进入印度生物制品市场
2024年7月1日 虽然印度在生物防治和生物刺激剂的应用方面不及巴西，但该国展现出令人鼓舞的增长势头。据报道，过去五年，印度的生物防治和生物刺激剂年均增长15%。 AgbioInvestor， 发展潜力是存在的。.
马克·特里默，总裁兼创始合伙人 邓纳姆·特里默, 他认为，如果满足某些条件，该国有可能成为下一个巴西。.
“我们一直关注并着重强调的国家是巴西，因为那里是增长的中心，”特里默说。“我认为，如果政府的政策项目能够支持市场发展，并帮助种植户和用户接受教育，印度也拥有同样的潜力。我认为印度次大陆蕴藏着巨大的市场潜力。”
目前，AgbioInvestor 报告称，印度是生物防治（2022 年为7千万美元）和生物刺激素（2022 年为1.3亿美元）的第七大市场。DunhamTrimmer 报告称，不同生物制品类别的采用率不同。
“植物产品在生物农药领域占据主导地位，其中以印楝为基础的产品最为突出。有几家公司正在开发一些创新的微生物解决方案，因此这是未来的增长领域。需要更多关于如何成功使用微生物产品的技术培训，”Trimmer 说道。“生物刺激素产品已经很成熟，种植者对这些产品及其使用方法的认识也更高。其中许多产品也为分销渠道提供了良好的利润机会。”
Kamlesh Punjabi，东南亚及印度地区高级总监 Kynetec公司 同意Trimmer的说法。.
“从类型分析来看，市场可分为生物肥料、生物农药/生物防治剂和生物刺激剂。由于人们越来越多地使用生物刺激剂来改善土壤健康，因此生物刺激剂的使用量更高，”Punjabi说道。“如果从施用方式来看，叶面喷施（而非土壤处理、种子处理等）显然将占据主要市场份额，因为它能更方便地将生物制剂施用于作物。”
虽然将新产品引入印度生物制品市场需要克服各种挑战，但如果找到解决方法，企业就能找到机会。以下五个挑战可能为您的企业打开利基市场。
1. 分散式农业
AgbioInvestor 高级分析师 Lawrence Middler 表示，在印度推出产品的最大挑战之一是“该国 9300 万农户中，80% 都是拥有土地不足两公顷的小农户”。
这意味着公司需要投入大量资金与农产品零售商和种植者建立关系，找出他们的痛点并建立信任。然而，鉴于该国的规模，这并非易事。
“整个印度次大陆面积巨大，”特里默说。“如果你考虑一下整个国家，那么现在在作物保护方面，你至少要与 1,000 家零售商打交道。幸运的是，很少有生物制剂需要接触到每一家零售商。如果你的公司只针对特定地区的特定特种作物，那么这个数字可能会下降到不到 100 家零售商。但这仍然比制造商在美国、巴西或欧盟习惯打交道的数量要多得多。”
这也意味着，如果公司的产品保质期较短或需要冷链储存，配送物流可能会很困难。此外，山区还存在安全问题和运输问题。
“如果你的生物制品需要冷藏等特殊处理，那么在印度市场将极具挑战性，”特里默说。“这在任何市场都具有挑战性，但当你将冷藏与非常分散的分销渠道结合起来时，需要数百家零售商建立冷链来处理你的产品，这根本行不通。你必须拥有一种你知道可以适应种植者正常做法的产品。”
机遇：创造保质期更长的产品。.
“企业必须投入大量资金来提升生物制品的种类、稳定性、可控使用性和保质期，”Punjabi说道。“生物制品的研发过程通常更长。然而，最终的产品能够显著提高农业生产力，实现环境可持续发展。此外，它还能提高种植者的投资回报率，从而进一步鼓励他们转向这些天然解决方案，并显著提高其采用率。”
2. 种植者的采用
和世界上许多地区一样，印度种植者习惯使用速效合成作物保护产品。需要做很多工作来说服种植者相信生物制剂的功效、不同的预防应用流程以及财务投资。
“虽然一些生物防治方法有效，但并不能像种植者习惯的那样快速见效，种植者需要转变观念才能正确评估其对反应速度的预期，”Punjabi说道。“这源于印度种植者对生物防治缺乏了解，他们的期望更多地受到化学药剂效果的影响。”
印度政府在区级建立了 729 个农业科学中心 (KVK)，为种植者提供种子品种、作物保护产品和农业技术方面的教育。
“印度一直在进步，”特里默说。“他们启动了一项以生物制剂为重点的国家可持续农业支持计划。农业科学中心肯定参与了这些产品的测试和展示。这一点至关重要，因为种植者已经习惯了使用化学药剂的杀虫效果。使用生物制剂是预防性的，需要不同的思维方式和方法来控制害虫。这就是为什么教育真的变得至关重要。”
印度政府还通过“传统农业发展计划”（PKVY）和“东北地区有机价值链发展计划”（MOVCDNER）等方案鼓励种植者使用生物制剂。.
Punjabi 表示：“生物肥料和生物农药也通过综合养分管理 (INM) 和综合病虫害管理 (IPM) 得到推广，并成为印度农业研究理事会 (ICAR) 和州立农业大学制定的一系列实践的组成部分。KVK 还对农民进行 INM 和 IPM 实践培训，以推广使用生物肥料和生物农药。所有这些计划都将使公司受益，提高种植者的意识并了解生物产品的各种属性。”
非政府组织和农用化学品公司还提供额外的农学服务，包括在线教程和其他支持。
“种植户可以通过电话咨询服务向顾问咨询生产中遇到的问题，”米德勒说。“即使在像印度这样的发展中国家，智能手机的普及率也相当高，这在一定程度上促进了这项服务的开展。这也使得一些基础的农业应用程序能够用于病虫害识别和产品推荐。所有这些因素都有助于决定是否使用生物农药和生物刺激剂产品。”
机遇：以值得信赖的合作伙伴身份进入市场。创建或参与面向农业零售商和种植户的教育项目。.
Middler说：“与当地合作伙伴合作，传达产品的优势，同时获得对应对田间挑战和表现的反馈。”
Trimmer 认同需要努力了解客户的需求。
“进入市场的首要关键是了解最终用户。对于印度的小土地所有者来说，这可能只是一些简单的事情，例如包装大小或如何交付产品，”Trimmer说。“你的产品是否易于他们使用他们现有的设备？你的产品是否适合他们的需求？所有这些细节都可以消除障碍，让你更好地进入这个市场。”
3. 农业投入品的投入量减少
印度农药制造商和制剂协会（PMFAI）在一份新闻稿中表示，印度是世界上农药消费量最低的国家之一，农药消费量为每公顷 0.65 克，而全球平均水平为每公顷 3 公斤。
Middler说：“与较发达的市场相比，印度的种植集约化程度要低得多，印度每公顷作物保护投入通常仅为全球平均水平的四分之一，约为巴西的 10%，约为中国的 5%。”
机会：虽然对所用产品存在依赖性，但仍存在进入机会。.
Middler说：“进一步实现生产技术化，使其更接近特定作物的理论产量潜力。”
立即获取时事通讯！
