报告检查美国作物保护渠道的有效性
2019 年 2 月 7 日 根据 Kline 最近发布的报告，就计划有效性而言，Corteva、拜耳和巴斯夫是拥有最多分销商的前三名公司， 美国作物保护公司渠道激励措施的有效性.拜耳在更多的马蹄（专业）市场中排名第一，而 Corteva 在中西部更多。孟山都也在前三名，但只有一些经销商。接受调查的公司由分销商和零售商进行排名，他们为我们提供了公司激励计划有效性的排名。
基于研究的制造公司使用多种类型的奖励或激励措施来维持或增加产品销售。这些包括传统的早期订单/库存、预付款折扣、交货津贴、库存保护等，例如品牌忠诚度、多种产品的配对或匹配、竞争性津贴、公司/国家、目标实现或融资。
报告中包括的供应商包括仿制药公司 ADAMA 和 Albaugh，中型公司 Arysta 和 UPI，以及研究型巴斯夫、拜耳、Corteva、FMC、孟山都、先正达和 Valent。这些公司合计占美国作物保护业务总量的 85% 至 90% 或约 $93 亿
FMC 在分销方面历来排名靠前，未来可能会随着产品组合的扩大而提高。
中等专业和仿制药分别进行了评估，并且由于没有或有限的程序的简单性，通常被认为是积极的。一些仿制药公司的排名高于基础公司。
据估计，2018 年对分销商、零售商和种植者的平均供应商计划激励措施对于研究型公司来说略低于 30%，而在增加中等规模和通用数量时，估计为 27%。计划奖励基于最大潜力而非实际支出，并按 EDI 销售价值计算。最大的回扣似乎出现在中西部玉米市场。
在激励措施中，EDI 报告通常是主要供应商的一项要求，并包含在计划付款中。所有主要供应商都参与了所有这些计划；然而，仿制药供应商（如安道麦）的目标是最低限度的计划——净价分销商或自有品牌，主要是非专利产品。
分销商和零售商对计划的见解和建议表明，分销商喜欢选择自有品牌，这是非专利产品业务的一部分。大多数供应商都提供这种服务，最好是在供应商代表不受其市场范围内发生的事情处罚的情况下。大多数受访者还包括在前三个计划中具有现实份额目标的顶级忠诚度计划。然而，当品牌份额如此之高以至于分销商担心失去与想要通用或低价选择的客户的业务时，就会出现问题。黑盒或隐藏的回扣计划是被调查者最不喜欢的。
的目标 美国作物保护公司渠道激励措施的有效性 报告旨在提供可用作物保护计划的摘要，按产品分析潜在激励信息，以及有关渠道合作伙伴如何在当前经济环境下实施未来计划展望的反馈。
可以查看杀菌剂、除草剂、杀虫剂、植物生长调节剂、杀线虫剂和种子处理产品的计划奖励和激励信息。本报告不包括自有品牌产品。分销商名单或估计的净定价在按产品列出的奖励摘要中提供。
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