Proficol 帮助引领哥伦比亚即将到来的农业复兴
2013年七月19日 
直接位于中美洲和南美洲之间，很容易看出在哥伦比亚建立分销公司的好处。 Proficol 是一家总部位于波哥大的农化产品分销商和制造商，半个多世纪以来，它一直在利用国家的最佳定位和一系列农业机会。随着这家崭露头角的农化巨头的变革和扩张浪潮开始膨胀，Farm Chemicals International 与该公司坐下来了解它如何成为国内行业的家喻户晓的品牌，以及它计划如何保持这种状态市场回暖。
Proficol 在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁和委内瑞拉开展业务，是 Makhteshim Agan 集团的一部分。 Proficol 擅长水稻和香蕉作物，配制和分销自己的产品以及 RiceCo 和 Arysta 等其他公司的产品。受益于其广泛的产品组合和一流的培训和营销策略，全国销售经理 Luz Amanda Copete 和区域营销经理 Jose Ariel Rivera 分享了公司如何在哥伦比亚市场的起伏中保持领先地位，以及他们的期望下一个十年来实现国家的真正潜力。
根据 Copete 和 Rivera 的说法，哥伦比亚有足够的可用土地，可以在农业领域大幅扩张。此外，这个国家的两侧是大西洋和太平洋，海拔高度差异很大，这使得农作物种类繁多。它在北方也几乎没有季节变化，这意味着全年都可以种植。然而，障碍在于哥伦比亚历史的一部分，该历史使该乡村支离破碎，并且没有许多现代便利设施，例如可靠的基础设施和获得信贷的机会。尽管哥伦比亚目前可以被认为是拉丁美洲排名前五和安第斯地区排名前三的农业市场，但 Copete 表示它已准备好爆发。 “我们有位置、土地和资源，”她说。 “我认为，随着这些挑战得到解决，我们的增长将会加快。”
为了利用这一点，Proficol 对其产品组合进行了调整以适应哥伦比亚广泛的农作物。从著名的咖啡和香蕉园到鲜为人知的奇异果、鳄梨和 uchuva 业务，听到 Proficol 表示它是全国 118 家农用化学品分销商中唯一一家为每种作物提供产品的公司，令人印象深刻。 “我们在哥伦比亚的存在是全面的，”里维拉说，“哪里有庄稼，哪里就有我们的存在。”
不过，Copete 解释说，这不仅仅与产品供应有关，还与教导种植者如何使用他们购买的产品来提高质量和产量有关。
“哥伦比亚的平均种植面积不到一公顷，”Copete 解释说。 “这些不是你在巴西、阿根廷和墨西哥发现的大型业务。”对于农化企业而言，这个规模较小的客户意味着需要特定的营销技巧才能将合适的产品交到合适的人手中。这也意味着额外的现场培训。
本次培训服务最能体现Proficol在哥伦比亚取得成功的态度。 “我们在全国各地有 100 多名员工教我们的客户如何正确和最佳地使用我们的产品，”Copete 解释道。 “因为在现实中，只有他们做到了，我们才能成功。”
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