行业洞察：Biotalys 首席执行官 Patrice Sellès 讨论生物控制的未来
2023年九月21日 自从农业存在以来，生物控制就一直存在。几乎同样长时间以来，它们的有效性一直受到质疑。帕特里斯·塞莱斯 (Patrice Sellès) 首席执行官 Biotalys是一家总部位于比利时根特的生物制造商，拥有 80 名员工，该公司有宏伟的计划。简而言之，他希望公司帮助重塑食品保护。 AgriBusiness Global 采访塞莱斯以了解更多关于未来的信息 生物防治 以及它们在未来作物投入中的应用。
AgriBusiness Global：新的绿色新政如何影响欧洲的农作物投入行业？
帕特里斯·塞莱斯： 这是现在正在发生的事情的基础。在欧洲，几年前就有了一项绿色协议，即在未来十年内我们应该减少化学农药的使用量，减少约 50%。这是一个关键的驱动因素。与此同时，用于有机农业的土地增加了 20% 至 25%。
因此，这些是许多投资的关键驱动力。还要看看欧洲社会基本上是如何尝试从化学农药过渡到更加平衡的方法的。这并不是要消除化学农药，而是要大幅减少，以便考虑到这些产品可能对环境、对我们的健康产生的影响，并尝试与其他因素取得平衡。
这是一个关键的驱动因素。但现在，当然，随着乌克兰战争的发生，我们在一定数量的食物方面面临着挑战，欧洲也正在认识到，考虑消除目前正在使用的东西是可以的。但不尝试用真正可以帮助种植者的东西来取代它是不行的，因为最坏的情况是，我们消除了化学农药 50%，然后我们最终被我们的种植者所淘汰，与美国种植者或与美国种植者相比没有足够的竞争力。剩下的世界。我们将从其他不同地方大量进口食品，这些地方的法规也会有所不同。最坏的情况可能是欧洲农业系统被彻底破坏，对其他地区的依赖是绝对不可接受的。
ABG：我们能达到生物产品完全取代合成产品的程度吗？
附： 今天我相信在接下来的几十年里吗？更重要的是，我们会说，在未来 50 年里，结合实际情况，我相信我们能够完全消除化学农药吗？我认为不，不，不，这不是目的。化学将在他们的创新系统中取得一些突破性的发展，这将使他们能够选择更好的产品以及对环境影响更小的产品。这是一个要素。而且，我们将能够平衡对这些产品的需求，并且能够仅在需要时使用它们，而现在的情况并非如此。所以，一个完整的、不同的观点，进入一种农业，不仅仅是使用，因为你习惯这样做，或者因为你在保护你的农作物，而是通过确保你在正确的时间使用一些东西，在今天，只要适量，也许并非所有地方都是如此。
在欧洲有一种动力是政治动力。但你可以发现，美国目前正在发生的事情符合你的观点，美国环保局和政治体系都在考虑《濒危物种法案》，因此重新考虑某些产品——农药等，为了朝这个方向发展，已经使用了很长时间。我们需要更加意识到这些产品对环境的影响，也可能对作为食品价值链顶端的消费者的影响。我们正在积累食物系统中使用的所有东西。对我来说，这表明在其他地区或欧洲击败美国是有一个方向的。
方向是减少使用、减少对化学农药的使用，并能够找到替代品。那是一个不会移动的方向。这是越来越多的人关心的问题，我们作为消费者，整个行业正在努力推动农业的可持续发展。
ABG：更广泛地采用生物解决方案面临哪些挑战？
附： 价格是一个很好的开始。通常，当你开始新事物时，无论你做什么。特斯拉就是一个很好的例子。化学已经存在了 100 多年，如果你看看进入印度、中国等地的化学生产方法。很难与已经发展了几个世纪的产品竞争。
所以，无论你做什么，你都会面临这些挑战。因此，您必须将价格定在正确的水平。而且，如果你想以对种植者有吸引力的价格取代某些东西；你带来了一些不同的东西。这就是我们 Biotalys 试图提供 Evoca（该公司第一种基于蛋白质的生物杀菌剂，用于水果和蔬菜免受真菌病害）的努力，该产品正在等待 EPA 批准，其价格将与我们的目标具有竞争力取代。
很多事情总是与功效有关，这是第一位的。自第二次世界大战后以来，美国和世界其他地区的种植者一直习惯于使用化学物质来提高生产水平，即可产生的卡路里量。
这主要是由化学因素驱动的，后来在上世纪末则由特性驱动。
现在，我们已经被化学物质正在杀死一切的事实宠坏了。我们必须认识到，如果你拥有这种化学反应，就有可能非常有效。如果您还记得战争期间使用的除草剂，那是令人惊叹的产品，但最终也会对环境产生令人难以置信的负面影响。我们必须意识到，这在当时是正常的，我们也减少了我们一直使用的化学农药的用量，我们必须意识到，但它们是如此有效，以至于种植者今天提出了解决方案可能会以不同的方式工作，因为它是一种生物解决方案，它可能基于微生物等生命，它可能基于不杀死，而是排斥，就像扔掉信息素杀虫剂一样。所以这也是一种不同的心态。因此，想象一下您一直在使用 iPhone 并在 iPhone 上计算您需要的任何内容并执行您想要的所有操作。你想要它一代又一代。突然有人拿着微积分对你说：“这是你的下一个能够工作的工具”，因为这基本上就是它的感觉。这是退一步说：“但是我正在使用这个产品。”他们工作得非常好。那么，您所做的柜台价值是多少？这不仅仅关乎效率；更关乎效率。这是关于你何时使用你的产品以及你的产品给你带来什么。
