中国能有多大？
3 五月 2011 中国正乘着繁荣的浪潮。从制造业到工程和建筑，这个国家正在蓬勃发展，并且似乎在各个方向上扩张。该国的国内生产总值增长几乎超过所有国家，其不断壮大的中产阶级支撑着从汽车到能量饮料等各种方面的支出。
中国的作物保护制造商、进口商和出口商也呈现出同样的上升趋势。销量创历史新高，收入与 2008 年收入持平，2008 年收入因除草剂（尤其是草甘膦）价格高而人为地高。
在与这里的配方设计师、制造商和出口商交谈时，很明显，一种高涨的乐观情绪继续主导着人们的态度和运营。中国是仅次于欧盟、美国和巴西的全球第四大作物保护市场，并且国内市场正在不断增长。
2009年，只有不到四分之一的中国制造的农药进入了出口市场。因此，尽管原产于中国的活性物质种类繁多，但四分之三的农药最终销往国内市场，其中许多产品是成品制剂，而出口产品往往是原药级产品。
国内作物保护产品使用量的增加帮助中国连续六年获得丰收。中央政府为国家生产更多食品、饲料和纤维的努力推动了对成品制剂的需求增加，从而在国内制剂市场创造了更多竞争。
结合中国制造商有据可查的产能扩张，过去十年中国农药进口量逐年增长。国内农药使用量的上升趋势改变了业界对中国的看法：从分子发源地到目标市场。
“重要的是我们在当地市场占有一席之地；与您所服务的市场保持联系非常重要。” 龙灯环球农业科技总部位于香港，在中国大陆设有研发和制造业务。
龙灯国际集团今年的销售额计划超过$2亿，其中很大一部分归功于中国业务的扩张。该公司生产 35 种核心分子，另外 15 种正处于开发阶段，其中包括面向中国市场的碳酸盐配方。
“整个概念是在到期日到来时最大化大片，”布里斯托说。 “我们相信专利后技术的优质配方可以带来巨大的利润。”
该公司并不孤单。过去十年中每家不断扩张的公司似乎都在专注于更好的配方技术，以便在其想要扩张的市场中脱颖而出。这种战略增长不仅需要更好的制定，还需要健全的市场策略。
永远的上海是一家于 2003 年成立的贸易公司，也在平衡增长与配方产品国内销售的混合，该产品约占其收入的一半。
“原产地工厂遵守环境标准的成本非常高，”上海 Forever 副总经理 Robert Huang 说道。 “配方更容易获得批准，因为环境监管不那么严格，而且配方的利润更好，因为设备和设施更便宜。”
上海Forever是一家出口公司，将其配方工作分包给其他工厂，有效地建立了委托生产，主要面向竞争不那么激烈的二线市场。该战略帮助公司2010年收入扩大至$60百万，并继续专注于中型市场，尤其是拉丁美洲。智利、秘鲁、玻利维亚和巴拉圭都代表着机遇，其进入壁垒低于美国、欧盟和巴西等市场，竞争也较低。根据ALINA的数据，智利和巴拉圭的市场规模预计约为$3亿。玻利维亚和秘鲁是约$2亿的市场。哥伦比亚（$4.22 亿）、厄瓜多尔（$2.30 亿）和委内瑞拉（$2.07 亿）也存在机会。
农龙 还专注于出口市场的成品配方。
AgroDragon 副总经理 Sharon Sun 表示：“我们专注于销售我们自己的品牌。”她补充道，自 1999 年开始运营到 2007 年，该公司已经实现了 100% 的增长。该公司 2010 年的收入为 $25 百万美元，预计将增长 10%今年。 “跨国公司一直在改进他们的产品，因此我们也这样做很重要。”
很多时候，更好的配方会带来更好的合作伙伴关系。在 巧吉集团是一家以其优质配方而闻名的上海公司，该公司的声誉已与代表该公司大部分业务的跨国公司达成了委托生产协议。
“我们与众不同，因为我们专注于完美品质，”乔吉总裁兼总经理曹史蒂芬说。 “这就是跨国公司可以在其他国家分销我们的制成品的原因。它们完全由我们制造和包装，并由跨国公司分销。
“我们有一些技术级产品，但我们的大多数专家都像大公司一样把时间花在配方技术上，”曹说。目前，夸吉在江苏省拥有两家现代化制剂工厂，全公司员工约200人。
劳动力紧缩
近年来，中国制造业发生了一些很少有人预见到的事情。劳动力成本急剧上升，尤其是在传统制造业中心华南地区。据传闻，深圳工厂工人的工资在过去几年里翻了一番，东海岸其他地区的情况也有类似的增长。
中国渣打银行最近对87家企业进行的一项调查显示，除了2010年10%的增幅外，2011年工资预计将上涨15%。一些分析师预计工资将上涨30%。 中国劳工观察调查中国出口行业工人状况的组织估计，制造业农民工的工资将上涨15%。
大部分工资上涨都是针对特定地区的，并且取决于工人的可用性。据估计，2月份春节假期后，华南地区有近30%的工厂工人没有返回工作岗位。许多经济学家和社会学家推测，许多农民工回到内陆省份的家乡务农，他们放弃务农是为了在工厂获得更高的工资。此外，有人说，中国40年的独生子女政策意味着中国经济创造就业机会的速度超过了社会创造工人的速度。汇率也发挥了作用。
无论如何，一种新的范式正在出现。经济增长速度超过了现有劳动力的增长速度，产生了对更高工资的需求，这影响了包括农药制造商在内的制造业的盈利能力。
“如果目前的情况在未来10年持续下去，那么中国农药行业将会陷入低迷，”曹说。 “市场正在逐步接受一个新品牌，而中国品牌的认知还不允许价格上涨来覆盖材料和劳动力成本。”
然而，工资上涨对于中国制造业来说可能并不是一件坏事，因为它试图在出口经济中重估其商品的价值。
“未来五年，我们需要加强杀菌剂、种子处理剂和低用量生态友好型化学品的使用，以造福全中国和植保行业，”中国植保协会秘书长孙树宝表示。 中国植保行业协会。 “在国内，我们认为劳动力价格上涨是一件好事。过去，中国给人的印象是我们的劳动力对于制成品来说太便宜了，现在劳动力成本会影响产品的外汇价值。”
这些市场因素迫使中国企业认真对待他们的市场和产品，这正是政府希望在这个领域促进的。
“我们需要停止批准新的活性物质生产基地的许可证，这些活性物质已经供应过多，包括草甘膦、百草枯和吡虫啉，”孙说。 “这种情况必须发生，因为供应过剩正在威胁更大更强的公司的成功，而这些公司最终对中国及其所服务的行业负有更专注的社会责任。例如，食品安全问题大多是由缺乏社会责任思维的小企业引起的。”
立即获取时事通讯！
