在印度开展业务
2024年7月1日 中国为应对新冠疫情而采取的封锁措施迫使世界其他国家寻找替代供应来源。作物保护行业希望印度能帮助填补这一缺口。
Atul Churiwal, Owner of Krishi Rasayan Exports Pvt Ltd. says, “This has led to big growth of technical manufacturing units both with increasing capacity of existing manufacturers as well as many new companies that started green field projections. The trend is still continuing, and Indian exports are growing at a rapid pace.”
作为全球第二大农用化学品出口国，印度在研发 (R&D)、基础设施、合同研究组织 (CRO) 和物流改善方面继续发展。然而，尽管 2022 年增长迅速，但该国今年因市场供应过剩而受到打击。
去年，农化行业受到了地缘政治问题、通货膨胀、基于需求签订合同和价格上涨的影响。然而，印度公司继续扩张以满足跨国公司的需求，并且仍在向前迈进以取得进展。
A Challenging Year
由于新冠疫情期间取得的进展，印度企业通过继续与跨国公司建立关系度过了艰难的一年。
Meghmani Organics Limited 助理副总裁 Amit Talesra 表示：“今年对印度化学工业来说是充满挑战的一年，受到众多全球宏观经济因素的影响。值得注意的是，由于市场供应过剩，整个行业都面临着高成本库存堆积的问题。这给化学公司的收入和利润带来了压力。
“产能过剩仍然是制约中国价格走势的关键因素，”Talesra 继续说道。“根据中国农药工业协会 2021 年 1 月至 2023 年 9 月的数据，中国农药行业在产能扩张方面已投资超过 90 亿美元。新增有效成分产能为 56 万吨，新增中间体产能为 113 万吨。中国许多公司长期处于亏损状态。价格下跌显然是不可持续的。”
跨国公司从新冠疫情中吸取了教训，实现了业务多元化，而且由于中美关系紧张，许多美国以及拉丁美洲国家都在向印度寻求采购。
Tagros 首席营销官 Abhijit Bose 表示：“全球农用化学品市场规模约为 $750 亿美元，其中 75% 产品为非专利产品和仿制药。印度正迅速成为拉丁美洲公司采购非专利产品的中心。”
India’s Expansion
印度农作物保护行业的增长得益于其强大的制造业基础、政府资助的基础设施、可持续性和研发服务。以下是在印度开展业务时需要了解的四点。
采购
对于那些从印度采购的人来说，Churiwal 表示：“与中国相比，印度制造商的产能通常较小。因此，寻求从印度制造商采购的公司可以继续生产公斤单价更高的小众产品。”
需要记住的另一点是，许多印度制造商已经在上游一体化方面进行投资，以减少对中国的依赖。
Talesra 表示：“印度在农用化学品领域的进步很大程度上得益于生产流程的后向整合。印度公司已在非专利化合物的生产方面进行了战略性投资，从而减少了对中国进口的依赖。由于印度是首选的 +1 来源，许多印度公司都专注于可持续实践、提高产能和后向整合。”
政府投资
印度海岸线长达 4,660 多英里，靠近穿越印度洋的航运交通，拥有可容纳大型集装箱船的高容量港口。主要制造工厂位于沿海的古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和泰米尔纳德邦。
印度政府正在投资各种基础设施项目以协助出口物流。
Bose 表示：“印度投入大量资金来提升货运能力，提高世界银行 LPI 指数。LPI 指标显示，印度在基础设施、国际货运、物流质量和能力以及时效性方面得分都有所提高。”
博斯表示，还计划改善和创建专用公路和铁路走廊来处理集装箱，以减少时间、碳足迹和成本。
印度政府采取行业友好政策来支持商业行为。
“政府制定了令人鼓舞的政策，这些政策将有助于印度企业取得成功，”塔莱斯拉说。“现任政府认识到农化行业的重要性，计划引入与生产挂钩的激励制度。该计划提供从 10% 到 20% 不等的产出激励，旨在刺激国内制造业、创造就业机会并增强印度的全球竞争力。”
可持续性
印度政府在支持农化行业发展的同时，也提倡印度农化行业实行高标准的可持续发展实践。
“The government is very active in promoting “Make In India” and thus promoting manufacturing activities in the country in a big way,” says Churiwal. “The challenge is the pollution norms. The Indian government is making it tougher thus units where pollution control is not up to proper standards, could be an issue as their production could be hampered.”
随着印度公司服务于全球市场，制造商正在寻求遵守全球健康、安全和环境 (HSE) 标准。
Bose 表示：“人们越来越意识到 HSE 合规性。”各公司不仅要遵守印度政府标准，还要遵守“最新的全球 HSE 标准，这对于满足全球客户的需求至关重要。”
印度政府致力于为种植者和消费者创造健康的环境，印度制造商也遵守法规。
“印度的化学品和农药生产受到严格的法律和法规的监管。这些法规严格监督农药的进口、制造、销售、运输和分销，以确保人类和动物的安全，”Talesra 说道。“根据 1951 年《工业（发展和监管）法》运作的中央农药委员会和登记委员会对政府起着至关重要的咨询作用。他们根据毒性、空中施用的适用性、剂量、使用频率和对操作人员的潜在危害来评估农药。这种对全球标准的遵守促进了全球消费者的信任，并巩固了印度作为优质农用化学品可靠来源的声誉。”
Talesra 表示，印度农用化学品公司正在实施各种可持续发展举措，例如：
- 开发环保配方，尽量减少有害化学品的使用并减少对环境的影响。
- 投资研发以创新可持续的农业解决方案。
- 使流程更加透明和可靠。
研发
R&D is a growing sector in Indian agrochemical industry. Companies are investing in building GLP laboratories as a part of their expansion.
“Companies from LATAM, the EU and U.S. are coming for data generation at a reasonable cost and timeline,” says Bose.
在内部，印度公司每年在研发上投入的资金约为 4% - 5%，公司现在专注于投资保护专利，包括产品、工艺、版权和商标，Bose 说道。“人们对知识产权法的认识和遵守程度有所提高。”
迈向 2025 年
As MNCs and Japanese companies started focusing more in India for contract manufacturing since COVID-19, the large regional companies from Brazil, Argentina, and the U.S. are also increasing their partnerships with Indian manufacturing companies, says Bose.
Churiwal agrees. “2023 has been a challenging year for all technical manufacturers, be it India or China, with huge inventories all over the world. However, I see a revival happening from the later part of 2024 with the demand picking up. Indian companies have aggressively tied up with many MNC for long-term contracts and are ready to face the challenges from China.”
来自中国的挑战迫使跨国公司继续寻找替代来源。
“Many MNCs are collaborating with Indian companies, making supply agreements, doing contract manufacturing in various projects,” says Talesra. “This will help Indian companies to utilize the expansion done in the recent past. The imposition of duties by the U.S. on Chinese goods have made U.S. importers to look for an alternative source. India had been at an advantage and had been seen as a reliable source to meet the requirements.”
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