购买生物刺激素时要注意的 10 件事

作者：罗素夏普|2018年二月十二日

根据欧盟委员会的说法，生物刺激素是一种“当应用于植物或根际时，其功能是刺激自然过程以增强/有益于养分吸收、养分效率、对非生物胁迫的耐受性和作物质量的物质或微生物。”

我需要用一个干巴巴的定义来开始一篇关于生物刺激素的文章，因为它们不属于一个特定的类别或事物，并且可以从一系列来源中获得，包括：

提取物	微生物	化学品
植物	菌类	亚磷酸盐
藻类	细菌	硅酸盐
真菌	微观动物（例如线虫）	合成有机化学品
矿物	原生生物
动物

然而，尽管来源广泛，但在选择生物刺激素产品分发或施用于作物时，仍有一些关键特征需要寻找。

具体行动方式 (MoA)

您选择的产品需要为您的客户解决实际问题。您会多次看到生物刺激剂的营销材料，其中唯一可辨别的 MoA 是“促进植物生长”。这在当今还不够好。越详细越好，如果可以将其与科学文献或研究联系起来以支持这些说法，那就更好了。下面我将一些极其广泛的生物刺激剂作用领域归类在一起，用于市场上已经上市的产品。但是，您应该要求提供比关于作用方式主题的一两句话更多的信息。同时，提防那些声称拥有阳光下所有 MoA 的“灵丹妙药”产品。

独特的卖点

避免使用已经在市场上成熟的通用产品，或者为艰难的销售做好准备。除非您与供应商达成了一项特别慷慨的交易，这将使您能够以低于竞争对手的价格购买。

可量化的活性成分

对于一些生物刺激素产品，活性成分可能会被解释为特定的化合物，而对于其他产品，它可能只是简单地声明它“含有植物提取物”。因此，您需要确定需要多少信息。

供应商可能不愿意透露活性成分。我认为这种沉默通常源于四个原因：

他们想保护自己的知识产权。这无可厚非，但它会让产品看起来像只需要“信任”的神奇药水。
他们认为这会增加产品的荣誉；他们用“PHYCCOTRONICS INSIDE”之类的东西代替“包含海藻提取物”，因为它听起来更漂亮。
他们不是主要制造商，因此想向客户隐藏这一事实（他们可能会直接联系真正的制造商）。
他们没有合法权利以自己的名义从原始供应商处销售产品。

无论是否公开了活性成分及其浓度，始终建议您自己分析微生物生物刺激素样品的成分，而不是依赖供应商的数据。

无论活性成分及其浓度是否被披露，我认为始终建议自己分析样品的成分，而不是依赖供应商的数据。虽然您手头可能没有设备齐全的实验室，但有许多分析实验室以适度的费用提供服务。情况并非总是如此，尤其是在确定微生物产品的种类和浓度时。然而，这些分析的价格在过去几年中急剧下降（从数万英镑降至最多数百英镑）。

我还建议您不要告诉实验室您希望他们发现什么。我看过有关微生物生物刺激素的报告，其中客户已将他们预期的物种和浓度告知实验室，结果很低，实验室发现所有物种（不多也不少）都达到了规定的确切浓度。在委托外部分析时，我总是对样品使用匿名代码，并通过这种技术信任特定的实验室来分析肥料和生物刺激素。

当然，您可以根据令人印象深刻的试验结果和营销材料选择分销一种没有明确活性成分的生物刺激素，但谁会购买呢？我知道在英国，由于满足超市要求的供应链审计，农民现在会批评他们的所有投入。如果他们不知道产品中含有什么，他们会冒险将产品用于作物吗？

缺乏“不需要的”

钠含量、重金属、过敏原或微生物污染物是否会影响您的预期用途？对于一些客户来说，颜色或气味甚至可能是关键问题。

在处理海鲜和坚果加工业的副产品时，过敏原可能会成为一个问题，而如果保存和稳定不当，提取物和微生物产品中可能会出现微生物污染物。因此，建议将样本发送到第三方实验室，以确认您可能担心的任何化合物/微生物的水平。

您可能还想检查生物刺激素是否未被“添加”。我的意思是添加植物养分以确保作物以明显积极的方式做出反应。是的，施用含 3% 氮的生物刺激素会刺激植物生长，但产生这种效果的是生物刺激素还是肥料？如果公开了肥料成分，加标对您来说可能没问题，但不要被卖成“一头猪”。在任何情况下，您都希望避免购买任何与杀虫剂结合使用的产品，这种产品可能有效，但会违反许多法规和法律。

