国别报告：中国
6 五月 2009 这不是普通的早会。开始时，工人们在接待区匆匆忙忙，混乱不堪。 山东科赛Eagrow位于济南的简陋办公室，在他们快速走过接待台时，疯狂地提交最后一分钟的信件并发出命令。它更像是大投票当天的议会办公室，而不是美国 $35 亿农化公司的日常运营。
然后恰好在上午 8 点 20 分，完整的秩序从骚动中出现。工作人员在接待台前并肩排成两条完美的直线。另外两条线在垂直的走廊中形成。 Eagrow 的所有办公室员工都在这里，双手放在身边，面朝前方，渴望开始新的一天。
办公室里的音乐管道和员工一起唱歌。然后，当天的组长站在一张小钢桌上向工人们讲话。她以严格的节拍说话，办公室的其他人齐声回应，并定期鼓掌以表示团结和团队合作。
“每天早上的会议帮助我们集中精力，设定目标和期望，”这家成立四年的公司董事 Robin Yin 说。 “我们的平均年龄是 25 岁，所以我们拥有非常年轻的企业文化，我们认为自己是一家人。我们鼓励我们的员工一生都在相互学习和自我学习，这样我们才能共同学习和成长。我们爱这家公司。我们有员工为了更多的钱离开并要求回来，因为他们想念家人。”
忠诚度一直是增长的关键。公司从2005年19人开始，现拥有两个工厂，1000多名员工。它在国内开展了约 60% 至 70% 的业务，其余业务在出口市场，该公司预计其出口量将增加，特别是在非洲、亚洲和南美。在许多类似规模的农化公司都在努力确保流动性的时候，它只是迁移到了预付款业务模式，以确保适当的现金流。
Eagrow 的团队文化和商业实践代表了中国生产商的日益成熟。在与外部世界进行了 3 年的贸易之后，许多公司正在创造更具协作性的企业文化，以模仿其贸易伙伴，并且他们正在对其业务实践和制造流程进行现代化改造，以在竞争日益激烈的国内外市场中竞争。
中国充满了变化。几乎所有政府和协会的声明都强调技术和环境管理。 “我们需要专注于该行业未来的技术发展，”赵军贵在 3 月份对 2009 年中国国际农化与作物保护展览会 (CAC) 的开幕式与会者说。他是本会副主席兼秘书长 中国石油和化学工业协会，也就是原化工部。
在接受独家采访时 FCI赵强调了中国对进步、增长和可持续发展的政府政策的重视，这是中国在包括化工生产、建筑和制造业在内的许多领域的产能迅速增长的情况下难以找到的。监管机构现在看到了孵化高科技生产以帮助创建一个在全球市场上保持竞争力的行业的价值。
“在我看来，中国拥有鼓励技术创新和研究的资金，”赵告诉 FCI。 “石化行业对中国经济非常重要，因为它占中国 GDP 的 14% 到 15%，对中国其他行业也非常重要。”
尽管北京仍在讨论中国政府刺激措施的具体细节，但赵说，政府正在考虑为种植者提供价格保障和作物保护产品的价格稳定政策，以避免去年除草剂出现的剧烈波动。 2008年我国1148种化工产品中约47%价格下跌，仅5%产品价格上涨。
上海证券农化行业分析师陈志斌表示，政府目前对种植者的补贴约为$1120万，这对于种植者返回农场代替工厂工作来说已经足够大了。人们普遍预计补贴将取得成功，尤其是在大城市工厂产量下降迫使约 2000 万农民工失业的情况下。
中国新的土地维护政策也可能有助于更广泛地采用农用化学品。从去年底开始，中国将允许农地经营权个人转让。以前，如果种植者腾出土地到工厂找工作，那么土地就会闲置。现在，经营权可以转让，这可以创建更大的农场，由更成熟的种植者经营，他们更有可能投资于作物保护产品。
同辈压力
尽管中国政府继续调整政策以适应瞬息万变的国内和全球市场，但对农化生产商的最大影响来自彼此。激烈的竞争正在延续中国即将经历的不可避免的震荡。拥有数以千计的配方设计师和技术供应商，中国制造业的日益成熟意味着，在作物保护产品价格下降和原材料价格上涨的情况下，没有环境保护措施的规模较小、自动化程度较低的公司将不再保持竞争力。
去年高得惊人的草甘膦价格让许多小公司进入市场并获利。由于今年的价格较低以及政府对可持续制造的压力越来越大，该国的竞争正在淘汰小型制造商。只有三个
