牌。在亚洲，地区性的 Goodnight 和 Fumakilla 品牌在昆虫防治方面的知名度与 d-CON 品牌在北美的啮齿动物防治知名度一样高。

进入这些市场不是一蹴而就的，也不是不与主导这些市场的专业公司建立真正的长期合作伙伴关系。可以公平地说，要进入这些市场，许多农药公司必须放弃对其分子的一定程度的控制，并接受消费者营销公司可以作为产品管理员，即使不是更好，也可以很好地为市场研究预算与领先的农药企业持平。

草坪草

草坪草 是一个 $18 亿的市场，主要由美国、加拿大、日本和澳大利亚推动——并扩展到其他国家，在这些国家，高尔夫越来越成为电视节目，橄榄球和足球等其他草地运动正在流行。高尔夫球场负责人是最有见识和训练有素的产品涂抹者之一，因为高尔夫球场果岭的管理非常严格。在日本和亚洲其他地区，每门课程的产品支出很容易达到 $50,000，而像新加坡这样数量有限但需求量大的课程甚至更高。

在许多市场中，草坪越来越意味着对房主的服务业务，制造商产品的质量通常由主要作物保护公司的特种化学品部门提供，通过 TruGreen 等服务品牌得到提升，服务公司借此完全依赖于品牌的质量，但最终消费者看得见的品牌属于服务公司。

害虫防治操作员

害虫防治操作员 (PCO) 正在迅速扩张——并发展成为一项服务业务，其中仅化学品一项就占总服务价值 $15 亿中的约 $17 亿（按 Rentokil、Orkin 或 Terminix 向业主收取的费用水平）。除了在各大洲的商业市场为酒店和食品行业提供统一的效率和绩效标准外，PCO 还为公众提供专业的害虫防治服务，以保护他们最大的投资和资产——他们的家。

在食品行业，国际审计程序推动了更高卫生标准的目标，并以存在害虫为由而面临关闭威胁。在酒店业，快速旅行、频繁停留的游客和商务人士不断提出新问题，因为他们在全球范围内传播臭虫等害虫。不仅需要发展化学处理来应对这些挑战，还需要发展环境害虫管理的整个过程。

白蚁的控制是 BA 行业如何迅速发展以满足立法者和房主日益增长的环境问题的一个很好的例子，同时增加了制造商和服务公司等全球市场的价值。不到 20 年前，所有化学处理都直接作用于土壤。这些治疗现在更多地仅限于“关键区域”。除此之外，用于控制白蚁巢穴的新诱饵处理系统的发展以及使用化学浸渍塑料（可能会卷起并在以后带走）都促进了市场的增长。

木材处理

木材处理 受益于使用包括铜、砷、硼和杂酚油在内的活性物质，并且通常它有自己的分配系统。它从寻找可再生材料中获益——建筑开始转向使用木材，不再使用水泥、金属和塑料。目前，建筑业正全面摆脱经济衰退，木材杀虫剂销量下降，但随着时间的推移，这种对木材的偏好似乎将变得更加持久，化学品供应商也有相应的机会，前提是新的和改进的产品可以取代长期使用的产品使用过时的活性物质。

苗圃和观赏植物

苗圃和观赏植物 是过去十年中所有非作物业务中增长最快的，它一直是与作物业务最相似的细分市场，许多分销商服务于这两个细分市场并使用相同的产品。城市化进程的加快和财富的增加共同推动了对室内或阳台盆栽植物的需求。业余园丁寻找灌木、树木、一年生植物和其他植物，这些植物由商业生产者从种子中培育出来，并准备好直接在他们的花园中种植。作为一项休闲活动，园艺越来越受欢迎，尤其是随着人口老龄化。

植被管理

工业植被管理 在许多拥有铁路和公路的发达国家至关重要；市政当局和地区政府已改用杀虫剂而不是机械切割和燃烧来控制杂草。公共土地的化学维护通常比其他方法更便宜，并且产生的碳排放量更少，具体取决于应用方法。

公共卫生

公共卫生 得益于比尔和梅琳达·盖茨基金会等组织，发展中国家正在发生转变。比尔和梅琳达·盖茨基金会决心在世界上消除疟疾，资助开发新的活性成分来控制蚊子，而杀虫剂制造商在如此小的市场情况下绝不会独自完成这项工作。效果已经非常显着，例如，经处理的蚊帐业务在短短几年内增长了五倍。

在疾病传播威胁的推动下，灭蚊将成为未来公众意识不断增强的一个领域，不仅在撒哈拉以南非洲，而且在高收入市场，正如西尼罗河病毒在美国的存在所观察到的那样.参与 BA 市场的具有前瞻性思维的公司不仅在建立产品销售，而且在与不断增长的消费者意识保持一致的情况下为其公司树立正面形象。

林业 有两个方面：种植前的地面清理，以及舞毒蛾或松叶蛾等害虫的爆发。昆虫的发生是不可预测的，如果要避免大规模破坏，除了杀虫剂没有其他实用的替代品。另一方面，可以机械地控制杂草，但可以像工业植被管理一样提出支持和反对的理由。世界上大部分维护的森林都归国家或地区政府所有。

到2015年

过去十年的高速增长能否保持？对证据的审查表明，变革和增长的两个最重要的驱动力是教育和财富。随着人们获得更多信息，他们了解如何以及在何处利用杀虫剂来改善他们的生活质量，随着他们变得更加富有，他们有能力购买品牌产品来实现这一目标。

面对当前的全球经济衰退，BA 市场所有细分市场和所有国家/地区的采购量肯定都在减少，更多的是与高尔夫球场杀菌剂等便利或休闲有关的采购量减少，而涉及人类健康的采购量则减少，例如蚊子控制程序。但即使在削减幅度很大的地方——如苗圃和观赏植物——似乎也存在某种“棘轮效应”，即削减幅度很大，但并没有消除购买者在过去几年中已经习惯的所有额外支出。因此，看起来很可能在经济再次回暖时，BA农药销售将恢复并恢复扩张。

我们目前的预测是，到 2015 年，全球 Beyond Agriculture 市场的价值将达到 $37 亿美元左右，增长率仅为 2003 年至 2007 年的一半。这意味着全球总体平均人均支出约为 $7，中国上升至约 $5，美国攀升至 $25。