为增长做好准备的生物农药
2014 年 8 月 12 日 “大事从小做起”是经典电影中的名言 阿拉伯的劳伦斯.对于生物农药，格言是正确的：它们不再局限于水果和蔬菜领域。
随着越来越多的大型跨国公司进入生物农药领域，更多的供应商和更大的供应商意味着未来几年天然衍生产品的分销范围更广，市场渗透率更深——尤其是在美国中西部和巴西塞拉多等令人垂涎的中耕作物地区。
“[水果和蔬菜]是一个很好的起点，”Timorex Gold 生物杀菌剂制造商以色列 Stockton Group 的首席执行官 Ziv Tirosh 在接受采访时说。 农用化学品国际. “但我们食物链的核心和灵魂是行作物，就经济性和应用率而言，这是一个不同的球赛。尽管如此，Stockton 和其他生物农药公司正在努力研发能够经济地用于行栽作物的生物农药。”
大大小小的农业化学公司对生物制品的收购狂潮席卷了整个行业，几乎与杂草抗药性的传播速度一样快。从拜耳以近 $5 亿收购 AgraQuest 到巴斯夫以 $10.2 亿美元收购 Becker Underwood，再到孟山都以其所谓的 BioAg 联盟（仅举几例）对 Novozymes 的 $3 亿投资，这些产品的价值和潜力都不是只被认可但被追捧。二十年前，谁能想象到现在的情景？
对于生物农药公司而言，跨国公司对其产品日益增长的需求意味着即时的全球市场准入和更多的资源来支持产品研发、注册、制造和营销，以及其他主要机会。更轻松的监管也使它们具有吸引力，典型的时间框架是三到四年，而不是九到十年，甚至不到注册传统作物化学品 $250 百万成本的 1/10。
拜耳作物科学发言人 Utz Klages 表示：“全球作物保护公司对投资生物制品的兴趣肯定会提高市场接受度和市场渗透率，尤其是在水果和蔬菜方面，但在美国和巴西等行栽作物方面也是如此。”
Tirosh 补充说：“毫无疑问，跨国公司对生物农药的持续采用意味着对主流喷洒计划的渗透将继续快速发展，显然这将增加对中耕作物价值的探索。”
这并不是说加入生物农药对传统作物保护公司来说是一种自动的轻松过渡——远非如此。
马克·特里默博士；照片由 DunhamTrimmer 提供
咨询公司 DunhamTrimmer 的 Mark Trimmer 博士表示，挑战包括生物农药的制造和物流要求更高，以及需要学习如何评估、开发和销售产品。培训现场工作人员是关键。 “传统的作物保护公司需要调整他们的销售和营销方式，才能在生物制品方面取得成功，”特里默在接受采访时说。
“在与传统化学相结合的项目中使用时，生物农药的优势，如残留物和抗药性管理，将得到优化，”他说。 “那些将生物制品融入他们的思维并培训他们的现场销售团队以有效推广它们的公司将具有优势。”
大增长和“沃尔玛因素”
生物农药产业联盟执行董事比尔·斯通曼 (Bill Stoneman) 指出，似乎很少有生物公司会留下来进行收购，但相反，他说更多的生物公司在收购热潮之后如雨后春笋般涌现。公司也越来越多地接触种子处理公司，以扩大他们的产品组合并增加生物农药的消费，例如先正达的 Clariva 生物种子处理杀线虫剂基于其 2012 年从 Pasteuria Bioscience 收购的技术。
另一个最近的例子：3 月，拜耳收购了阿根廷生物种子处理解决方案（尤其是大豆）的生产商和分销商 Biagro Group。拜耳 SeedGrowth 负责人 Matthias Haug 表示，拜耳将通过提供“基于产品、涂料、设备和服务的有吸引力且高质量的种子产品组合”，进一步扩大其种子处理业务，称为 SeedGrowth。
根据 DunhamTrimmer 的数据，在 $53 亿的全球作物保护市场中，生物农药仍然仅占约 3.5% 或 $19.3 亿。这比五年前的 $10 亿和十年前的 $500 亿有所增加。该行业高度分散，全球有 200 多家公司开展业务，其中排名前 20 位的公司占据了三分之二的市场份额。与传统植保市场相比，6 大巨头吃掉了超过 72% 的总销售额。
Marrone Bio Innovations 创始人兼首席执行官 Pam Marrone
生物农药行业去年涨幅超过15%，预计该趋势还将延续。 Marrone Bio Innovations 的创始人兼首席执行官 Pamela Marrone 表示，她的公司销售额增长了一倍多，超过了这一增长速度。 “使用生物制品进行残留物和耐药性管理以及限制或不允许使用化学品的增长动力将继续存在，”她说。此外，她指出，生物制品可以一直使用到收获来管理残留物，使用农业原材料生产，并有助于减少作物生产中的用水量。还有沃尔玛因素：它们可以帮助大型食品公司和零售商实现可持续发展目标，并帮助满足消费者对健康和保健的要求。
发射以快速的速度移动。 Marrone 每年推出一种新产品，并扩展其现有产品，包括 Grandevo 生物杀虫剂和 Regalia 生物杀真菌剂，这两款产品去年在拉丁美洲获得了五项新注册，并于去年成功进行了玉米和大豆植物健康测试。 “我们在 2014 年扩大了种植面积，并开始种植油菜籽、小麦和水稻。我们还发现，Regalia 在抗性管理和蜜蜂安全方面的作用模式促进了加州杏仁的产量，”她说。
继今年春天 Venerate 生物杀虫剂首次亮相后，Marrone 还准备推出 Haven，这是一种减少蒸腾作用、提高作物产量的产品。在不到一年的时间里，公司建成了用于制造 Grandevo 的发酵生产工厂，并于 6 月完成了 $4000 万的增发。 “这些新资金使我们能够加速将我们的活性成分转移到种子处理、进一步国际扩张和扩大管道，”马龙说。
Stockton Group 的 Tirosh 总结了该行业普遍乐观的前景：“我们仍处于生物农药渗透及其全面采用喷洒计划的初始时代……我们已经拥有足够的价值，可以将其转变为坚实的转变。”
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