意大利和西班牙的作物保护产品和植物健康市场

西班牙和意大利的作物保护和生物制品市场对于确保欧洲其他地区能够获得新鲜水果和蔬菜至关重要，而这些国家开发的技术正在走向世界。 

“西班牙是欧洲最大的新鲜水果供应商。这是我们的机遇，也是我们的挑战，”拜耳作物科学 SL 总监 Adonay Obando 说，“这是北欧主要获取新鲜农产品的地方。这就是挑战的开始。北欧是迄今为止欧洲人口最稠密的地区，也是世界上人口最稠密的地区之一。”

对于作物保护和生物产品制造商来说，挑战之一是提供一个产品组合，以适应全国 900,000 多个农业资产中种植的 60 种主要作物。

虽然传统作物保护产品占作物投入的大部分，但与世界其他大部分地区一样，西班牙和欧洲对生物产品的兴趣激增。

西班牙的公司已经听到并注意到消费者和政府关于需要以更可持续的方式种植残留更少的水果和蔬菜的呼吁。

Dextra International 并购副总监 David de Boet Perez-Portabella 表示，西班牙是欧盟农用化学品消费量最高的国家。

“我们最大的挑战是保持农业的可持续性，”奥班多说。 “这就是技术发挥作用的地方。”

西班牙农业的变迁

新技术的增长和采用与新一代种植者并行，并且可能受到新一代种植者的推动。

2008 年，一场经济危机影响了全球各地，但在西班牙，情况非常非常糟糕，Obando 说。 “许多离开家的年轻人发现自己没有工作。许多人回来务农。由于找不到工作，他们成为了家族企业的一部分，而且由于他们来自其他领域，带来了一种新的心态。”

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这些新农民正在摆脱许多传统的农业方式，转而采用更具创业精神的方法。

“他们带来了控制、投资和最大化的心态，”奥班多说。

除了改变西班牙农业面貌的新种植者外，还有其他几个因素迫使农民考虑他们种植的作物。近年来天气的变化和竞争使种植者远离西班牙闻名的柑橘。如果将投入、劳动力和其他费用考虑在内，一些种植者在收割庄稼时会赔钱。

竞争来自北非——摩洛哥、突尼斯和其他劳动力成本较低的国家。西班牙也经历了近期记忆中最严重的干旱之一，气候变化也推迟了农业周期。

“西班牙的一些种植者正在考虑种植能给他们带来更多利润的作物，”de Boet Perez-Portabella 说。 “在西班牙，我们有 12,000（新）公顷的开心果。全世界对开心果的需求更高。”种植者也在投资杏仁和浆果，以从竞争对手中脱颖而出，并为其产品赚取更高的价格。

生物制品

IDAI Nature 首席执行官兼总干事 Carlos Ledó Orriach 说，市场已经爆炸式增长。这种增长既包括农民对产品的采用，也包括希望提供解决方案的公司数量。

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销售生物产品（包括对照产品和生物刺激素产品）的方法已经改变。许多制造商和分销商不再寻求替代传统农化产品。

对生物产品的一个打击一直是成本，或者至少是对成本的看法。许多种植者认为投资对于承诺的回报来说太大了。为了消除这种看法，制造商现在将销售生物制品作为完整管理计划的一部分。

“由于我们将其作为集成解决方案的一部分，因此我们展示的是一个包，而不是一个产品，”Obando 说。

拜耳的生物制品业务增长迅猛。

“我们的生物制品业务在 41/2 年内增长了超过 500%，主要是生物防治剂，主要是杀菌剂，”Obando 说。 “我们的目标是让生物制品销量达到10%。现在的目标是$2000万欧元。”

随着对生物制品的理解和功效的不断提高，以及随着法规不断变得更加令人厌恶，生物溶液的作用将会增加。 “10 年后，农业将达到 100%，没有化学残留物，”IDAI Nature 的商业总监 Germán Guillem Sánchez 说。

