生物刺激素光明的未来

作者： Daniel Jacobs|2016年1月24日

戴夫兰西奥特

多年来，植物健康技术的倡导者——通常被监管机构视为促进生长和活力的技术——吹捧他们的承诺，但一般农业社区基本上闻所未闻。尽管随着该细分市场的持续增长，仍有许多挑战和问题需要解决，但植物保健产品似乎已经摆脱了曾经令人质疑的声誉，并受到传统作物保护产品主要制造商的欢迎。
“不仅是小型公司、初创公司或中型公司在技术上投入巨资；最大的投资者是大型传统作物化学公司，”应用科学研究公司 Agricen Sciences 的总裁兼首席执行官 Dave Lanciault 说，该公司引领植物营养和健康的新型微生物和生化解决方案的开发。
虽然没有明确的分析师报告，但估计植物健康市场的规模在 $10 亿到 $2 亿之间。根据 Lanciault 的说法，该细分市场预计在未来五年内将增长 20% 至 25%，这表明到 2020 年市场规模将达到 $2 亿至 $25 亿。
“这听起来是一个很大的数字，但在全球范围内，与全球化肥行业相比，它确实不是，”Lanciault 说。 “就采用和使用而言，我们处于市场的 5% 端，而不是 50% 端。”

挑战与机遇
尽管越来越受欢迎，但相对年轻的细分市场仍面临一些障碍。
“合法性的第一步是能够称呼它是什么，并连贯一致地描述该技术，”Lanciault 说。一旦完成，将更容易在此基础上提升该技术的价值。
欧洲和美国在思考如何发展这一类别和使监管环境更加清晰方面处于领先地位。
欧盟即将完成其监管程序，其中包括决定如何看待生物刺激素和其他植物保健产品。
“我们希望他们能重新审视如何在其中定义一个名为'营养化学品'的术语，”生物刺激素联盟执行董事大卫博德罗说。 “营养化学品免除农药登记。我们认为生物刺激素不是杀虫剂。它们与肥料分开；它们与杀虫剂分开。他们真的应该有第三类。”
Lanciault 同意需要一些监管明确性。去年，他参加了一个研讨会，参加者包括来自 EPA、美国各州和加拿大类似机构的监管代表。
“我对此感到鼓舞，”Lanciault 说。 “很高兴看到与实施解决方案相关的所有各方都开始将其视为优先事项。这种情况在欧洲和美国都在发生。在那里建立的先例将为世界其他地区设定节奏。”
Lanciault 说，所有利益相关者——种植者、制造商、监管机构或农业社区的其他成员——在定义方面必须有共同的理解。这始于监管协议。

发展行业
Lanciault 说，下一步是扩大该细分市场，这将需要教育和外展。种植者需要“充分了解该技术的组成部分，以了解它如何适应他们既定的做法，它如何补充、增强或加速这些做法的价值，以及它如何转化为经济价值主张。”
制造商面临的挑战是解释生物刺激素如何无缝融入种植者已知的知识，以便他们能够看到它增强了他们已经进行的投资。 “我们必须让他们更容易接受，”Lanciault 说。
植物保健产品主要存在于高价值的特种作物中。实现行作物的飞跃肯定会对供应商产生巨大的推动作用。但要实现这一点，Lanciault 说，“我们必须能够以种植者能够承受的成本将该技术推广到每英亩土地，并获得他们正在寻找的经济投资。”