先正达作物保护总裁 Vern Hawkins 分享未来计划
Hawkins 先生就行业和先正达作物保护的未来发表了自己的见解。
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DAN JACOBS
资深编辑
AgriBusiness Global 与 先正达作物保护 的总裁,Vern Hawkins (霍金斯)坐在一起,在去年底的先正达媒体峰会上,我们了解了他对行业、公司状况以及未来计划的看法。他还分享了对种植者当前面临的供应链和通货膨胀挑战的看法。
"对于农民来说,在供应可靠性和物流方面当然有一些与成本有关的挑战,但对于那些较大的投资来说,有一个支持性的大宗商品价格,这真的很重要。我们希望我们能够突破一些与供应有关的东西,但这可能仍然需要几年的时间。”,霍金斯说, “我希望我们能在今年年底开始看到实质性的进展,但技术和创新现在确实在展示阶段。在大宗商品价格坚挺的情况下,如果能够通过技术提高产量,那么农民将获得非常丰厚的回报。所以这整体上来说是健康的。”
国际视野
作为世界上最大的作物投入品供应商之一,先正达作物保护公司必须能够为具有不同农业复杂性、设备可用性和生活在许多不同监管环境中的终端用户提供解决方案。
“这很有趣,因为数字技术在小农地区与发达国家有着完全不同的利用机会,”,霍金斯说。 “在没有零售支持基础(并且)技术含量不高的国家,一点点技术就能为一个家庭提供比家庭所需更多的食物。”
“[但是] 世界各地的数字化的(复杂性)存在非常显著的差异,这对每个人来说都不是显而易见的,”霍金斯说。 “从核心业务部分的技术来看,我们有一个非常好的网络,它专注于了解的是:首先,每个国家的当地需求是什么,然后寻找机会的整合,并建立正确的应用模式,然后我们为此登记产品。”
法律问题
出于多种原因,律师事务所愿意代表个人对抗化学公司。例如,去年年底,联邦贸易委员会和 10 个州的总检察长对先正达作物保护公司(和科迪华)提出诉讼,指控其忠诚度计划提高了种植者的终端价格。而其他投诉集中在与健康相关的问题上。
“我们对科学充满信心,这很重要,”霍金斯说。 “很明显,我们公司有很多人与这些产品打交道,制造产品,购买产品。因此,如果我们认为它不安全,我们就不会这样做。任何时候当你发现自己身处有陪审团的审判中时,你都不能过于自信。这就是这些出庭律师正在做的广告,你知道,利用$2000 万美元,$2500 万美元的广告活动来吸引客户。”
霍金斯了解就这些指控为公司辩护所需的费用,但他也认为这不仅仅是钱的问题。
“当你陷入那种境地时,[需要]付出很多代价来保护自己。霍金斯说:“你必须睁大眼睛,了解进行辩护所需的投资规模。但我们对科学绝对有信心。你知道,为了我们自己的利益,我们对那些像百草枯这样的产品具有一定年限的化合物进行了研究。 我们专门测试了我们的制造工人与帕金森病的相关性,那里没有反常的情况,而这些就是给你加强信心的事情。但是,[我们]需要陈述事实,希望人们会听从事实,但是,陪审团很难预测。”
展望未来
霍金斯为公司的产品感到自豪,他知道要保持相关性并继续成为作物投入品领域的领导者,先正达必须继续创新。
“先正达在技术方面处于非常有利的位置。我们的产品通路很棒,”他说。 “而且我们拥有非常强大的产品组合,并与我们的主要客户建立了牢固的信任关系。这为继续通过渠道带来价值奠定了坚实的基础。对于我们的种植者来说,我们的足迹遍及全球,这使我们能够产生更多的研发 (R&D) 资金。 关于研发的其中一件事是,当您进行探索时,您通常会发现适合世界各地的化合物。随着公司的发展,这对我们公司来说是一个优势。”
在过去几年中,许多公司正在学习的一个问题是如何解决供应链问题。先正达也不例外。
“我们拥有非常强大的供应采购网络,正如我们在过去几年所看到的那样,这是一个真正的战略优势,”霍金斯说。 “我们的表现超过了大多数竞争对手,如果不是全部的话,这要归功于我们在资产方面拥有的网络,以及我们的员工沟通和进行与市场季节性相关的权衡。 只要这些挑战存在,这些优势就会很好地为我们服务。”
在接下来的五年里,先正达计划使其产品组合多样化,作为对作物保护行业所产生的变革的战略响应。
“我们的下一波动作是我们称之为‘大胆行动’的问题。”我们正在研究一些不同的技术领域、战略领域,它们可能会定义我们的部分未来。而且它们在世界不同地区的适应性方面是不同的,这也是可以的。像生物、土壤健康、数字技术和欧盟监管对农业的未来的影响。所以,这些都是我们现在正在努力的事情。五年后,无论我们的下一个增长点是什么,我们已经有了一个相当好的定义。我们对此感觉非常好。"
霍金斯说,对于先正达来说,这是为最终用户提供的解决方案。
“我们希望农民知道我们了解他们的需求,并且 [我们] 致力于创新和技术。我们致力于在他们的业务中扮演这个角色,并确保他们和我们提供的东西都产生价值。我们希望继续看到他们在世界舞台上取得成功,”他说到。 •