生物防治：自然防御
2009 年 8 月 3 日 虽然生物农药仍仅占全球农药市场的 2% 左右，但该领域的市场份额增长速度快于传统化学品。生物农药市场预计在 2010 年达到 $10 亿美元，Pam Marrone 说， 马龙生物创新 (MBI)，预计在未来三到五年内每年将增长一倍。该行业的年增长率估计为 10% 至 20%。
全球生物农药
不同市场存在增长机会的原因各不相同，Marcus Meadows-Smith 表示， 阿格拉探索. Meadows-Smith 说：“我们看到美国的主要增长领域来自于人们越来越认识到现代生物农药可以为种植者提供功效、增加产量和其他工具。” “在欧洲，驱动因素是消费者和监管机构对残留量较低的食品的需求，以及监管机构目前将大部分用于不良毒理学的合成活性物质除名所创造的机会和需求。”生物防治分为许多类别，从杀虫剂到引诱剂到驱虫剂再到植物生长调节剂。还有许多不同的行动方式；一种新的 EPA 注册产品 生物工程 — SuffOil-X Spray Oil Emulsion — 通过窒息成年软体昆虫和螨虫的卵、幼虫和若虫来控制此类昆虫和螨虫，以及叶面真菌和白粉病。其他的，比如 巴氏杆菌, 最近在美国注册 巴氏生物科学，利用土壤中发现的天然细菌来控制线虫。最近，美国农业部农业研究服务中心的研究人员 (ARS) 已鉴定出一种化合物 莫哈文芽孢杆菌 菌株 RRC101 可用于控制由真菌引起的真菌病 轮枝镰刀菌. ARS 说，这种生物防治剂可用于生物技术和生物制药应用。
一个行业的成长
Marrone 将她 26 年的职业生涯奉献给了生物农药的发现和开发，因为“我们希望看到这些生物产品像化学品一样成为主流，”她说。 Marrone 可能会如愿以偿，因为生物防治技术每年都获得更多的市场份额。美国和欧盟在其中发挥了重要作用； NAFTA 地区执行副总裁 Tim Damico 表示，更严格的残留物要求正在实施，并得到一些主要杂货连锁店和加工商的支持， 美国证监会, 日本公司的全资子公司 三井物产 Damico 说，不仅区域种植的农产品需要遵守新法规，而且必须向这些国家出口的种植者对他们在作物上的投入非常认真。 “自然，生物农药提供了这样的产品，它们可以帮助减少一些可能出现在作物中的残留物。
“在墨西哥，采用率更高，因为这些种植者最有可能出口到美国，有些出口到日本，有些产品出口到欧洲，”达米科说。 “他们对作物的生产情况非常认真，因为他们希望满足进口商的要求并降低作物被拒收的风险。”梅多斯-史密斯同意。 “向美国和欧盟出口的拉丁美洲国家给我们带来了很多业务，他们倾向于种植芦笋、甜瓜等高价值作物。” AgraQuest 全球营销高级副总裁 Ashish Malik 补充说：“不仅是拉丁美洲，还有来自新西兰的水果运往欧洲市场。考虑到该国的人均规模，这是一个非常好的市场。”
该行业增长的另一部分可归因于研发成本的降低以及注册的便利性。 Marrone 说：“生物农药的平均开发成本为 $3 百万和 3 年，而传统农药的开发成本为 $2 亿和 10 年。”在大多数国家，注册费用也较低。在美国，Damico 说：“生物农药通常免于耐受，这减少了对残留试验的需要，因为残留试验非常昂贵且耗时。然后，这条途径需要更少的时间和更少的投资。”
Damico 说，一旦生物产品获得批准，在其他一些国家的注册就变得更加容易。 “墨西哥就是一个很好的例子，”他解释道。 “一旦你在美国注册，墨西哥监管机构就会欣然接受 EPA 数据，或接受任何发达国家的数据。这更像是一个行政程序，而不是墨西哥的监管测试类型程序。”
Marrone 说，生物制品的时间框架可以为 18 个月，而且要求更少。她解释说，传统化学品和生物农药在一级毒物和生态毒物方面都是一样的。但是，如果在 I 级中没有“直接毒性效应”，则生物农药不必进行更多的毒物测试。通常显示 I 级“直接毒性效应”的合成化学品需要继续进行更多测试。
欧盟仍然是唯一的例外之一。虽然它是生物产品采用的最大增长市场之一，但生物防治注册并不比传统产品更容易或更便宜。 Damico 解释说：“一个很好的例子是植物提取物或天然存在的昆虫生长调节剂——欧洲社区将这些视为杀虫剂。他们将其归类为与传统化学农药相同的类别，因此它必须经过所有相同的测试，所有与传统化学相同的程序。因此，时间表和成本与传统化学品非常相似。”
尽管如此，欧盟的竞争环境还是相当公平的，Meadows-Smith 说：“因为每个人的进入成本都很高，人们将其融入到他们的产品中。”他还认为，由于能够进入市场的产品更少，欧盟将获得高利润。今天，超过 60% 的 AgraQuest 销售额在美国；然而，该公司的 Serenade 杀菌剂正在世界各地获得注册——已在 20 多个国家注册和销售，包括在欧盟的附件 1 列表——以及 Rhapsody、Sonata 和 Ballad Plus 杀菌剂，以及杀虫剂 Requiem .
