在新的生物制品范例中磨练您的 IPM 技能

在描述我们今天所处的新的、更先进的生物农药时代时，Certis USA 的现场开发和技术服务副总裁 Mike Dimock 很好地抓住了这一点。

“尽管挑战在于学习如何使用生物农药，但它也在学习如何销售它们，因为在独立产品和独立性能的旧范例中，这些都不会成功。”

Certis 成立于 2001 年，当时 Mitsui & Co. 收购了 Thermo Trilogy Corp. 的资产。正如许多竞争对手所做的那样，它已经远远超出其美国基地，扩展到北美以外的许多国际市场。

在旧范式中，生物制品被归类为有机作物和特种作物。在新范例中，合成物和生物物结合在害虫综合治理 (IPM) 计划中——现在在传统农业和大面积作物中比以往任何时候都更是如此。美国顶级生物农药公司 Marrone Bio Innovations 将其传统业务视为 75%，而有机业务则为 25%，创始人兼首席执行官 Pam Marrone 表示，该行业的其他公司也是如此 AgriBusiness Global™。

“每个人都说，'什么？！'我说，'好吧，是的。有机食品是增长最快的部分，但它仍然很小，”Marrone 说，她于 2006 年在加利福尼亚州戴维斯创立了自己的公司。

Chrissie Davis 在 Koppert Biological Systems 工作了 16 年，担任北加州客户经理，她描述了她的公司在国际和加州经历的“指数增长”。 Koppert 向 90 个国家/地区运送微生物产品、大黄蜂和蜂巢系统，以及数十种有益昆虫，例如寄生蜂和食肉螨。

“过去，种植者会有意识地决定种植更安全的食物。现在杂货店正在为他们做决定：“我是 Safeway，除非你这样做，否则我不会买你的西红柿。”我去了蒙特雷的有机种植者峰会，他们为种植者提供了所有这些时间段来与 Costco 会面。”

虽然许多现有的 IPM 程序仍然过时，但这种情况正在发生变化。生产商，主要仍然在高价值的水果和蔬菜市场，越来越意识到他们的最大残留限量 (MRL) 管理的选择，因为许多生物农药不受残留耐受性的限制。一个巨大的动机在于多样化的行动模式，以降低抵抗风险并延长合成工具的使用寿命，这些工具被拿走的速度比被替换的速度更快。

Marrone 建议有一个过渡期，在此期间开发生物农药的综合计划并在农场与种植者一起展示，这样到第三年，种植者就可以放心地使用替代品。

实际使用

渠道合作伙伴也可以从集成战略中获益。 “这是一种附加物，它们可以为种植者带来更好的收益，”Marrone 指出。

根据 Blue 2018 年的一项研究，她提供了传统和生物农药配对的实际用途，例如在对抗脐橙虫的情况下，脐橙虫是一种越来越常见的杏仁害虫，估计每英亩农民的收入损失为 $1,700钻石种植者。 “化学品并不能完全控制，所以种植者停了下来，因为他们在杏仁上留下了这些小刻痕。 （生产商）也在努力摆脱拟除虫菊酯，”她说，以满足买家的喜好。

Marrone 的 Venerate XC 或 Grandevo WDG 生物杀虫剂与 Altacor (FMC) 或 Minecto Pro (Syngenta) 一起添加到水箱中，这是两种降低风险的合成选择。 “通过添加这些生物制品，我们能够控制脐橙虫从 50% 到 60% 接近 80% 到 90%（在演示中）。这是一场真正的胜利，你如何将两者结合在一起并获得更好的控制，所以这非常令人兴奋。”

Koppert 的戴维斯与 80/20 的传统生产商和有机生产商合作，帮助他们每个人开发定制的 IPM 程序。 “我从一个监控程序开始，找出它们有多少好错误和坏错误。然后我给他们一个建议，建议应用多少好的错误来尝试平衡它。我的工作更多是教授预防控制——在一段时间内建立良好的漏洞和生态系统。”

