Allana Potash 专注于埃塞俄比亚以满足不断变化的市场需求
2014年七月28日 
最近几个月，钾肥市场经历了一些考验。卡特尔解散、生产成本飙升和现货价格下降创造了一个充满挑战的市场。但总部位于多伦多的 Allana Potash Corp. 是一家将这些挑战转化为优势的公司。
自 2009 年以来，Allana 的主要重点一直放在国际钾肥资产的收购和开发上。其活动的基石是埃塞俄比亚 Danakhil 地区的旗舰 Danakhil 钾盐项目，该项目有望成为非洲第一个正常运作的钾盐矿。
“与因钾肥价格下跌而面临取消或严重延误的重大项目不同，Allana 具有许多独特的优势，包括极低的资本支出/运营支出模式和越来越多的投资合作伙伴，”高级副总裁 Richard Kelertas 说。 - 总裁，企业发展，为公司服务。 “我们与 Danakhil 拥有的是世界级的高品位钾盐资源，我们可以通过具有成本效益的、经过验证的采矿方法获得这种资源。”
这种商业模式引起了世界银行集团成员国际金融公司、Liberty Metals and Mining Holding LLC 等合作伙伴的关注。 1 月，Allana 宣布与世界第五大钾肥生产商 Israel Chemicals Ltd. (ICL) 建立迄今为止最重要的合作伙伴关系。根据协议条款，ICL 现在是 16.4% 的少数股东。
“大型钾肥生产商与初级合作伙伴合作是对我们项目的重大验证，”Allana 的首席执行官 Farhad Abasov 说。 “虽然 ICL 以前持有过少数股权，但他们从来都只是一个小投资者。他们为运营和管理增加了价值，并且随着他们对管辖权和流程越来越熟悉，通常会随着时间的推移扩大他们的所有权。”
“他们看到了这个项目的绝佳机会，”Kelertas 说。 “不仅经济在增长，埃塞俄比亚还是经济高效地服务非洲、亚洲和中东市场的理想地点。”
ICL 交易包括三个核心组成部分：资金支持、80% 生产的照付不议承购以及技术合作。 ICL 的投资为 $2500 万，假设其认股权证得到充分行使，可能达到 $8400 万。
年产量计划达到 100 万吨氯化钾 (MOP)。 MOP 是标准等级的钾肥，适用于玉米、小麦和大豆等主要作物。该项目还有可能生产硫酸钾（SOP），用于蔬菜和果园等经济作物以及高尔夫球场。
照付不议承购对 ICL 和整个行业来说都是独一无二的。在传统的承购协议中，公司将承诺以折扣价购买一定数量的产品。无法销售的，由生产者负责库存保管。
在照付不议协议中，ICL 将支付其产出的百分比，无论是否已售出。 “这几乎保证了 Allana 的大量现金流，因为无论如何我们都会支付 80% 的产出，”Kelertas 解释道。 “这是这个行业其他人所没有的巨大优势，并为提供债务融资的银行提供了极大的安慰，因为这表明我们将能够偿还债务。”
“这个领域没有人做过这样的事情。但 ICL 看到了巨大的潜力和协同效应，”Abasov 说。
ICL 在太阳能蒸发所需的基础设施方面也拥有宝贵的专业知识。这是一个常用的过程，其中水被用来提取和输送钾盐沉积物，使其接近地表并沉积在太阳能蒸发池中。 ICL 管理着死海附近世界上最大的太阳能蒸发池系统之一。就 Danakhil 项目而言，水溶性钾盐沉积物将用天然含水层中的盐水冲洗，然后将液体泵送到地表蒸发池。那里的高温将加速更高效生产的过程。
“ICL 了解有关溶解采矿、运输、建筑和物流的一切知识，”Kelertas 说。 “否则，我们将不得不聘请专家来将项目投入生产。”
事实上，该项目的资本支出成本估计仅为 $642 百万，总运营成本为每吨 $125（船上交付，包括维持资本支出和从现场运输）。与生产成本上升导致钾肥价格下跌而被放弃或推迟的数十亿美元项目相比，这就显得相形见绌了。
由于 Allana 的资本支出较低，Kelertas 表示，一旦该矿达到每年 100 万吨的满负荷生产能力，它可以继续提供高回报率。 “极低的成本结构意味着我们即使在 $300 至 $350 的现货价格下也能盈利。除非价格达到 $500 或更高，否则其他项目不会启动，因此他们中的许多人都在考虑 2020 年或更晚的时间，然后才能重新开始设计。”
Kelertas 说，与非洲其他地区不同，埃塞俄比亚是一个地缘政治稳定且快速增长的经济体，也是一个对采矿业友好的司法管辖区。 “正如我们所说，有大量基础设施资金流入非洲，尤其是在农业方面。
包括重量级人物沃伦巴菲特和 KKR 在内的分析师和投资者预计，农业将成为未来五到十年内非洲大陆最大的投资领域之一。”
作为一个对矿业友好的司法管辖区，埃塞俄比亚一直在其运输和配送基础设施上投资数十亿美元。 “公路、铁路和港口设施都在为我们建造，”阿巴索夫说。 “此外，我们拥有持续生产所需的所有供水。”
随着非洲大陆对粮食需求的扩大，非洲市场将成为钾肥的繁荣市场。根据联合国的数据，到 2050 年非洲将占世界人口的 25%，而今天为 15%，同期城市居民将翻两番。与此同时，对可用耕地的需求增加将推动提高作物生产力和产量的需求，这依赖于可持续的钾肥生产来施肥。埃塞俄比亚农业转型署报告称，埃塞俄比亚、肯尼亚和其他东非国家在未来五年内将消耗 100,000 至 400,000 吨钾肥。
“最终，Allana 的成功将取决于三个原则，”Abasov 说。 “首先，矿床的浅层性质和炎热的气候在成本结构方面提供了显着优势。其次，我们能够从受命刺激新兴国家经济发展的大型全球金融机构吸引项目融资。在总体发展方面，仅埃塞俄比亚的农业部门就获得了超过 $3 亿的外国直接投资。第三，埃塞俄比亚政府非常支持。事实上，我们是为数不多的完全被允许的项目之一。此外，联邦政府正在承担许多与基础设施建设相关的建设支出，这将有助于确保我们项目的长期成功。”
一旦全面投产，Abasov 估计 30% 到 40% 的产量将投放到非洲市场。
“要取得成功，我们必须确保我们是地球上成本最低的生产商之一，”Kelertas 说。 “一旦我们启动并满负荷运行，我们很可能会这样做。”
资料来源：Allana Potash Corp.
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