微量营养素成为主流
8 八月 2016 克服几十年的传统并不容易。在过去十年中，微量营养素制造商见证了他们的产品从农业的边缘走向主流。
“农民越来越关注微量营养素缺乏症，”Agrium SE Atlantic 销售经理 Charles Nelson 说。 “具有更高产量潜力的新品种需要更多的养分。越来越多的种植者正在使用组织样本来保持作物中适量的养分。我们看到的是，种植者正在更好地理解微量营养素在最大化产量方面的重要性。”
Agrium 并不是唯一一家因微量营养素而大受欢迎的公司。
Bio Huma Netics Huma Gro 销售执行副总裁 Justin Smith
Bio Huma Netics 的 Huma Gro Sales 执行副总裁 Justin Smith 说：“在过去十年中，我们看到销售额稳步上升。”
根据史密斯的说法，最受追捧的微量营养素是硼、铁、锌和二氧化硅。该公司的 Max Pak 产品系列中提供了这些微量营养素以及其他三种微量营养素和硫（一种次要常量营养素）。
“我们在美国和拉丁美洲以及地中海欧洲、地中海中东和东亚（中国、台湾、韩国和越南）都有积极的销售，”史密斯说。 “微量营养素的销售往往受到这些市场种植者农业成熟度的影响。对于一些种植者来说，微量营养素的概念仍然是新的或正在发展中，他们需要教育和微量营养素应用培训才能看到将微量营养素应用作为标准实践的价值。”
Brandt 在 40 多个国家/地区销售其产品（Brandt Smart System 和 Brand Manni-Plex）。
Brandt 国际业务总监 Ramon Georgis 表示，最能接受这些植物营养产品的国家是中国、澳大利亚、南非、意大利和智利。
“从历史上看，这些国家是先进的，”乔治斯说。 “种植者明白优化产量和质量对于在国际市场上竞争至关重要——无论是大豆、棉花还是玉米种植者。种植者和经销商或顾问的教育水平都很高。他们总是向种植者提供优化产量和质量的技术建议。”
虽然市场的微量营养素部分正在快速增长，但仍有巨大的潜力。尼尔森看到了东部玉米带的巨大机遇。
“过去，该市场传统上只使用 NPK，”他说。 “如果你不施用微量营养素，植物就必须从土壤中挖掘微量营养素。土壤测试开始显示这些地区的微量营养素水平下降。你可以把所有的钱都花在氮、磷和钾肥上，但如果缺锌，作物就无法最大限度地发挥其产量潜力。这是一个真正的挑战，因为在低商品价格中生存的最佳方式是最大化收益。”
Agrium 的 Rainbow Plant Food 产品线提供“包含 NPK、硫、镁、硼、锰、锌和铁的完整均质肥料。这些产品可以均匀分配所有植物养分，”Nelson 说。
功效是关键
微量营养素近年来增长的原因之一是制造商已经能够证明它们的价值。
“当种植者可以快速看到结果时，有时只需几天，就很容易销售产品，”史密斯说。 “Huma Gro 和其他从事微量营养素业务的公司一直在开展持续的教育活动，以帮助提高人们对微量营养素价值的普遍认识，从而提高作物质量和产量。”
Brandt 国际业务总监 Ramon Georgis
Georgis 对此表示赞同：“一旦种植者看到成本收益比对他们有利，他们就会毫不犹豫地使用这些产品。”
验证其功效的大学研究帮助种植者接受了微量营养素产品。独立研究是另一种工具，可以帮助制造商和分销商向种植者推销微量营养素的价值。
“我们需要用数据来支持这一点，这样他们才能完全说服（种植者）有一种技术可以帮助他们。这就是我们在这些国家取得成功的原因。”
教育的重要性
现代微量营养素部分已经存在了几十年，但这并不意味着种植者了解其中的好处。
“我们看到，在农业土壤没有得到很好照顾的地区，微量营养素缺乏症变得越来越明显，种植者认识到需要补充土壤中的这些营养素，”史密斯说。 “种植者发现，继续他们一直使用的相同做法会导致产量下降，因此他们正在寻找解决方案。”
Georgis 说，早期，微量营养素被水果和蔬菜种植者所接受。但近年来——在世界的一些地方——种植者在一些中耕作物上使用微量营养素。
“大多数用途是在蔬菜、水果和浆果中，”Georgis 说。 “然而，巴西、玻利维亚、巴拉圭和南非的最大用途是大豆和玉米。在中美洲，最大的市场是大米、菠萝、甘蔗和咖啡。”
Georgis 说，该公司的 Brandt Smart 产品线专为大豆、玉米和甘蔗设计。 “巴西和南非的收养率很高。我们在巴拉圭、乌拉圭和玻利维亚也很强大。所有这些国家都在他们的中耕作物上使用（微量营养素）。”
这是一种正在增长的趋势。
“无论您身处世界的哪个角落，作物都需要均衡的营养计划，”尼尔森说。 “新的高产品种需要更多的养分。我们看到了比过去更多的微量营养素选择。种植者不仅需要了解微量营养素的需求，还需要了解将这些微量营养素应用于作物以获得最大投资回报的最佳方式。”
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