放眼东南亚
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世界农药使用量正在以约 8% 的速度增长，这一增长速度受到亚洲发展中经济体的推动，其增长速度快于世界平均水平。在发达经济体，特别是西欧和美国，2011 年价值几乎持平。随着大型农场的扩张，东欧正在经历一些显着的增长，而南美洲的主要市场，如巴西和阿根廷，正在享受强劲的增长在高商品价格和抗农达作物持续快速采用的背景下。虽然大型市场由于其巨大的市场价值仍然提供收入机会，但新兴市场代表了全球农业产业不断增长的前景。
由于多种原因，东南亚面临着提高农田产量的巨大压力。首先，商品作物对于日益依赖农业GDP的出口经济至关重要。在东南亚，棕榈油、大米、咖啡、橡胶、可可以及越来越多的水果和蔬菜成为有助于推动贸易的主要出口商品。印尼GDP中约15%来自农业。越南是 20%，许多其他亚洲国家都依靠农业对 GDP 做出两位数的贡献。
事实证明，作物保护不仅仅是优化作物产量的一种方式；采用该技术正在推动日益依赖出口销售的国民经济。 1995 年，亚洲占全球作物保护产值的 16%——不到 $40 亿的销售额，而该行业的销售额为 $275 亿。在不到二十年的时间里，亚洲的价值几乎增长了两倍，达到超过 $116 亿，占全球价值的 26%，而 2011 年增长了 16%。
造成这种情况的原因是多种多样的。尽管该地区取得了成功的增长，但仍然充满挑战和进一步的希望。 CropLife Indonesia 执行董事 Deddy Djuniadi 表示，在印度尼西亚，市场每年增长约 8%。其中大部分消耗量是除草剂，用于照顾种植最广泛的农作物：水稻和玉米。印度尼西亚是第二大稻米生产国，平均每公顷产量为 4.9 吨。
“稻田对农药的需求取决于灌溉，”位于雅加达的 PT Dalzon Chemicals Indonesia 首席执行官 Paras Bhojwani 说道，该公司是一家年产量 $20 百万的配方设计师和经销商。 “灌溉水稻的需求稳定，但雨养地区的烧毁情况不太可预测。”
大豆种植面积每年增加约 20%，马铃薯、青葱、辣椒等园艺作物是该地区杀菌剂的强劲消耗者。 Dalzon 正在建立种子业务，以利用农民对这些高价值作物不断增长的需求。与许多发展中经济体一样，最大的挑战之一是将技术知识转移给农民。
“我们在该领域拥有相当积极的营销工具，”博瓦尼说。 “对我们来说，首要任务是让农民了解我们产品的实用性，因此我们进行了大量的实地考察来展示它们。”
种植园繁荣
印度尼西亚农作物保护产品的最大消费者是种植园。棕榈油、橡胶、咖啡、甘蔗和可可是主要出口作物。从历史上看，印度尼西亚（尤其是爪哇岛）肥沃的火山土壤为种植园主带来了丰厚的产量。但持续开采土壤已经耗尽了许多养分，并使农作物更容易受到害虫的侵害。由于多年的忽视，今年的可可作物受到严重破坏。
更好的农业投资正在推动种植园层面的革命。首先，可可投资计划正在为良好的农业实践，特别是生育和杀菌剂治疗创造资金。印度尼西亚是世界第三大可可生产国，包括嘉吉在内的大公司最近在印度尼西亚建立了研磨设施，以满足亚洲对巧克力不断增长的需求。
在棕榈油种植园，许多农民开始意识到集约化作物的价值。在马来西亚投资者在印度尼西亚实施良好农业实践的推动下，农作物投入支出迅速增加，单产攀升至接近其北部邻国的水平。这一趋势促使作物投入经销商渴望在印度尼西亚加倍努力。
“我们在印度尼西亚仍然有很多机会，”PT Everspring Indonesia 的采购经理 Toto Pratikto 说，该公司是一家经销商，在爪哇岛和苏门答腊岛设有八个办事处。 “橡胶、咖啡和可可的产量显着增加。小农能够获得好收成，看到这一点的农民开始明白他们可以赚多少钱。”
爪哇岛是最大的种植园中心，几乎完全饱和。然而，苏门答腊岛、加里曼丹岛和苏拉威西岛的种植园正在迅速扩张。许多农业企业将那里的增长视为发展性增长，但往往因缺乏农民教育和分配方面的挑战而受到阻碍。
“政府提供的激励措施为苏门答腊岛奠定了坚实的基础，许多种植园主现在正在（东部岛屿）种植园。因此，我们正在努力为他们提供合适的工具，以提高这些地区的产量，因为这些地区的土壤和生长条件与爪哇和苏门答腊岛不同。”PT Agro Natural 总监 Jhonson Sahlan 说道，该公司是一家在印度尼西亚拥有十几个办事处的分销商。 “但我们需要谨慎行事。运输成本非常高，而且当地海关也很难通行。
“然而，我们认为机会很多，如果我们成功地成为教育的推动力，那么我们知道我们可以帮助提高[棕榈油]的提取率，并与在那里开展业务的种植者建立忠诚度。这是印度尼西亚的下一次大规模扩张，我们致力于此。”
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