适合您的配方

这本身显然是一个主题，但总而言之，您需要检查产品是否：

桶混与任何定期共同施用的农用化学品和生物制品相容。
完全可溶/混溶，或者如果是乳液/悬浮液，它不会阻塞过滤器。
正确的浓度：太高，用户很难准确地处理它，太弱，你最终卖的主要是水。
包含正确的辅助剂以最大限度地发挥作用（即表面活性剂、润湿剂、消泡剂）。
以最大限度延长保质期、不影响产品性能、有机认证（如果有问题）并且对用户安全的方式保存。

可靠的独立试验结果

这是尝试和导航生物刺激素最棘手的功能之一。它本质上归结为“你信任试验报告的作者吗？”销售产品的公司（或免费获得产品的农民）进行的田间试验可以作为如何使用该产品的指标，但不够严格。相反，如果试验是由您知道具有最高诚信度且未申报经济利益的组织或机构进行的，那么这显然是评估产品的极其有价值的工具。最好的试验通常是由行业机构进行的，我称之为“选美比赛”，比较来自不同供应商的一系列产品。

接下来的问题是，您需要多少信息才能使自己确信该产品有效？您需要关于产量增加的简单说明吗？下图就够了吗？还是想看一位多年来进行过多次试验的科学家撰写的详尽报告？实际上，您通常需要足够的信息来说服自己亲自试用产品。

经销商自己分析产品不仅是良好的尽职调查，还可以让您的团队成为产品专家。

对于技术的早期采用者，试用数据可能尚不可用。因此，您自己分析产品可能是必不可少的，并让您领先于其他潜在用户。这种“共同开发”也可以用作独家谈判的筹码。现在，在使用新的生物刺激素技术制定分销协议时，就试验进行合作至关重要，尤其是在制造商是初创企业的情况下。使用过时的农药开发策略的分销商不会考虑没有几年试验数据的产品，当这些数据最终在公共领域可用时，他们会发现自己排在新产品队列的后面。当希望将新技术推广到利基作物或海外市场（对制造商）时，这一点尤为重要，否则您可能需要等待很长时间才能生成数据。

经销商自己分析产品不仅是良好的尽职调查，还可以让您的团队成为产品专家。您可能会达到比制造商更了解产品的程度。事实上，生产商甚至可能不知道他们的天然提取物中含有什么的确切细节，或者它是如何工作的，因此您可以进入他们无法进入的关键市场。自己获取此信息还可以确保生产商无法将此知识产权转让给可能是您的竞争对手的其他分销商。

主要制造商

与采购任何原材料一样，通常最好确定主要制造商。如果没有，您可能付出的代价太高了。但是，由于已经签订了独家经销协议，这可能并不总是可行的。当您想要数量有限，或者他们提供慷慨的信用条件或额外服务时，使用交易商可能会更好。如果是这种情况，您仍然可以获悉谁是原始制造商。因此，如果实地考察不在讨论范围内和/或供应商位于无法切实生产产品的办公室或住宅地址，则对声称是初级生产商的公司持怀疑态度。在普拉特生物例如，我们总是公开邀请所有分销商参观我们的网站，以观察他们的产品正在制造并与我们的技术团队讨论产品。

战略伙伴关系

寻找可以通过创新和测试他们的产品并首先告诉您他们的发现来支持您的业务的供应商。您还应该找到一个供应商，该供应商将最大限度地减少竞争对手使用相同产品挑战您的业务。显而易见的方法是寻求排他性协议或回扣计划，为新竞争对手设置进入壁垒。

您应该始终尽量避免与正在或愿意直接向您的客户销售产品的制造商合作。生物刺激素的世界正在快速发展，因此您需要确保自己不会突然被排除在主要市场之外。

不受您所在国家/地区的监管限制负担过重的产品

含有动物副产品的产品可能会面临额外的规定，甚至在某些国家/地区被禁止。因此，最好在携带此类产品进入新国家之前检查土地状况。

在某些国家/地区，产品可能必须满足活性成分浓度的最低标准才能获得注册。在西班牙和许多南美国家尤其如此。

如果有机认证对您的很大一部分客户来说是一个问题，请确保任何认证在您所在的国家/地区有效。无法保证来自一个国家/地区的有机认证产品将满足您目标国家/地区的注册要求，因为这些规则在不同国家/地区之间存在显着差异。如果您将自己处理有机认证申请，请向供应商寻求保证，确保该配方符合您所在国家/地区的法规的有机认证。这对于天然提取物中使用的防腐剂或稳定微生物尤为重要。