尽管增长，但旧观念抑制了生物农药的采用

有超过 60 家公司提供超过 1,400 种生物农药产品，创造了一个强大的浪潮，并将继续建立 - 并且有充分的理由。

仅在 2015 年，全球生物农药市场规模估计为 $27 亿。尽管目前生物农药在全球作物保护市场的份额还不到5%，但保守估计每年增长14%至17%，到2018年将达到$41亿。这使其成为全球作物保护增长最快的细分市场。

专注于全球生物和天然产品植物保护和植物健康市场领域的营销公司 DunhamTrimmer 的顾问 Bill Dunham 预测，在不到 30 年的时间里，生物农药与合成农药的市场收入趋同将会实现。

拉丁美洲，包括巴西、阿根廷和墨西哥，引领着生物农药的增长。 DunhamTrimmer 的市场研究显示，2012-2018 年拉丁美洲的复合年增长率 (CAGR) 为 27.9%，紧随其后的北美、欧洲和亚洲市场徘徊在 18% 和 19% 之间。

“拉丁美洲市场也享受着最多的投资，大公司在那里设立了子公司，”邓纳姆说。 “最支持的国家是那些拥有大量发展中的中产阶级的国家——阿根廷、智利和墨西哥。在人们难以满足基本生活需求的发展中国家，生物农药并不那么重要。”

Marrone Bio Innovations 首席执行官 Pam Marrone 解释说，由于对残留物的严格规定，亚洲和欧洲是生物农药特别容易接受的市场。

“随着全球越来越多的国家开始关注残留物的影响并相应地采取更严格的限制措施，我们看到了扩大我们作为一个行业的市场份额的绝佳机会，”她说。

但是，根据 Dunham 的说法，推动生物农药销售的主要因素实际上是消费者对农药残留的担忧。支持他的理论的是最近 消费者报告 调查发现农药是 85% 美国人关注食品健康问题的主要原因。

克服不情愿

整个行业都知道使用生物农药的好处，包括对非目标生物的影响最小、抗性发展减少、有机种植者获得有机批准的地位以及消费者的健康考虑，但仍然非常不愿意使用它们，特别是在中耕作物种植者和高价值特种作物管理者中。

Certis USA 北美自由贸易区执行副总裁 Timothy Damico 表示：“生物农药产品经常受到的指责是它们太贵了。”与传统杀虫剂一样，某些生物防治剂每英亩的使用成本确实更高。但是当生物农药可以解决田间问题时，产品就变得具有成本效益。例如，这是一个真实世界的生物农药场景：种植者愿意购买价格是传统铜杀菌剂两倍的低负荷铜产品，以解决再进入间隔和作物植物毒性的挑战。

另一个主要指控是农民对新的、未经测试的作物保护技术的风险规避。 50 多年来，传统杀虫剂一直是作物保护的支柱，丰富的经验让农民和种植者对其有效性充满信心。

STK Stockton 是一家总部位于以色列的公司，致力于开发和销售基于植物的食品保护解决方案，该公司发现相当一部分农民不愿使用其生物制品。

STK Stockton 首席执行官 Guy Elitzur 表示：“我们发现主要原因是人们认为此类产品效果较差，同时价格更高，这通常是不正确的。” “我们在该领域所做的工作在传统项目中显示出很高的功效，加上我们从以色列研发基地带来的尖端科学，帮助我们加快采用过程并让更多农民使用我们的产品。 ”

“植物病原体和害虫需要经历巨大的物理、生化、生理和遗传变化才能产生对生物农药的抗性，”BioWorks 植物病害管理产品开发经理 Matthew S. Krause 博士解释道。 “因此，由于抗性害虫和植物病原体的发展而导致有效生物农药流失的可能性很小。”

内在的怀疑论

Marrone 解释说，生物农药公司在教育种植者和经销商方面需要克服更大的障碍。 “我们的行业仍在与对生物农药的根深蒂固的怀疑作斗争，我们有责任积极并持续地向我们的潜在客户宣传我们产品的好处，”她说。 “生物农药现在的性能与其化学对应物相当，并且在整合时还可以增强程序（更好的产量和质量），但这一信息并不总是传达得足够强烈。我们还必须努力支持和补充我们的分销网络。”

STK Stockton 发现，将其旗舰产品 Timorex Gold 等生物农药产品引入任何市场都是一个漫长而复杂的教育和培训过程。这种基于植物提取物的生物杀真菌剂被 30 多个国家/地区的农民使用，包括美国、中国、西班牙、澳大利亚和整个拉丁美洲，用于大约 15 种不同的水果和蔬菜、咖啡、大米等。

一种更适合农作物种植者风险规避的策略是产品杂交。 STK Stockton 就是这样一家农药公司，推出了将生物农药与传统农药相结合的混合产品。今年早些时候，它推出了首款混合杀菌剂 Regev，并在拉丁美洲首次销售。

STK Stockton 发现，中耕作物农民正面临着对其某些农药化学品的活性成分产生抗药性的真正挑战。 “种植者可以非常轻松地使用这种生物农药，就像使用其他传统合成农药一样，”Elitzur 解释道。 “许多中耕作物农民熟悉已知化学品的 AI，对将已知 AI 与创新生物 AI 结合在一起的产品感觉更舒服。混合产品可以在传统喷涂程序的不同地方灵活使用，从而降低一般化学负荷和应对阻力挑战。”

Elitzur 看着他的水晶球从现在开始：“当生物农药和合成农药市场在 30 年多一点的时间里交汇时，永续性被定义为需要‘永续生产食物’。”对食物链永续性的需求是可持续农业计划的支柱。确保未来几年的永久性将需要“桥梁解决方案”，使种植者能够从有毒农药系统转向更健康、零残留、基于生物的系统。”