对阿根廷农化市场的思考
2022 年 5 月 16 日
二十多年来， Chempro的 常务董事 Diego Taube 在该国的作物保护行业中游刃有余。他分享了一些见解和他一路上学到的一些东西。
在总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯的农用化学品供应商 Chempro SA 工作了 25 年，Taube 领导了一个代表生产商和国际营销组织的代理团队，充当“中国、印度、欧洲和美国生产商或贸易商之间的纽带”阿根廷进口商。”
ABG：拉丁美洲农作物投入市场的竞争力如何？
DT： 嗯，巴西是世界第一大市场。他们组织得更好。据我所知，它们比阿根廷更能反映国际市场的变化。
乌拉圭很特别。它是一个小国家，因此配方产品的注册非常容易，这为生产商进入市场提供了机会。这也是为什么他们对农民的市场非常低。
ABG：对于希望进入阿根廷市场的公司来说，最好的方法是什么？
DT： 这取决于他们雇用的公司。有（已经）公司首先从他们自己的国家派了一些人。当然，这些人之所以失败，是因为他们缺乏本地（人脉）。
没有一种最佳策略。这完全取决于每家公司，以及他们想怎么做。有些人找代理。我们就是这样。我们将成为他们在阿根廷的销售部门。
有些人决定创办自己的公司并雇用大量员工。其他人从他们的国家派出一些人试图找出一种方法来创建一个分销渠道。
您需要获得阿根廷采购商对公司的信任。您可以与阿根廷合作伙伴一起更快地完成。如果你必须从零开始建立这种信任，那将需要很多很多时间。
ABG：您如何评估您希望与之合作的公司？
DT： 我们试图亲自会见他们，以便能够参观他们的工厂或办公室。我们尽量对每个人都非常公平，有些公司非常好，但他们的产品不适合我们的产品组合。
如果是这种情况，我们很乐意将它们推荐给更合适的客户或朋友。
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