机会之窗
1 四月 2011 时间是商业和生活中的一切。我们都经历过环境推动的成功，也为未能利用独特的市场条件而感到遗憾。
当我在中国深圳一家新豪华酒店的豪华环境中写作时，我想起了这个现实。就在 20 年前，深圳还是一个小渔村，主要以通往香港的门户而闻名。今天，它是一座繁华的城市，拥有摩天大楼、高档购物场所、别致的酒店、多产的办公楼和一流的道路，到处都是豪华汽车和出租车。这里的房地产一直如此稳定和强劲，以至于许多人会告诉你购买的时机已经过去。如果您没有利用过去十年的繁荣时期，那么您可能会错过世界上最好的机会之一。
同样，在中国不断壮大的中产阶级和对更多样化食品的需求的推动下，深圳的农药公司在同一时期增长了五倍，这使中国成为世界上增长最快的作物保护市场之一。许多农药公司承认竞争日益激烈。与其他良好的商业市场一样，成功会导致竞争并最终导致人满为患。
所以这就引出了一个问题：下一个深圳在哪里？世界上哪里有知识、需求、投资和市场准入结合成条件，使许多公司变得富有，其他人羡慕他们的愿景？我的赌注是在东非和南部非洲。
作物保护制造商有机会跟随创新和投资进入非洲。政府对化肥和灌溉的投资正在为更复杂地采用农艺实践铺平道路，包括使用作物保护策略。小额融资变得越来越容易获得，该地区的分销网络开始看到它们在规模和范围与更发达国家相似的大型零售商中的份额。 先正达 最近在一些非洲市场开始了农作物保险计划。这些市场创新将为作物保护生产商和进口商/出口商带来更多机会。
然而，投资在相对较小的微气候中最为强劲。例如，肯尼亚最大的玉米种植区主要集中在三个裂谷地区。同样，该国的大部分小麦（该国第二大谷物）生长在大裂谷沿线地区，而咖啡和可可则生长在它们自己的小气候中。
了解各自行业潜在收入增长的国家政府将把投资资金集中到经济将实现最佳 GDP 增长的领域，主要是通过出口行业。这一现实在东非得到了放大，那里需要进口粮食来养活人口，而出口的 GDP 有助于产生更多的购买力。
以该国的水稻种植为例：大约 95% 的肯尼亚水稻是在由政府管理的灌溉水稻计划下种植的 国家灌溉局.这片灌溉农田的平均产量为每公顷香米 5.5 吨和非香米每公顷 7 吨。相比之下，该国 5% 的雨养稻田每公顷产量不到 2 吨。
毫不奇怪，来自灌溉农田的三倍农场收入导致更多地采用作物投入和化学除草。农业基础设施的扩张有利于作物保护。
我们行业必须跟踪的正是这些类型的投资项目。小气候创造了机会，可以将增长和投资集中到可以减轻一些勘探风险的地区。这一战略有助于确保下一个重大机遇不会成为 20 年后的遗憾。
FCI 贸易峰会将于 5 月 15 日至 18 日在内罗毕举行。我们已经完成了跑腿工作，因此您可以充满信心地探索下一个重大机会，而不会后悔。
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