改善业务的三个关键
19 十一月 2012 基层需求是我们行业无可争议的驱动力。当农民了解良好的农业实践时，他们通常会将其与生产力和利润联系起来。零售商竭尽全力对农民进行害虫防治、生产力和土壤健康方面的教育。但是谁来教育零售商并支持他们与农民的努力呢？
新兴经济体的分销商明白，拉动式需求是他们繁荣的基石。农业企业蓬勃发展的能力取决于农民购买技术或农艺协议的可能性。由于许多发展中国家缺乏推广服务，私营企业有责任这样做。
我们都不能免除这一责任。跨国公司投资数百万以确保他们关于产品使用、良好农业规范和管理的信息在整个价值链中产生共鸣。与跨国公司竞争不应该只是获得国际合同和分销交易；这意味着我们所有人都必须投资于有助于在农场层面建立知识库并有助于刺激对我们产品的需求的活动——这些产品是世界上大部分地区迫切需要的。
作物保护信息与良好农业规范密不可分。这些关于作物保护产品的安全处理、应用和处置以及设备维护的基本准则可以帮助农民提高效率、效益和利润，从而鼓励农业技术的持续使用。
需求创造的标志
对于像农业这样的技术行业，我们的需求创造通常始于农学指南。这些是向最终用户提供信息并加强农民在采用技术方面做出的决定的绝佳方式。然而，他们未能为农民创造谈话要点，让他们与家人和同龄人讨论。
- 农民应该为他们的所作所为感到自豪。他们的生计滋养社区并提供就业机会。我们拥有辉煌的历史，我们需要向农民提供谈话要点，让他们能够清楚地讲述农业生产力的背景故事。要点：准备好讨论农业在世界各地产生的积极经济、社会和环境影响。将这些要点包括在经销商的营销材料中，以便他们可以将信息传递给农民。
- 农业是地方性的，与每个观众产生共鸣的信息也是如此。天气模式、害虫发生、土壤肥力和需求因素都使农业社区与众不同。要点：农艺建议、良好农业实践和产品推荐的本地化程度越高，零售商和农民就越有可能采用作物保护处方。
- 销售和产品采用是需求、情感和仔细评估的结合。我们越能确定说服农民使用杀菌剂和其他高价值产品的触发因素，价值链的可预测性就越高。要点：谈话的开始通常从农艺效用开始，但决定因素可能是作物保护和更高产量的经济优势。
你有什么想法？将您最喜欢的在全球、区域、国家或地方层面产生需求的方式发送至 [email protected] 你可以在杂志上获得一个客座专栏。
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