当然，如果你参加了产量竞赛，而种植者会说：“抱歉，这个产品没有给我带来我想要的产量。”那么，假设价格具有竞争力，您向种植者提供什么，以便他们能够从一种产品过渡到另一种产品。这就是我们真的非常非常喜欢使用一直运行良好的工具化学物质，到目前为止，到目前为止，我们并不总是向种植者提供同样有效的解决方案，并且同样，比方说，他们在思考自己正在做的事情时不会感到头疼。
ABG：生物市场如何变化以满足种植者的需求？
附： 我们研究微生物、信息素、植物提取物。这些是当今生物防治领域的主流分子和产品，已经存在多年。我们所知道的所有公司——主要的农业参与者和主要的分销商，他们都获得了铜牌。每个人都在出售某种杆菌。每个人都在出售一种信息素或与信息素有关。所以这变得越来越主流。
现在，我们在 Biotalys 正在做的事情，以及其他一些公司正在做的事情，即我们谈论蛋白质、肽、酶、RNA 等的生物技术领域的每一种（产品），例如，这是下一代。这些产品令人惊奇，因为它们有潜力真正取代化学物质并取代它们或以相同的方式与它们一起工作。
当我观察 Biotalys 的蛋白质时，我们已经证明它们是可生物降解的。它们对环境没有影响，这当然是第一件事，而且它们与现有产品相比也具有极强的竞争力，而且不是在季节结束时，更不用说‘好吧，现在我得救了’ ，我的葡萄一切都很好，例如灰霉病，我可以使用生物防治。不，不，不是这样的。我们更换。我们已经证明了。我们可以在开花时更换第一次喷雾，并且基本上胜过那里实施的化学综合害虫管理计划。还有一种心态的变化，如果你能做得更好，如果你能真正从功效的角度与化学物质正面竞争，那么种植者确实看到了，这是新一代、第二代产品，来了。我认为这将有助于种植者的采用，而且非常显着。
ABG：Biotalys 的新产品什么时候上市？
附： 当你铺平道路时，特别是与 EPA 合作时，他们一直在真正与我们合作，而且我们已经与他们合作了很长时间，以接触到特定行业中从未见过的东西。我们的蛋白质对他们来说是全新的，所以他们确实从新颖的角度来看待它。而且，美国环保局在其拥有的资源和获取途径方面也遇到了一些挑战，这是我们无法从比利时解决的另一个政府问题，但我们也尝试与他们尽可能保持联系，并尽可能地与他们建立联系。坦白地告诉他们，因为我们面临着同样的挑战。
这是一个全行业的挑战，在欧洲也是如此。我怀疑在未来十年内我们将看到这些产品，并且我们将看到它们真正对行业产生巨大的影响。你知道事实并非如此。今天的尺寸可不小。我们说，我们总是说，是的，这并不多。去年农作物投入保护业务整体规模在$700亿左右。这是特殊的一年，因为一切都在上涨。但我们知道，自今年年初以来，各大公司面临的挑战将会解决，并会有所下降。但是，在 $700 亿美元中，可以说，$40 亿美元将用于该领域的生物防治。我说的不是生物刺激剂之类的。那不属于作物保护领域。你可以看到，在未来几年中，使用现有的解决方案，它的增长量似乎约为 $75 亿。因此，上升速度比化学物质快得多。
但想象一下，在接下来的十年里，您可以突然为种植者提供真正有效的解决方案。那么上升的幅度将会更加陡峭。这就是我们期望能够建立的就是对这个产品的信任。种植者的附加价值清晰可见，不是在季节结束时，喷洒类型，当我不太关心我在做什么时，因为我只想不要将化学物质喷洒得太接近我的收获，因为我知道我会受到下游的惩罚，无论如何。这就是我们需要改变的心态。
ABG：欧盟和美国在生物控制方面有何不同？
附： 当我们作为一家小公司被问到，“为什么你们要去美国，首先用你们出色的创新来服务美国种植者？”
首先，我们回应欧洲，我们说，“看，欧洲的监管，今天的流程不适合支持对产品的快速监管，就像我们现有的那样。”我们需要经历困难和坎坷。
理想情况下，我们会在 2020 年底、2021 年初的同一时间获得美国的批准，并在同一时间启动该档案，通常在这个时间左右，我们会获得 EPA 的批准。而且我们还得等到2025年才能获得欧洲的批准。
我们知道我们是一家小公司，我们都是基于创新，而不是收入，因为我们基本上是朝着这个方向开发我们的平台，现在是欧洲社区采取措施的时候了，因为我说，调整我们的监管路径的行动确实要更快，因为我们将失去市场份额。如果你需要 10 年时间才能获得监管部门的批准，我们就会失去动力。作为一个小型组织，谁能够在我们所看到的监管流程中生存 10 年。所以这就是一点点的立场。如今，这主要是政治驱动的。我们需要改变并加速这一点。与此同时，监管对于我们做好工作、保护土地和使用我们产品的种植者来说是绝对必要的。在那个空间里，这是绝对必要的。但它必须适应您带来的解决方案类型。
立即获取时事通讯！
