中国价格指数
创新是应对草铵膦供应过剩的关键
向下滚动阅读
李效禹先生
AgriBusiness Global DIRECT 特约撰稿人李效禹先生(David Li)一直在充分利用他在 AgriBusinessGlobal.com 网站上的专栏为全球读者提供见解. 在他的月度专栏中,David 概述了中国农用化学品市场主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的当前 中国价格指数.
以下是他最新专栏的摘要。
黑天鹅事件的完美风暴给预测各种作物投入品的预期这一复杂的挑战雪上加霜。供应经理们看到,草铵膦和其他各种作物投入品的价格和需求时高时低。专栏作家 David Li 就决策者如何应对这些挑战分享了自己的见解。
中国企业必须基于假设和事实制定战略定位,考虑产品产能投资的利弊。根据客户需求和采购策略逐步构建上游产业链。跨国公司创新产品的推出可以对市场格局产生重大影响,导致行业重心发生转移。
巴斯夫农业解决方案最近向美国市场推出了采用 Glu-LTM 技术的 Liberty ULTRA 除草剂。这种除草剂可有效控制耐草铵膦作物中的禾本科杂草和顽固的阔叶杂草。巴斯夫L-Glu产品的上市,拓展了灭生型除草剂的市场边界,提供了新的利润增长点。还可带动草铵膦产品的市场拓展。由于草铵膦价格和需求疲软,创新对于企业在市场上蓬勃发展至关重要。
据 Kynetec 提供的数据,全球草铵膦原药销量经历了显着增长,特别是在巴西和中国。草铵膦市场正在扩大,2021年将达到约26,087吨,预计2023年原药消耗将达到36,000吨。中国作为最大的草铵膦原药生产国,正在持续投资产能。然而,由于超大型草铵膦原药生产商压低价格并挤压利润率,市场面临巨大挑战。
为了适应草铵膦原药价格的低迷,中型生产商和跨国公司可以考虑向具有超强产能的中国供应商外采原药。没有成本优势的生产商必须向下游延伸,重点生产田间用量较低的精草铵膦。红太阳、绿霸等公司纷纷投资精草铵膦的研发和生产。由于草铵膦原药价格低迷,精草铵膦的价格相对合适。
利民集团旗下的威远已获得1万吨精草铵膦投资项目授权。该公司的工艺改进可降低精草铵膦的生产成本。草铵膦原药的超强产能已转化为精草铵膦的关键原料。拥有精草铵膦生产全产业链和生物催化绿色工艺的生产商在市场中占据有利地位。
总之,灭生型除草剂市场正在走向新的趋势。巴斯夫Liberty ULTRA除草剂的成功以及中国企业精草铵膦的海外布局将决定未来的盈利能力。随着中国产能过剩的持续,快速响应市场变化的能力对于企业的生存至关重要。
查看 David 的完整分析 (链接在这里). •
聚焦供应链
供应链价值至关重要,尤其是在不确定时期。据AgriBusiness Global网站Javier Chavarro的一篇文章称,拉美农化市场的渠道并购呈上升趋势。这些并购的主要目标是通过增加市场份额来增加收入和盈利能力,并通过资源共享和消除重复职能来降低成本。在渠道整合策略中,降低成本是可持续增长的关键。对于中国这个最大的农用化学品生产国来说,与全球作物保护公司合作制定和执行可持续供应链战略至关重要。
作物保护市场的主要挑战是如何扩展生产力边界。这涉及提高农民的支付意愿和降低作物保护成本。农民的支付意愿是通过他们获得的价值来衡量的,通常通过投资回报率(ROI)来计算。然而,仅投资回报率计算不足以解释农民的支付意愿。
在全球农业市场中,可持续性、数字工具、金融、新分子和新颖配方是经济增长的关键因素。可持续性要求减少农业生产活动对环境的影响。虽然生物制剂在短期内不太可能完全取代农业投入品,但作物保护公司可以通过提供较低剂量的产品组合和引入新化合物来减少对环境的影响。
数字工具在整合营销、农民教育、产品服务和客户反馈方面发挥着至关重要的作用。它们为作物保护公司和经销商提供有价值的数据和信息。农业金融服务目前是中国农化企业的短板,无法深入触达农户并提供金融支持。接触终端农民对于探索新的增长潜力和提供财政援助至关重要。
农民在作物保护领域承担的成本取决于多种因素,其中原材料成本是核心。中国制造的活性成分价格暴跌为市场新进入者创造了机会。维持单价、通过市场促销刺激消费是跨国公司的重要策略。
渠道商的持续采购对于在低迷的市场中竞争至关重要。采购订单和分销商的投标策略决定盈利能力。全球运输成本和汇率稳定,但地缘政治风险和生产事故可能会影响市场。价格波动将被产能过剩所掩盖,市场将转向长期价值取向。
价值转移是一个循环,全球植保企业和中国农药生产企业都发挥着重要作用。基于做出次优战略决策的哲学基础,可以实现对双方有利的供应战略。
总之,供应链价值在不确定时期至关重要,企业必须注重降低成本、可持续发展、数字化工具和长期价值导向,才能在农化市场蓬勃发展。
阅读大卫的全文 九月 文章中 并在此处查看他的定价信息。
根据 十月 专栏和定价可在此处找到。