虽然生物制品的最佳市场已趋向于美国、欧盟和日本等生态敏感国家以及拉丁美洲等出口地区，但中东和远东地区的采用率开始增加。
巴斯夫公司 正在寻求将 AgraQuest 的小夜曲推向包括印度在内的亚洲多个不同国家。 “我们在亚太地区的新西兰、日本和韩国以及其他几个国家注册，”Meadows-Smith 说。 “这是我们对与巴斯夫的交易如此兴奋的原因之一——因为他们希望将我们带到我们没有注册的国家。”
新兴需求
Damico 说，生物制剂可以满足农业产业中许多未满足的需求，例如耐药性管理。 “如果你想避免对传统化学品产生抗药性，那么生物制品可以很好地打破这一系列事件，”他解释道。 “不仅仅是通过提供不同的作用方式，而且生物制品产生抗药性的水平要低得多。”
Damico 提到了其他市场需求。 “重新进入水平、PHI 要求、残留法规、工人安全和处理。工人可以自由地进入经过生物处理的领域，因为它很可能不会造成任何伤害。传统上，生物农药重新进入的要求较低。”
更具体地说，Damico 将杀线虫剂作为一个很好的例子。 “有一种新的需求，”他说。 “杀线虫剂和土壤熏蒸剂在使用率和使用地点方面受到进一步限制。已经形成了线虫控制的薄弱环节。”
Certis USA 正在推出一种生物杀线虫剂 Melocon 来填补这一空白。 “该产品的有效性让业界惊喜不已，”Damico 说。
Marrone 添加了更多采用的理由。她说：“当传统种植者在 IPM 计划中使用生物农药时，他们看到的产量和质量比仅使用化学农药的计划更好，”她补充说，“对有益菌和其他非目标生物的影响低”是生物农药的另一个优势。
免费化学品
随着各国趋向于使用天然替代作物保护作物，世界正在发生变化，制造商、经销商和分销商需要跟上。大多数生物农药制造商将他们的产品视为作物保护行业的一部分，而不是竞争对手。 “大多数生物农药都用于传统农业中，并集成到 IPM 程序中，并作为桶混或轮换使用，”Marrone 说。
对于更不愿改变的种植者来说，这些组合或轮换产品可以帮助弥合传统产品和生物制品之间的差距。 “生物制品现在与合成材料一起用于桶混或喷雾程序中，”Meadows-Smith 解释说。 “我们已经确定了与合成化学品和小夜曲的真正协同作用。我们与嗜球果伞素、三唑类等具有协同作用，人们现在将它们结合使用以减少对环境的负荷。”
如果种植者使用两种产品而不是一种产品，他们可能会觉得他们获得了更好的功效、更广泛的疾病控制和更好的产量——以及残留物管理的优势。 Malik 说，其中一种方法是通过轮换计划。 “有一天，他们会喷洒我们的杀菌剂；第二天，他们会喷洒不同的杀菌剂。”
Meadows-Smith 说，AgraQuest 在规划新产品时会考虑到这一点。 “我们确实围绕罐混合的兼容性和适用性开展工作，”他说，并解释说该公司对罐混合提出了建议。 “这是我们在设计未来产品时所讨论的部分内容——确保我们的产品可以轻松进行罐式混合。” MBI 也在追随这一趋势，并在以下方面提供增长机会：“产品作为替代品和罐混物整合到项目中，用于抗性管理和残留物管理以及更好的性能和植物健康。”
印度 Nicosulf 的 Mihir Virji 表示，该公司最畅销的产品是生物杀线虫剂和生物杀菌剂，还有一些生物肥料和生物农药正在筹备中。随着过去三年收入增长 70%，Nicosulf 对该行业的未来持乐观态度。
Marrone 在“所有领域”都看到了机会。高价值的特种作物——水果、坚果、蔬菜、藤蔓、花卉仍将是生物农药的最佳领域，但我们将看到更多的作物进入行作物以及大豆锈病、种子处理、线虫控制等领域。 Regalia Biofungicide 是我们的主要产品，”她解释道。 “我们的下一个产品是用于控制入侵斑马和斑马贻贝的微生物生物农药。我们预计它会在 2010 年年中或可能在 2009 年根据第 18 条紧急使用上市。我们有一种水稻除草剂（2011 年）、两种杀虫剂（2010 年末非作物和 2011 年作物）和一种内吸性除草剂（2011 年）。”
包括生物制品在内的财务方面是有希望的，但正是支持一系列传统和生物制品背后的理念使许多这些制造商保持在业务中。 “[Nicosulf] 一直致力于生态友好型农业实践，”Virji 解释说。
这是一个共同的主题。 “我们非常关注我们服务的功效和产量部分，但最重要的是，我们仍然对环境充满热情，对拥有更优质的食品和更安全的世界充满热情，”Meadows-Smith 解释说。 “与其对我们可能销售 $5 或 1000 万美元的有机利基市场进行福音宣传，我们更愿意与大众交谈并销售 $2 亿美元，因为这意味着我们通过被用于改善环境十倍、二十倍更多英亩。因此，我们采取非常务实的方法来真正造福环境。这就像让人们选择购买普锐斯和驾驶对环境影响较小的东西之间的区别，而不是说唯一的选择是走路。”
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