她走在田野里，用手机记录虫害压力——例如，在 10 片叶子上发现了 15 只蜘蛛螨——然后将其上传到 Koppert 的 IPM 软件。 “这有助于我决定，我们是要应用好错误还是要喷洒？我们根据监测信息开发了一个 IPM 系统，”她说。

由于加州草莓是一年生作物，因此建立生态系统比在果园上更难。她的建议可能意味着从 1 月到 3 月使用捕食性螨虫来控制主要害虫叶螨。一旦主要害虫得到控制，下一个攻击计划就是次要害虫——粉虱、蚜虫、盲蝽、毛毛虫——它们会在春季到夏季出现。 “在这些情况下，有时我们可以使用有益的或生物农药。或者，如果是传统种植者，我们会使用选择性杀虫剂来杀死蚜虫，但不会杀死攻击蚜虫的食肉螨或寄生蜂，”她解释道。

使用有益昆虫还可以减轻具有严格进口容忍度的市场（例如日本）的残留物问题。如果是覆盆子作物，生产者可能需要在喷洒杀螨剂后等待 40 天才能收获，例如与 Koppert 的螨虫产品兼容的 Acramite (Arysta LifeScience)。 “我的机会是，如果我再应用两次好虫子，就会有零残留。 40 天是一个漫长的等待时间，如果您应用有益物质，您可以在同一天收获，”戴维斯说。

灵活性

Certis 的 LifeGard WG 于去年推向市场，它是一种生物植物激活剂，可以诱使植物认为它受到攻击，从而在称为诱导抗性的过程中开启其自然防御机制。

但是，植物的早期预警系统是否意味着疾病永远不会出现？

“如果你很幸运，而且今年是疾病较少的年份，这可能就足够了，但在大多数情况下，你将不得不以此为基础来提高你可以使用的其他策略的性能，”包括标准杀菌剂，迪莫克解释道。

2018 年，Vestaron 推出了其 Spear 肽生物杀虫剂系列，它提供了一种替代品，其中昆虫已经产生抗药性，特别是对多杀菌素，并与合成物一起使用。抗虫行动委员会 (IRAC) 已经批准了 Spear 产品的一种新颖的“神经和肌肉”作用模式代码。

它的肽是独一无二的，Vestaron 首席科学官 Bob Kennedy 博士解释说，因为它们比经典蛋白质更小且更稳定：“例如，Bt 产品在田间被阳光降解，半衰期可能为到三天，而我们已经看到我们产品的活动长达 10 天。因此，我们的肽足够稳定，可以在许多种植者使用的一周喷雾间隔内发挥功效。”

Vestaron 的销售和营销副总裁 Ben Cicora 补充说：“通过具有生物制品的安全性和合成物的功效，这使我们处于一个很好的位置，可以在种植者将其轮换到他们的 IPM 计划时为他们提供很大的灵活性” . “有了零天的收获前间隔，如果你在田里种蔬菜，第二天必须去市场，你可以喷洒，清除昆虫的爆发，然后把蔬菜送到市场。”

突出现实世界的用途：Spear-Lep 与 Delegate (Corteva Agriscience) 和 Coragen (FMC) 等合成材料轮流使用，以对抗佛罗里达州油菜作物中的小菜蛾。

欧洲和巴西的挑战

Vestaron 的 Spear-T 和 Spear-LEP 均已获得 EPA 注册，该公司正在巴西和欧洲开展预监管工作。我们就这些市场中的挑战询问了 Cicora 和 Kennedy。

“当你看看欧洲和生物农药市场正在发生的巨大变化时，你会看到像法国这样的国家正在推动到 2025 年不再使用合成农药。我们的技术可以确保安全性和持续的功效，就像他们习惯于使用合成农药一样”西科拉说。 “我们可以肯定的是，我们获得了一种新颖的行动模式。这对种植者来说是一件大事，因为有很多生物农药，如果你查看他们的 IRAC 作用方式，它会说‘N/A’，这意味着他们不知道作用方式是什么。”他补充说，这种不确定性使种植者更难制定 IPM 计划。

