哥伦比亚农化产品成功的秘诀
2013年6月17日 
有一句古老的名言最能描述哥伦比亚的新生：“谁能动世界，谁先动自己。” FCI 在最近的哥伦比亚波哥大之行中采访了 FCI 在最近的哥伦比亚波哥大之行中采访的各家公司和协会，在经过一年的市场稳定之后进行了急需的审视，他们对以下问题的分析非常和谐是为国家而来。
CropLife Andean 主管 Richard Franklin 将其描述为一个由崭露头角的市场巨头组成的国家，很明显，由于对自我完善的重新关注，明星们终于为这个国家站稳了脚跟。随着政府的一项新的农业发展计划和大量外国投资者敲响市场大门，未来五到十年内，哥伦比亚将巩固其在国际范围内不可忽视的力量。
Maria Helena Latorre 是 ANDI 的 Cámara Procultivos 的主管，代表哥伦比亚农化公司的 90%，她形容该国拥有的福祉超出了它知道该做什么的范围。哥伦比亚位于通往南美洲的门户，是向玻利维亚、委内瑞拉和厄瓜多尔等国家分销的理想地理位置，拥有优质的土壤和巨大的可用土地，这意味着增长机会无穷无尽。那么是什么阻碍了它？拉托雷说，在哥伦比亚被视为农业巨头之前，有几个因素需要解决。
首先，政府解决基础设施缺陷的承诺将是统一农业市场的关键。受三座山脉和几乎没有现代化公路的影响，尽管可以使用该国近 36% 的土地，种植者仍在努力将他们的产品推向市场，限制了他们的增长。
对于希望扩大经营的哥伦比亚种植者来说，获得信贷是一个不可否认的障碍，因此公司也希望增加他们的产品销售。直接从化学公司借款以满足他们的农作物投入需求，如果企业希望在拉丁美洲国家取得成功，就必须获得信贷。
最后，灌溉安装需要成为优先事项，因为目前只有 6% 到 7% 为其运营配备了适当的灌溉机制。
然而，在仔细关注这些问题后，拜耳作物科学安第斯公司总裁弗兰克·迪特里希认为外国投资者没有理由不将哥伦比亚视为未来十年内的市场巨头。 “在政治上，它是一个极其稳定的国家，”他解释道，“就农业投资而言，它非常安全。此外，他们对待外国公司的方式与对待本地公司的方式相同，这使其成为一个有吸引力的创业之地。”
刚刚从中国搬到哥伦比亚（Dietrich 一年多前也做了同样的举动），Rotam CropSciences Ltd 的拉丁美洲北部总监 Alok Kumar 非常同意。 “我们认为哥伦比亚是一个很好的机会。此外，当地人张开双臂欢迎外籍人士。”
此外，Kumar 说，就应用方法而言，哥伦比亚种植者是技术最精通的，这使他们有别于其他新兴市场的种植者。
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根据市场统计数据，哥伦比亚的大部分业务在一公顷土地上种植单一作物。与巴西和阿根廷的大型企业不同，该国有成百上千的小型企业，它们的增长主要是为了本地分销。出生于哥伦比亚的 INVESA SA（美国历史最悠久的化学公司）的区域经理 Roberto Uribe 表示，这意味着对可靠的分销渠道和一次销售少量产品的独特需求。
一家公司要在这种环境下取得成功，Kumar 认为有必要强调品牌推广以覆盖广泛的受众。此外，产品的质量是关键。 “如果这意味着提高产量，种植者不介意为价值付费，”他解释道。
以色列 Makhteshim Agan 的子公司 Proficol 的全国销售经理 Luz Amanda Copete 对此表示赞同。 “除了良好的产品质量外，它还有助于深入了解并向种植者展示如何最好地利用产品以获得最佳效果，”她解释道。 “我们在该领域有 100 人可以做到这一点。”
如果哥伦比亚的农化行业竞争似乎很激烈，那是因为它确实如此。全国有87家农化企业在兜售他们的产品，除了所有主要的跨国公司，公司应该意识到产品价格已经暴跌。
尽管输入市场稳定在 $270 百万，但 Proficol 的区域营销经理 Jose Ariel Rivera 认为，随着未来增长浪潮席卷整个行业，领导者将需要创新才能脱颖而出年。 “我们相信到2016年，40%的市场总销量将是新产品。”
希望获得成功的公司必须在现实框架内工作，以便开发适合哥伦比亚的自定义配置文件。随着预期的新配方进入该国，Dietrich 强调，这并不是要将您拥有的所有产品都推向市场，而是要提供合适的产品。 “你需要为每个人创造价值，”他解释说，“我们需要与农民一起发展业务，并作为政府的盟友与政府合作，以实现国家农业和农用化学品改进的共同目标。”
“我们正坐拥一座金矿，”拜耳安第斯公司公关主管 German Fernandez 说。 “我们只需要知道如何开采它。”
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