贸易峰会前瞻：非洲即将到来的农业繁荣
2013年四月一号 
非洲对作物保护的使用与美国、巴西和欧盟的许多人所寻求的财富相比相形见绌，但非洲是世界上增长最快的市场。到 2020 年，非洲大陆的作物保护价值预计将翻一番，达到 $2 亿美元，而南部非洲将占这一增长的绝大部分。
但在世界的这一地区，潜力是风险的代名词。
莫桑比克、津巴布韦、博茨瓦纳及其北部邻国是地球上风险最高的商业命题。但伴随固有风险而来的是潜在回报，预计农业投入品公司的回报将呈指数级增长。那些获利的人利用他们的关系和市场知识来驾驭波动。
Farm-Ag International 董事长罗伯特·梅加德 (Robert Maingard) 表示：“我们在整个非洲大陆拥有长期的合作关系，因此我们的商业模式旨在满足非洲市场的需求，该市场不需要装满库存的巨大仓库，”一家总部位于南非德班的公司，在 28 个非洲国家开展业务。 “我们希望在我们的合作伙伴有需求时立即做出回应。我们[在价值链中]建立库存，以提供我们知道市场需要的东西。因此，我们对该股进行了冒险，但我们希望能够抓住我们认为会出现的任何机会。”
南非提供了进入非洲大陆其他地区的集结地。分销渠道更容易预测，尤其是在入境口岸。南非也是该地区产量最高的市场，作物保护价值约为 $4 亿。大约一半的市场价值被用于甘蔗的大量除草剂和抗农达玉米种植面积的扩大所包裹。 Arysta LifeSciences 是南非最大的参与者，其他跨国公司也占有重要地位。
许多专利后公司也在这个高产量、低利润的领域开展业务。但越来越多的仿制药公司正在寻找方法来开发更高产的蔬菜和水果特色产品，尤其是柑橘类产品。
“我们的观点是，作为当今的供应商，要么做大，要么做小众，”总部位于约翰内斯堡的供应商 Enviro 的总经理 Marius Boshoff 说。
利基产品在南非可以快速产生需求，因为其独特的分销系统，该系统聘请代理商作为独立承包商作为与农民的主要联系方式。这意味着分销商的代理商充当新产品的供应商、农艺顾问和教育者。
这种结构为作物保护公司提供了了解农民面临挑战的窗口，并提供了开发可能对他们有帮助的产品的机会。
南非最大的专利后公司 Villa Crop Protection 在冬季与其代理人定期举行会议，以便从田间获得反馈，这使其能够做出响应——比跨国公司响应更快，因为它正在开发特定产品对于特定市场，Villa 总经理 André Schreuder 说。
“我们整个战略的关键在于，一是利用篮子里的工具开发独特的产品，二是进入实地，确保产品适合实地——而不是因为欧盟的某个人说了算有效，”Schreuder 说。 “我们从问题所在开始，然后我们解决问题。”
转到第二页，了解非洲在知识产权法方面的宽松立场。
解除管制的数据
南非的艾滋病毒流行及其随后对低成本药物治疗的需求迫使监管机构成为世界上对知识产权采取最宽松立场的国家之一。首先，专利仅适用于销售和营销——不适用于研发。这意味着仿制药公司可以在产品仍处于专利阶段时开发专利技术，以便在专利到期后的第二天进行营销和销售。其次，他们可以使用原始专利持有人的数据开发竞争产品。
这两项政策使后专利公司能够快速、经济地将产品推向市场。多年来，作物保护公司一直受益于这些宽松的法规，并且该国领先的非专利配方设计师和分销商正在准备几种专有的重磅炸弹杀虫剂。
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