2007年中国生产商生产草甘膦；一年后有 13 个，Wicky Wang 说， 山东彩虹化工有限公司 但并非所有这些都会持续下去。 Rainbow 已从 2000 年的 $100,000 公司发展到 2008 年的 $3.5 亿收入，拥有 1,100 名员工。它的成功部分归功于以更高效的运营方式击败了其他中国生产商。现在，该公司正在升级其自动化和环境效率，以获取更多的增量收入。
“我们正在努力增加市场份额，”王说。 “对于草甘膦、2,4-D和阿特拉津（公司的三种产品），中国以外的生产商很少，所以我们的竞争都在国内。”
国内竞争，就是大家都按照同样的进出口法规来玩，在国内创造了一个公平的竞争环境，强调强大的管理和技术创新。
事实上，创新可能是生存所必需的。
许多行业观察家认为，该国的 2,400 家生产商将在不到 10 年的时间内合并为数百家，而竞争加上政府监管意味着 Rainbow 等公司必须改进技术创新，才能在更复杂的生产商的新海洋中航行。
“环境要求、注册和政府法规越来越严格，因此我们的成本越来越高，但其他人的成本也越来越高，”王说。 “因此，我们正试图利用自动化和技术，作为本地生产商更好地与大公司竞争。”
健全的业务
许多中国公司迅速发展的制造技术、管理和企业理念在海外贸易伙伴中树立了信心，并使他们与那些设施升级不合格的生产商区分开来。
确保产品的一致性和质量一直是南京总部的标志 信托化学公司，它建立了一个独立的实验室来测试其每批货物的准确性和一致性。
“我们只相信自己，我们有两名全职员工负责监督运输和质量，”Trustchem 总经理 Susan Dee 说。 “人们与他们信任的人做生意，这就是我们建立信任的方式。您必须具有可预测性才能获得更多市场份额。”
Trustchem 的可预测性似乎正在发挥作用。 2004年，公司总收入$15万元。通过去年的$1亿，其收入每年几乎翻番，预计今年产品销售额将达到$1.2亿。公司业务遍及50个国家，其品牌产品在乌克兰、俄罗斯和澳大利亚享有盛誉。
这种声誉并不总是很容易保持，尤其是在一些公司偷工减料、有时甚至违法的国家经营时。原材料价格上涨正在影响 Trustchem 的 20 种产品的潜在利润率。中国大约有3000家原材料供应商，但只有少数几家有能力供应更大的农化产品制造商。在那些这样做的人中，只有一小部分生产商获得了合法许可。因此，尽管供应商众多，但只有少数几家值得Trustchem的供应链。
那些可能愿意与未经许可的合作伙伴开展业务的人可以使他们在竞争激烈的中国市场中获得竞争优势。同样，中国的出口关税有利于技术产品，对技术出口给予更大的退税，以试图保留更多配方产品供国内消费。但一些供应商会运送带有技术标签的配方产品，从而获得更大的回扣，同时从合法企业手中夺走市场份额，Ameya Li说，副总裁 利民化工 在南京。
“当一些玩家以技术的名义出口配方产品时，会造成中国竞争的无序和不平衡，”李说。
利民专营百菌清和代森锰锌，其价格的波动性低于除草剂。它们在世界范围内也越来越受欢迎。杀菌剂涨幅最大，增长 31.7%，成为利润第二高的作物保护产品类别。
“2008 年，杀菌剂首次超过杀虫剂，” 菲利普斯·麦克杜格尔 合伙人 Matthew Phillips 告诉 CAC 与会者。 “尤其是中国，杀菌剂的发展机会很多。”
更多杀菌剂和杀虫剂的生产是中国公司希望领先于竞争对手的关键战略。凭借确保现金流的制造创新和商业模式，构成该行业核心的公司已成为值得信赖的全球合作伙伴。很明显，生产商正在中国孵化，并且在过去十年中极其繁荣，尤其是在它们越来越多地与更广泛的金融市场相比时。
“农药股的表现优于恒生指数，”上海证券的陈说，并补充说分析师认为化工生产是一个具有巨大潜力的高增长市场。这种信心可能会带来现金注入，从而帮助中国生产商凭借自身实力成为强国。
“如果你想要一个规模化的经济和未来的繁荣，你必须获得金融市场的支持，”陈继续说道。 “这个市场正在融合，还有很大的发展空间。”
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