先正达作物保护总裁 Vern Hawkins 分享未来计划

DAN JACOBS
资深编辑

AgriBusiness Global 与 先正达作物保护 的总裁，Vern Hawkins （霍金斯）坐在一起，在去年底的先正达媒体峰会上，我们了解了他对行业、公司状况以及未来计划的看法。他还分享了对种植者当前面临的供应链和通货膨胀挑战的看法。 

“对于农民来说，在成本、供应可靠性和物流方面肯定存在许多挑战，但对于这些较大的投资来说，商品价格具有支撑性，这非常重要。我们希望能够突破一些与供应相关的问题，但这可能还需要几年的时间，”霍金斯说。 “我希望我们能在今年年底开始看到物质进步，但技术和创新现在确实在展示。在商品价格坚挺的情况下，能够通过技术提高产量的农民将获得非常丰厚的回报。所以这很健康。” 

国际视野 

作为世界上最大的作物投入品供应商之一，先正达作物保护公司必须能够为具有不同农业复杂性、设备可用性和生活在许多不同监管环境中的终端用户提供解决方案。 

“这很有趣，因为数字技术在小农地区与发达国家有着完全不同的利用机会，”霍金斯说。 “在没有零售支持基础（并且）技术含量不高的国家，一点点技术就能为一个家庭提供比家庭所需更多的食物。 

“[但是] 世界各地的数字（复杂性）存在非常显着的差异，这对每个人来说都不是显而易见的，”霍金斯说。 “从核心业务部分的技术来看，我们有一个非常好的网络，它专注于了解，首先，每个国家的当地需求是什么，然后寻找机会的聚合建立正确的使用模式，然后我们为此注册产品。” 

法律问题 

出于多种原因，律师事务所愿意代表个人对抗化学公司。例如，去年年底，联邦贸易委员会和 10 个州的总检察长对先正达作物保护公司（和科迪华）提出诉讼，指控其忠诚度计划提高了种植者的终端价格。而其他投诉集中在与健康相关的问题上。 

“我们对科学充满信心，这很重要，”霍金斯说。 “很明显，我们公司有很多人与这些产品打交道，制造产品，购买产品。因此，如果我们认为它不安全，我们就不会这样做。任何时候当你发现自己身处有陪审团的审判中时，你都不能过于自信。这就是这些出庭律师正在做广告的情况，你知道，$2000 万，$2500 万的广告活动来吸引客户。”

霍金斯了解就这些指控为公司辩护所需的费用，但他也认为这不仅仅是钱的问题。

“当你陷入那种境地时，[需要]付出很多代价来保护自己。霍金斯说：“你必须睁大眼睛，了解防御所需的投资规模。” “但我们对科学绝对有信心。你知道，为了我们自己的利益，我们更新了对具有百草枯等产品所具有的那种年龄长度的化合物的研究。 我们专门针对与帕金森氏症相关的规范对我们的制造工人进行了测试，那里没有任何偏差，而这些正是让您增强信心的东西。但是 [我们] 需要陈述事实，希望人们会被迫倾听事实，但是，陪审团很难预测。” 

展望未来 

霍金斯对公司的产品感到自豪，这是可以理解的，他知道要保持相关性并继续成为作物投入领域的领导者，先正达必须继续创新。

“Syngenta is in a very good spot related to technology. Our pipeline is fantastic,” he said. “And we have a very strong portfolio and strong trusting relationships with our key customers. That gives a really strong foundation to continue to bring value through the channel. To our growers, we’ve got a global footprint, which gives us the ability to generate more research and development (R&D) dollars aggregate. One of the things about R&D is, when you’re doing discovery, oftentimes you find compounds that have a fit around the world. That’s an advantage for our company as it grows.”

在过去几年中，许多公司正在学习的一个问题是如何解决供应链问题。先正达也不例外。

“我们拥有非常强大的供应采购网络，正如我们在过去几年所看到的那样，这是一个真正的战略优势，”霍金斯说。 “我们的表现超过了大多数竞争对手，如果不是全部的话，这要归功于我们在资产方面拥有的网络，以及我们的员工沟通和进行与市场季节性相关的权衡的方式。 只要这些挑战存在，这些东西就会很好地为我们服务。”

在接下来的五年里，先正达计划使其产品组合多样化，作为对作物保护行业所产生的变革的战略响应。

“我们的下一波是我们称之为‘大胆行动’的问题。”我们正在研究一些不同的技术领域、战略领域，它们可能会定义我们未来的一部分。而且它们在适应世界的一个地方到另一个地方方面是不同的，这没关系。生物制品、土壤健康、数字和欧盟监管等因素影响着农业的未来。所以，这些就是我们现在正在做的事情。五年后，无论我们的下一个增长点是什么，我们都有一个很好的定义。我们对此感觉非常好。” 

霍金斯说，对于先正达来说，这是为最终用户提供的解决方案。  

“我们希望农民知道我们了解他们的需求，并且 [我们] 致力于创新和技术。我们致力于在他们的业务中扮演这个角色，并确保他们和我们提供的东西有价值。我们希望继续看到他们在世界舞台上取得成功，”他说。  •