亲和东非：Marrone Bio Innovations在肯尼亚生物制品找到和谐合作伙伴
Shadrack Koech 拿着一张粘纸，里面装满了被困的 Tuta absoluta 蛾。有两个孩子的父亲是肯尼亚凯里乔县 200 多名番茄种植者中的一员，他们接受了使用 Tutrack 对抗 Tuta absoluta 的培训，Tutrack 是一种由肯尼亚生物制品公司资助的基于信息素的大规模诱捕系统。
东非的农民将受益于范围广泛的零残留生物农药，这些农药将有助于提高粮食产量，并使该地区的农产品更容易进入利润丰厚的欧盟 (EU) 市场。
这是继位于加利福尼亚州戴维斯的 Marrone Bio Innovations 之后， 与肯尼亚公司 Kenya Biologics 建立分销合作伙伴关系 这将使这家美国巨头能够在肯尼亚和坦桑尼亚销售其范围广泛的生物农药。
尽管 Marrone 已经在非洲开展业务，但该公司为农业、草坪、水处理和装饰市场提供基于生物的害虫管理和植物保健产品，希望扩大其在农业机会尚未出现的大陆的足迹充分利用。
尽管拥有广阔的土地、蓬勃发展的年轻人口和热带气候，非洲仅占世界农业出口总额的 2%，低于 1970 年代的 8%，同时仍是粮食净进口国。
非洲开发银行报告称，如果非洲不优先考虑农业，非洲大陆每年的粮食进口费用为 $350 亿，预计到 2025 年将增至 $1100 亿。
一直在东非寻找战略合作伙伴的Marrone看中了不仅拥有广泛的分销网络而且一直专注于低化学产品的Kenya Biologics。
两家公司大约在六年前开始了合作谈判，当时 Marrone 首次表示有兴趣进军东非地区。然而，由于 Kenya Biologics 是一家相对较新的公司，分销网络有限且营业额小，因此该公司显得没有吸引力。
在 Marrone 认识到 Kenya Biologics 的指数级增长后，这笔交易得以实现，该公司已经扩大了分销网络，增加了营业额，并在各种规模的农场中积累了 13,000 名客户群。
除了肯尼亚和坦桑尼亚，Kenya Biologics 还向乌干达、赞比亚和津巴布韦出口产品，并计划在未来五年内惠及 50,000 多名农民。
值得注意的是，在 10 月签署合作协议一个月后，Kenya Biologics 被瑞士集团 Elephant Vert 收购——这一交易不仅扩大了其分销网络，还为其提供了推动增长和参与更多研发的财务实力.
“Marrone 想要一个志同道合的合作伙伴，专注于化学物质含量极低或根本不含化学物质的产品，这样农民就可以减少农作物中的化学物质。这是 Kenya Biologics 具有优势的领域，”Kenya Biologics 首席执行官 Chris Kolenberg 说。
Kolenberg 补充说，自 2007 年公司成立以来，Kenya Biologics 一直在生产化学品含量极低的农产品，以帮助园艺农民轻松进入欧盟市场，这支持了 Marrone 产品零化学残留的战略。
该公司的战略是寻找天然存在的微生物，用于开发更能抵抗当地病虫害的产品系列。
尽管园艺部门是肯尼亚经济的重要贡献者，但在作物病虫害问题日益严重的情况下，农民们感受到了产量下降和欧盟对进口的严格规定带来的压力。
肯尼亚国家统计局报告说，园艺现在是肯尼亚外汇收入增长最快的农业分部门，仅次于旅游业和茶叶。 2016年园艺收入创下$1亿元的历史新高，贡献了该国国内生产总值的1.4%。该分部门还雇用了超过 200 万肯尼亚人。
值得注意的是，肯尼亚是欧盟第二大扁豆和豌豆出口国，也是全球切花的主要供应商。
尽管该行业对经济很重要，但非洲棉铃虫、蓟马、果蝇和蚜虫等害虫侵袭洋葱、西红柿、四季豆、菜豆、甜瓜和百香果等农作物，已成为农民的持续威胁.
在气候变化的威胁对农业生产产生负面影响之际，当农民努力提高产量时，害虫加上各种疾病正在造成严重破坏。
“肯尼亚的园艺农民在害虫方面存在巨大问题，尤其是蓟马，”Kolenberg 说，“而 Marrone 有一种很好的抗害虫产品，我们打算在市场上大力推广。”
他补充说，Marrone 的产品属于公司的微生物产品系列，由于价格实惠，将主要针对大规模农民。
“就价格暴涨而言，Marrone 产品与本地产品相比有点高端，”Kolenberg 说，并补充说，虽然 Kenya Biologics 尚未开始销售这些产品，但它已经获得进口许可证并进行毒理学、生态学-毒理学和功效试验。
由于过程漫长而乏味，该公司预计将在未来 18 个月内开始销售这些产品。
尽管农用化学品行业的竞争不仅来自本地制造商，而且来自中国和印度等国家/地区的进口商也很激烈，但 Kenya Biologics 并不感到不安。它通过瞄准热衷于他们使用的产品的专业农民，成功地切入了一个利基市场。
由于配方和包装产品的零税率税收制度，肯尼亚市场充斥着进口产品。
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