从南方看
2012年7月12日 
Frost & Sullivan 驻圣保罗的化学品分析师 Alessandra Lancellotti 表示，巴西很可能继续成为全球作物保护市场的领先国家，他预计到 2016 年该市场的复合年增长率将达到 4.8%。考虑到可用的耕地，农业是巨大的，因为永久性作物仅占巴西土地面积的 8%，”Lancellotti 说。她向 Farm Chemicals International 介绍了她对巴西和阿根廷农用化学品前景的看法。
联邦调查局： 您能谈谈您在巴西作物保护领域看到的趋势吗？
巴西的作物保护市场高度注重定制化且具有成本效益的解决方案，公司应考虑这些特点以在化学品市场上有效竞争。对于市场参与者来说，关注有利可图的产品和应用是很重要的。能够对特定瘟疫起作用并减少环境影响的更具选择性的产品将是首选。
巴西作物保护工业联合会 (SINDAG) 的估计表明，巴西每公顷使用约 4 千克活性作物保护化学品，而在法国和日本，这一数量约为每公顷 10 千克。这表明巴西有提高生产力的空间，技术改进投资应由领先的公司进行。
到 2015 年，巴西大豆、小麦、水稻、玉米和豆类等作物的产量预计将增加至少 2000 万吨。预计同期新增耕地1000万公顷。
在过去的几年里，行业内的营销活动也有所增加。差异化产品和创建品牌的努力变得越来越流行，一些公司试图在竞争日益激烈的销售商品化和同质化商品的市场中定义他们的“个性”。
联邦调查局： 从地区来看，专利过期的除草剂、杀虫剂和杀菌剂的最大机会在哪里？
除草剂占巴西作物保护部门收入的 64%，由于在大豆和玉米等作物中的高适用性，它们可能会继续增长。
此外，除草剂适用于单一栽培和集约化土地利用，这在巴西广泛存在。与杀虫剂、杀真菌剂等相比，它们的增幅预计会稍大一些。然而，杀虫剂获得的产品创新投资最多。
在巴西，专利作物保护化学品占市场容量的 30%，而仿制药占 70%。专利产品占市场收入的40%，仿制药占剩余的60%。
2010 年，除草剂在阿根廷的市场份额也以 67% 占据主导地位。杀虫剂以 18% 占据第二大市场份额，杀菌剂以 12% 占据第二，其他产品以 3% 占据。
草甘膦占阿根廷除草剂部门 64% 的收入。优质产品约占整个草甘膦市场的 40%。
在阿根廷，随着技术的发展，对特定草甘膦配方等优质产品的需求将继续扩大。同时，仿制药的使用将继续存在。因此，重要的是公司向客户提供两种选择以满足市场内不同类型的需求。
如果仿制药价格在不久的将来不上涨，尤其是草甘膦，其价格取决于中国市场，预计许多公司将因利润率低和竞争激烈而退出作物保护市场。
联邦调查局： 今天在巴西注册产品有多难？
巴西的农用化学品注册过程非常官僚。制造商必须为一系列技术测试做好准备，并拥有文件提交给监管机构，以证明其产品的功效并确保它们不会危害环境和人类健康。
在此阶段，公司处于称为临时特别注册（TSR）的时期。文件和技术信息由巴西农业部、国家卫生监督局 (ANVISA) 和巴西环境研究所 (IBAMA) 进行分析，并由私人组织进行审计。只有在获得所有实体的批准后，制造商才允许将其产品商业化。
由于所涉及的组织之间缺乏统一性，从研发阶段到商业化的整个注册过程平均需要 10 年时间。如果过程中没有结构性变化，预计到 2016 年的中长期影响将很大。
ANVISA 拥有大约 2,200 种注册作物保护产品。
联邦调查局： 您认为政府政策的发展方向是什么，可能会限制或刺激作物保护化学品的发展？
2008/09年信贷不足是经济低迷时期巴西农化市场总收入下降的因素之一。
巴西有大量的中小型农民，信贷支持和政府补贴对他们来说是企业可持续发展的基础。
从 2010 年初开始，银行更愿意向农业部门提供信贷，目前政府正在制定一些计划来促进该部门的发展。
与其他国家相比，巴西的地方税很高。例如，在各州之间销售的农用化学品需要缴纳关税，即 Impostos Sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS)——其他国家不存在这种税。
联邦调查局： 寻求进入这些市场的化工公司最应该注意的是什么？
1.) 巴西作物保护市场进入壁垒高，例如研发和产品许可（专利）支出高。此外，新进入者应该能够在分销链上进行大量投资并提供专业的技术支持，这需要训练有素的员工和质量控制实验室。这些进入壁垒部分解释了巴西作物保护化学品市场的整合趋势；公司必须具有规模和稳健性才能投资和发展。
2.) 转基因作物的引入改变了市场动态，需要新型除草剂和杀虫剂。供应和分销方面的公司必须确保根据最终用户的需求和新技术更新其产品线。
3.) 通货膨胀水平和增加的运营成本：私下估计每年约25%，通货膨胀对生产过程和商业化成本结构的影响是非常相关的。它影响成本的方式，尤其是体力劳动和运输，使农业生产者难以进行规划。加上最近汇率的变化，以及作物保护化学品市场商品化并因此以美元衡量的事实，价格情景是不平衡的。因此，在许多情况下，农业生产者成为机会客户，等到最后一刻才可能执行购买。
4.) 中国进口增长：中国产品以较低质量和较低价格进入作物保护市场，在当前市场情况下极难与之竞争，因为成本是决定变量。一些中国公司已经控制了当地公司和谷物压榨商，并开始通过自己的商业连锁店销售他们的产品。
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