了解海关
2008年十二月22日 那些收到我们每周电子邮件时事通讯 FCI 电子新闻的人已经阅读了我和副出版商埃里克戴维斯在上海举办的大型 CAC 展览会上的一些经历。
CAC 由 CCPIT 组织，今年规模空前，吸引了来自世界各地的数千名与会者和数百家参展商。它以由红太阳赞助的有价值的研讨会系列和非凡的展厅为特色，展位的设计和精致程度也比以往任何时候都好。
并非一切都是美好的 然而，对于我们在中国。当我们到达时，我们惊讶地发现我们邮寄到酒店的材料从未到达。这些包括杂志的副本，我们即将推出的宣传小册子 FCI 贸易峰会 在多伦多（如果这是您第一次听说，请立即停止阅读本专栏并去看看，这将是非常值得的），最糟糕的是，我们在 CAC 展位的标志和图形.距展会开幕仅剩两天，我们发现自己两手空空。
我们一直跟踪航运踪迹，直到得知我们的包裹被海关卡住了。即使在酒店工作人员和中国贸促会的帮助下，我们也无法将他们释放。这是一个非常坏的消息：我们知道我们将在 CAC 会见新联系人，作为一家坐在空荡荡的展位上的媒体公司，给人的印象并不是很好。
幸运的是，我们很快制定了 B 计划。 中国贸促会的孙鹤英提供了极大的帮助，他主动提出为我们的展位侧板打印我们的一些材料的放大版本。对于背景——而且，由于 CAC 为其参展商提供漂亮的大展位，背景大约有一张大号床单那么大——我们必须看看我们自己能做些什么。
我们本来应该设置展位的那个早上却在我的酒店房间里度过，试图创造一个我们不知道如何打印的巨大图像。这花了很长时间，如果我以前不够尊重我们的图形艺术家 Maggie Puskas，我现在肯定尊重了；虽然我对 PhotoShop 并不陌生，但我不可能全职做这类事情，也无法达到她所做的质量。
尽最大努力创建文件后，下一步就是寻找打印机。我们酒店的礼宾人员介入这里，带我们走到几个街区外的一家小型印刷公司。值得庆幸的是，我们在上海的合伙人 Rose Shen 帮助为这份工作谈判了一个公平的价格——实际上，这还算公平；这个价格大约是我们在美国为同样的工作支付的价格的三分之一。质量会一样吗？在我们看到最终产品之前无法知道。
第二天早上，我们的背景板到了，它很漂亮，印刷没有任何问题。显然，这个设计不如我们的艺术家在家里创作的那么好，但在紧要关头，我们还是很满意的。
从长远来看，我们会更好。除了在美国的印刷成本较高外，我们还要支付数百美元将其运往中国。现在，由于我们相信这项工作会做得很好，我们只需将我们的作品制作成 CD，然后在中国印刷，就可以节省很多钱。
这段经历呼应 很多我们听说过的关于中国商业的事情。对于外资企业来说，总会有未知数，总会有一定的风险。但是，通过以您可以信任的合作伙伴的形式寻求帮助，回报可能会很大。在当今竞争激烈的商业环境中，必须找到获得这些回报的方法——就像我们的情况一样，通常别无选择。但是一旦你找到一种方法让这些联系对你有利，你就会想知道为什么你以前没有这样做……
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