非洲作物保护：巴斯夫投资新兴市场
巴斯夫正在非洲实施一项雄心勃勃的战略，在当地业务的推动下，巴斯夫在非洲大陆寻求增长。
Mats Idvall，巴斯夫
最近，巴斯夫在不同的非洲国家开设了办事处，投资了生产工厂，推出了新的商业模式，甚至重组了管理结构，作为在它认为具有巨大潜力的大陆寻求增长的战略的一部分。
最新举措是在坦桑尼亚开设新办事处，这是巴斯夫在该国投产工厂几个月后的一项进展。
除坦桑尼亚外，巴斯夫还在赞比亚和科特迪瓦开设了办事处，并在埃塞俄比亚和肯尼亚设有办事处。
直到最近，这家大约 90 年前开始在非洲开展业务的公司——专注于建筑、纺织、汽车、农业、塑料和医疗保健等关键行业——在很大程度上依赖于当地合作伙伴。
“在巴斯夫，我们坚信本地存在。我们在坦桑尼亚的投资清楚地表明，巴斯夫正在将东非地区作为一个潜在的增长区域，”巴斯夫坦桑尼亚董事总经理 Mats Idvall 表示。
他补充说，巴斯夫在非洲的增长战略将通过投资当地生产和利用当地可用资源来确保可持续增长而取得成功。
对巴斯夫而言，实施本地化战略而不是区域集群的决定具有战略意义。凭借从化学品、塑料、特性产品和作物保护解决方案到石油和天然气的产品组合，该公司相信当地的存在将使其能够接触到更多的客户。
尽管非洲对公司整体业绩的影响相当小，但非洲大陆是其新兴市场增长战略的重要组成部分，考虑到到 2025 年新兴市场预计将占全球化学品产量的 65% 左右。
该公司在其 2017 年财务报告中表示：“我们的目标是从这些地区高于平均水平的增长中获益，这就是为什么我们在过去五年中将超过四分之一的资本支出投资于那里。”
考虑到大多数非洲国家已出台政策以加快农业、制造业、建筑业等关键行业的增长，而在一些国家，石油、天然气和采矿业正成为新兴的关键行业，巴斯夫正在投资增加它在非洲大陆的存在是为了更有效地为客户服务。
在坦桑尼亚，巴斯夫已经活跃于农用化学品和建筑化学品部门。在建筑化学品部门，它为一家混凝土厂经营外加剂，该工厂通过与当地合作伙伴签订的收费协议运营。该公司打算在采矿、工业和家庭清洁、食品强化、绝缘、人类和动物营养以及燃料和润滑油等领域探索机会。
“在坦桑尼亚开设办事处是一个明确的信号，表明巴斯夫明白，要取得长期成功，就需要与坦桑尼亚人合作，”Idvall 说。
巴斯夫将寻求深化合作的一个领域是农业，这是坦桑尼亚经济最强大的支柱之一。
目前，该公司通过指定经销商为玉米、谷物、大豆、大米、豆类和咖啡子行业的农民供应农化产品。
为了惠及更多农民，巴斯夫通过农产品经销商计划与 Nafaka 等非政府组织合作，并培训农民安全使用杀虫剂。
例如，该公司参与了喷雾服务提供商计划，在该计划中，农民聘请训练有素的喷雾器团队代表小农进行农场喷雾。
通过这些举措，该公司希望在一个农民使用农药最少的国家推动其作物保护解决方案的发展。
尽管坦桑尼亚的农业部门约占国内生产总值的 30%，但大多数小农仍停留在有机农业，这限制了该部门的潜力，该部门约占出口收入的 80%。
考虑到 2016 年坦桑尼亚的园艺出口额为 $6.4 亿，而肯尼亚为 $9.9 亿，这一点就很明显了。
“巴斯夫将继续与各国政府和行业利益相关者合作，使我们能够应对行业挑战，”Idvall 说。
他补充说，公司相信合作伙伴关系将有助于满足当地需求，并在发展业务的同时让客户更加成功。这将通过复制 1 月份推出的肯尼亚模式来实现，在该模式中，巴斯夫通过在内罗毕开设新仓库和任命更多经销商来瞄准更多农民。
该模型被称为“Angaza”，在斯瓦希里语中意为“点亮”，确保农民能够获得可持续的解决方案以获得最佳产量，因为它使巴斯夫能够将其覆盖范围扩大到更多的小农户，并有效地响应市场需求各种接触点。
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