生物制剂在全球范围内加速扩张——但盈利能力将决定最终赢家
2026年五月11日 随着全球生物制品市场持续快速扩张，业内领袖表示，成功远不止于将产品推向市场。在最近的一次网络研讨会上，“生物扩张：如何保持竞争力”由 AgriBusiness Global 主办的研讨会上，专家们探讨了生物制品公司以及进入该领域的传统作物保护制造商如何在竞争日益激烈的市场中保持竞争力并实现盈利。.
小组成员包括首席执行官塞巴斯蒂安·巴赫姆 阿库蒙特, José Nolasco，全球生物营养研发主管 Rovensa Next, 凯文·普莱斯，企业事务主管 Certis Belchim的食品链管理主管, 伊格纳西奥·莫亚诺·科尔多瓦是拉丁美洲业务发展副总裁。 DunhamTrimmer. 讨论的主要议题包括区域增长机遇的变化、伙伴关系的重要性、技术支持需求，以及公司如何在扩大生物产品组合的同时保持盈利能力。.
增长仍在继续——但市场正在发生变化
虽然欧洲和北美在生物技术应用方面处于早期领先地位，但专家组成员一致认为，市场的重心正在迅速转移到拉丁美洲和亚洲。.
“巴西仍然是世界上最具战略意义的生物市场之一，因为它规模庞大、病虫害压力大、种植者思想进步，并且对创新持开放态度，”莫亚诺·科尔多瓦说道。.
巴赫姆也表达了类似的观点，他指出，欧美地区的增长最初是由消费者对更可持续生产体系的需求驱动的。然而，如今巴西和亚洲等地区由于有利的市场环境和监管激励措施，正在经历更快的增长。.
与此同时，专家警告说，增长机会正变得越来越挑剔。.
“并非每个市场都会以相同的方式发展，也并非每个进入这些市场的公司都会成功，”莫亚诺·科尔多瓦说道。.
与会专家还指出，推动生物防治技术普及的几个全球性因素包括气候波动、残留标准收紧、抗药性问题日益严重以及传统作物保护产品供应减少。.
“普莱斯说：”种植者不能再依赖过去那种大宗化学农药了。生物制剂将在更全面、更综合的作物生产系统中发挥重要作用。“
合作伙伴关系对于市场准入至关重要
讨论中最明确的信息之一是，进入新市场时选择合适的商业伙伴至关重要。.
Bachem表示，对于缺乏全球基础设施的中小型生物技术公司而言，本地合作关系往往是通往成功的最快途径。.
“他解释说：”人们过去常常认为，只与一些大型公司合作是进入市场的最佳途径。但中型公司可能才是更好的选择，因为它们会给你更多的时间，并且对当地的商机有更深入的了解。“
莫亚诺·科尔多瓦对此表示赞同，并强调合适的经销商或战略合作伙伴可以大大加快商业化进程。.
“在许多地区，合适的经销商或战略合作伙伴可以加速多年的发展进程，”他说。.
然而，仅靠合作关系是不够的。与会专家反复强调，生物制剂需要专业的技术定位、广泛的现场支持，以及对规模化和盈利能力的切合实际的预期。.
概念验证比市场营销更重要
随着生物创新加速发展，跨国公司面临着大量新技术和初创企业项目提案的冲击。普莱斯指出，希望获得合作或投资的公司必须展现出明确的市场需求和实际应用效果。.
“概念验证至关重要，”普莱斯说。“企业需要花时间研究市场，找出尚未满足的需求。”
专家表示，成功的生物制剂不应被视为化学制剂的直接替代品，而应融入更广泛的作物管理系统中。.
“诺拉斯科说：”如果仅仅把生物制剂定位为化学制剂的替代品，那将是一场灾难。生物制剂必须与其他疗法一起纳入综合治疗方案中。“
诺拉斯科还强调，生物性能高度依赖于当地条件，例如土壤、气候和作物管理系统。.
“他说：”我们讨论的不是化学产品。生物解决方案很大程度上取决于具体情况。“
这种差异性使得技术支持成为一项重要的差异化因素。.
“诺拉斯科解释说：”实验室和实际应用之间存在巨大差距。技术支持、技术支持、还是技术支持。“
盈利能力将区分行业领导者
尽管生物制剂领域令人兴奋，但专家组成员也承认，日益激烈的竞争和不断扩大的产品组合正在给利润率带来压力。.
“莫亚诺·科尔多瓦表示：”企业需要从单纯追求增长的思维模式转变为追求价值创造的思维模式。高销量低利润的模式是不可持续的。“
相反，成功的公司将专注于差异化、本地化执行，并向种植者展示可衡量的价值。.
巴切姆补充说，盈利能力也很大程度上取决于运营执行，包括保持可控的生产成本和建立与农民的长期信任。.
“他说：”生物制剂并非简单的即插即用产品。你需要专业的公司来妥善管理你的产品在实际应用中的使用。“
随着全球生物制药行业的日趋成熟，专家组成员的共识很明确：下一批赢家将是那些能够将创新、技术专长、强大的合作伙伴关系和严谨的商业执行力结合起来的公司。.
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