Cicora 说，对于巴西来说，主要的挑战是市场准入和对渠道进行技术教育。

“我认为随着我们的前进，它将继续以相当快的速度发展，这只是因为公司对在巴西开展业务的兴趣很大，而且我认为巴西种植者的（需求）正在寻找新的技术。”

与 Vestaron 一样，Marrone Bio Innovations 也在努力进军国际市场，包括欧盟，根据 Marrone 的说法，Venerate 是第一个在绿色产品倡议下接受审查的产品，该倡议旨在加快欧洲监管进程。

她说，该倡议“开始是因为荷兰的种植者受够了他们失去了这么多产品……欧盟一直在消除化学品——他们只是禁止使用百菌清。但他们在加速替代品方面进展缓慢，”她说。她说，与美国的程序相比，该倡议仍然更加繁琐，需要更多的数据，但她对正在取得的进展感到满意。

她的公司也将目光投向了巴西，今年将在巴西提交 Grandevo 和 Venerate 的注册。 “巴西正在像其他地方一样拥抱生物制品，”她说，并指出巴西生物控制公司协会 (ABCBio) 报告称，2018 年生物农药销售额增长 77%，达到 $118.3 百万。 “他们对 Helicoverpa 产生了广泛的抵抗力，并开始使用生物制剂。现在，他们正在学习如何以综合方式使用它们。”

生物研究公司 DunhamTrimmer 的执行合伙人 Mark Trimmer 博士认为拉丁美洲的生物农药在 18% 附近地区增长，主要由墨西哥和巴西推动。

Trimmer 解释说，巴西不仅吸引了 Valagro、Biolchim 和 Koppert 等外国公司的大量投资，而且还有一系列本地生产商正在推动生物制品和开发空中应用（无人机或固定翼飞机）以释放有益的昆虫天敌进入行作物。 “我认为我们将在未来 10 年看到的最重要的事情是增加（生物制品）在中耕作物中的渗透，特别是在拉丁美洲，”他说。

印度、中国面临障碍

没有更复杂的制造和配方方法，生物农药市场就不会发展。

“几年前的一些旧产品只不过是发酵罐或生产过程中的东西。公司在生产货架稳定和用户友好的配方方面做得更好，这些配方可以通过喷雾器完成这项工作。种植者和施药者也更善于使用它们，并且更好地了解了他们能做什么和不能做什么，”Dimock 说。

他承认，大多数发达的农业市场正在使用更理性的策略，而不是求助于生物制剂作为救助，这可能会导致失望。

但这些在产品质量、功效和用户教育方面更基本的发展尚未达到欧洲或美洲印度或中国等地的水平。

Marrone 最近在印度和中国参加的会议的一个重要主题是：假冒产品，包括化学品和生物制品。 “我们房间里有卖死微生物的玩家。他们应该还活着。他们承诺每克有一定数量的菌落，但质量很差，而且没有 IP（知识产权）保护，”她说，并补充说，“我认为这就是巴西和拉丁美洲爆炸式增长的原因。我们在危地马拉、洪都拉斯和厄瓜多尔也看到了快速增长，因为与中国、欧洲或印度相比，你可以相当快地通过注册，而且产品质量更有信誉。”

2019 年初，印度创建了一个新的生物制品产业联盟，类似于美国的生物制品产业联盟 (BPIA)。

“房间里的公司都站起来说，'我们需要一个公司联盟来整顿我们的行为，同时建立意识并关注标准，'”Marrone 回忆起她 2 月份在印度的会议。 “我认为这会有所帮助。巴西成立 ABCBio 多年，我认为这确实有助于提高监管效率和速度，并要求成员公司遵守质量标准。”

然而，中国尚未形成联盟，虽然缺乏明确的监管框架，但 Marrone 乐观地认为这将会发生变化。