但教育种植者和经销商仍需要时间。

“这不仅仅是产品的改变，还是文化的改变，”Guillem Sánchez 说。 “我们推荐这些策略，以避免田间出现问题。最后，他们想要的是良好的产量和条件，使他们能够进入有利可图的市场。 “重要的销售是第二笔，而不是第一笔。有人可以试用你的产品（一次），但如果他们第二次购买你的产品，那是因为他已经看到了治疗的结果。我们的策略是推荐协议，而不是产品。”

当然，再好的产品，只有在种植者认为自己的投资能够得到回报的情况下，才会使用。由于最终用户愿意为他们的产品支付额外费用，因此投资回报率是关键。

“机会来自寻找本地种植产品的消费者，”Futureco Bioscience 传播总监和公共关系经理 Isabel G. Troytiño Pérez 说。 “如果农民投资于产品并且可以证明它是负责任地种植的，他们就会更加意识到（消费者会购买）更昂贵的产品。它变得越来越普遍。”

Symborg 企业营销总监 Camille Bernal Fuster 同意价值链上的教育至关重要。

“接触种植者非常复杂，”她说。 “他们不知道（生物制品），所以他们不要求它们。我们进入他们的领域并进行试验。如果他们在自己的领域看不到它，他们将永远不会购买。我们可以展示图片、照片，他们看到很大的不同，但如果他们在他们的田地里看不到，他们就不会购买。这就是为什么我们需要自己的团队。分销对我们来说非常重要。我们需要我们的团队去那里，进行试验，向他们展示。”

监管问题

与世界许多地方一样，西班牙制造商常常对政府强加给他们的法规感到沮丧。注册新产品既费钱又费时。

在西班牙注册新的活性成分大约需要 60 个月。在其他欧盟国家，该时间范围可能会有所不同。不同的注册流程可能令人沮丧，而且对制造商来说似乎没有必要。

“如果欧盟其他国家有相同的规则，你应该相信他们正在做的事情。这不是西班牙独有的问题，”Obando 说。

在西班牙，制造商必须对两种不同的作物进行两项功效试验，Symborg 法规事务团队的负责人 Jesús Martínez Ruiz 说。公司必须对每种作物进行功效试验，并在他们想要销售产品的每个国家/地区进行一次。

“如果你想做同样的微生物并想申请谷物，你必须在其中一种谷物和（另一种作物）如柑橘和葡萄中进行另一项功效试验，”他说。

精准农业

与生物产品一样，精准农业在西班牙和整个欧盟都有广阔的前景。

“在西班牙这是必须的，”Obando 说。

精准农业在欧洲仍处于起步阶段。公司和种植者都在慢慢采用各种工具，例如滴灌和灌溉施肥。公司正在研究更新的技术。

“我们正在试验卫星图像，我们也在试验无人机，”Obando 说。欧洲各地的种植者也在使用应用程序，让他们进入自己的田地并通过拍照来识别杂草。 “我们试图提供简化生活和最大限度利用资源的工具，”他补充道。

意大利农业内部

很难夸大农业对意大利经济和国家灵魂的重要性。

“我们称意大利为美食之乡。对我们来说，农业业务与食品行业息息相关，”先正达意大利公司意大利商业部负责人 Riccardo Vanelli 说。该国超过 40% 的土地用于种植约 100 种作物。

在北部，种植者种植玉米、大豆和大米，而中部（和南部的一些）种植谷物——硬粒小麦、软小麦和大麦。意大利各地都有特色作物，尤其是葡萄。不同的风土，不同的环境，创造了对各种作物投入的需求。

“我们有很多本地/区域特色菜，”Vanelli 说。

阿尔卑斯山位于意大利北部，而亚平宁山脉几乎贯穿意大利的中部，与其他面积相似的国家相比，该国 160 万种植者的耕地比例较小。平均农场面积约为 8 公顷。 “在南欧，我们拥有大面积的集约化农业，”BioTecnologie BT 总经理 Pietro Piffanelli 博士说。 “我们需要可持续地最大限度地提高作物产量。”

与西班牙一样，意大利也正在经历老一代种植者的转变。 “进入这个行业的新人都来自农学院和大学，”Vanelli 说。 “此外，在技术方面也出现了很多新的创业公司。这为意大利农业带来了新的活力，即使我们希望这个过程更快一些。新的浪潮，新的趋势，肯定已经到来。”

这不仅发生在农场，也发生在农作物投入品行业。

“从历史上看，意大利是一个有很多人创办公司的国家，”Lamberti 生命科学部农用化学品和兽医业务部经理 Marco Migliavacca 说。 “我在欧洲看到很多农业初创公司。”

由于意大利的农业用地非常宝贵，而且意大利产品的品牌是该国工业和身份不可或缺的一部分，因此制造商必须确保他们提供的产品不仅能提高农作物的数量，还能提高质量。

“这是利用我们在全世界推广的‘意大利制造’品牌的问题，”Vanelli 说。 “我们想在农业方面做的是提高质量标准和适当的数量水平，以确保我们能够在全球范围内以我们的‘意大利制造’品牌提供（食品）。”

生物制品

意大利生物制品的增长反映了世界其他地区的情况。

“许多公司正试图从不同角度应对市场，因为其中一些公司正在推动叶面施用，一些是土壤施用，而另一些则直接在种子上施用，”Lamberti SpA 生命科学部技术经理 Federico De Pellegrini 说。 “根据公司的不同，您可能有不同的策略来提供作物营养和生物刺激素。”

无论这些公司提供何种解决方案，教育对种植者和产品监管机构来说都是关键。

“欧洲生物市场正在迅速发展，”Piffanelli 说。 “目前，有益微生物和生物刺激素通常被注册为肥料。然而，一套新的指导方针目前正在审查中，我们应该很快就会期待新的具体规则来注册这些产品。”

在欧盟层面，生物农药的注册过程与传统农药的注册过程保持一致。迅速崛起的生物农药市场充满活力，众多初创公司提出了高度创新的解决方案。

“希望新一代生物制品能够成功找到市场路径，”Piffanelli 说。 “Biotecnologie BT 专注于提供最合适的监管测试，以成功注册创新的生物农药和生物刺激素，为提高欧盟层面集约化农业的环境可持续性做出贡献。”

精准农业

不管一家公司做什么，似乎每个人都希望精准农业成为农业的标准方法。关键是弄清楚这对农业供应链的各个成员意味着什么。

对精准农业的信念如此强烈，以至于意大利政府支持农业 4.0 运动——通过提供补贴和资金扩大数字农业来实现农业数字化。目标是让 10% 的意大利农民使用数字工具。

“我们相信它会增长，因为当我们谈论行业绩效的全球趋势时，它是全球各个行业的主要话题之一，”Migliavacca 说。 “行业表现是事半功倍。作物营养的问题之一是肥料因浸出而流失，这也会造成其他问题——污染等。未来将更加注重在需要的地方提供需要的东西。”

先正达也接受了这一运动。 “我们与在精准农业方面投入大量资金的机械公司有联系，”Vanelli 说。 “它已经存在，（但）它不是种植者中的 100%。这就是为什么他们需要正确的介绍和正确的支持。他们需要看到投资的价值和回报。它来了。”

先正达正在与大学和其他合作伙伴合作，对传感器、无人机和卫星成像进行试验，以找出合适的策略，作为为客户提供的整体解决方案的一部分。

“这不是会不会的问题；只是时间问题。这是一个长波，它即将到来，”Vanelli 说。 “它将成为标准。我们需要和他们在一起。作为投入品供应商，我们需要与技术公司一起开发解决方案，以确保技术和我们的产品能够相互交流，并为种植者提供最佳解决方案。”